六年前，被淘寶免費模式打敗了的eBay，成為外資企業敗走中國市場的典型案例。但它并沒有真正離開中國，就在2006年9月，ebay.cn選擇轉入外貿B2C這塊“隱匿”的市場，為中國企業將商品賣到海外市場提供交易平臺和支付工具。
六年后，淘寶“雙十一”的戰火剛剛熄滅，上周eBay就與國內時尚百貨類B2C電商走秀網在深圳聯合召開新聞發布會，以推出“eBayStyle 秀”頻道的方式回歸中國市場。eBay重返故地為何以時尚百貨作為第一戰場？對于走秀網而言，此次牽手eBay能否突圍時尚百貨類B2C？就此，南都記者專訪了eBay副總裁陳筱鳳、走秀網CEO紀文泓、派代網總裁邢孔育和金沙江創投合伙人朱嘯虎。
“eBay并沒離開過中國”
南方都市報：eBay為什么會選擇與走秀網合作的方式重返中國市場？
陳筱鳳：這里面其實包含了兩個問題：為什么重返中國市場和為什么選擇與走秀網合作。
對eBay來說，其實不能說“重返”，因為我們并沒有離開過，只是之前的業務主要集中在外貿B2C領域，而且我們在上海還有一個技術中心。整個eBay集團在中國的員工數量接近1500人。至于這次合作，與其說是eBay選擇了中國消費者，不如說是中國消費者選擇了eBay。因為我們發現，2011年 中國消費者登錄eBay英文網站購買的商品數量同比增長了40%，這首先說明了在eBay平臺上銷售的全球商品和品牌對中國消費者是具有獨特吸引力 的。
但是，這樣的購物體驗并不順暢，比如用戶只能在全英文的語境下了解商品情況，要有雙幣信用卡并熟悉Paypal才能完成支付，很多eBay上的商家不提供直郵服務，等等。這讓我們相信，通過與一家中國本土的電子商務公司合作，能為中國用戶提供更好的購物體驗，讓他們一方面能購買到來自全球的精選商品，另一方面又能享受一種輕松自在的購物體驗。而走秀網的用戶恰好又和我們的目標用戶有很高的重合度。
此外，服飾、鞋包和美健產品會成為我們第一個嘗試的品類，因為我們認為這是中國消費者最容易接受的品類之一。之后，我們可能會再嘗試其他品類。
邢孔育：從業內旁觀者的角度，我覺得eBay和走秀的合作是一種正向的且雙方都十分需要的合作。對eBay來說，中國市場肯定是不能放棄的，但相比過去全資控股易趣網來切入這塊市場，現在這種合作方式的門檻更低，所需承擔的風險也更小。而對于走秀來說，過去幾年它一直在調整自己的定位。現在與eBay合 作，也可以看做是一種新的嘗試。時尚百貨這一品類，對獨立B2C來說，本來挑戰就比較大。
南都：那么，“eBayStyle秀”具體是一種怎樣的運營模式？
紀文泓：首先，走秀網會和eBay一起從eBayTop20的BestSeller（最值得信賴的商戶）那里挑選出適合中國消費者需求的商品，并以中國消費者習慣的方式設計產品搜索和瀏覽體驗。比如，我們會在傳統品類搜索的體系之外，再加入按當季流行元素、風格、場合等
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本文標題：eBay稱未離開過中國 與走秀合作突圍時尚百貨B2C
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