近日，在蘇寧易購(gòu)宣布收購(gòu)紅孩子之際，國(guó)美旗下綜合購(gòu)物網(wǎng)站庫(kù)巴購(gòu)物網(wǎng)也加快了對(duì)線上母嬰市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。11月16日，庫(kù)巴正式宣布已與國(guó)內(nèi)孕嬰童行業(yè)領(lǐng)軍品牌樂(lè)友孕嬰童達(dá)成全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，樂(lè)友官方旗艦店入駐庫(kù)巴，并已于11月1日上線試運(yùn)營(yíng)。
據(jù)悉，雙方簽署了排他協(xié)議，庫(kù)巴將是樂(lè)友唯一全面入駐的大型綜合B2C電商平臺(tái)，這也意味在母嬰這個(gè)大品類上，國(guó)美系和蘇寧系將以不同的方式展開(kāi)對(duì)同一個(gè)市場(chǎng)的正面交鋒。
據(jù)了解，庫(kù)巴樂(lè)友官方旗艦店將上線樂(lè)友旗下全線商品，包括童裝、孕裝、玩具、車床椅、奶粉、食品、喂養(yǎng)用品、洗護(hù)用品、紙尿褲等共16大類，涉及的單品共計(jì)近萬(wàn)余種，至此，庫(kù)巴不但母嬰品類產(chǎn)品SKU數(shù)量得到極大的豐富，專業(yè)度也得到進(jìn)一步提升。
庫(kù)巴此前在家電領(lǐng)域以犀利的低價(jià)常態(tài)經(jīng)營(yíng)而為消費(fèi)者所稱道。進(jìn)入到2012年以來(lái)，庫(kù)巴逐漸確立綜合化的發(fā)展戰(zhàn)略，并逐步擴(kuò)充旗下百貨品類，現(xiàn)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的綜合化電商網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。目前庫(kù)巴除了銷售傳統(tǒng)各類大小家電和3C數(shù)碼產(chǎn)品外，還涉足汽車用品、戶外用品、服裝箱包、酒水飲料、家居家紡、鐘表首飾、美妝個(gè)護(hù)等多個(gè)品類，綜合化的雛形和框架已經(jīng)非常成熟。此番聯(lián)手樂(lè)友孕嬰童發(fā)力母嬰市場(chǎng)，庫(kù)巴綜合化戰(zhàn)略方興未艾。
樂(lè)友作為中國(guó)孕嬰童行業(yè)領(lǐng)先的全國(guó)連鎖零售企業(yè)，從1999年成立即深耕母嬰市場(chǎng)，首創(chuàng)“連鎖店+網(wǎng)上商城+訂購(gòu)電話”三位一體模式，是孕嬰童零售第一品牌。與之合作的供應(yīng)商超過(guò)490家，擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理、控制能力和遍布全國(guó)的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。而庫(kù)巴的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)觸角更為廣泛，庫(kù)巴此番攜手樂(lè)友孕嬰童展開(kāi)戰(zhàn)略合作，將電子商務(wù)高效快捷的反應(yīng)能力和安全、優(yōu)質(zhì)、高性價(jià)比的母嬰用品及專業(yè)化服務(wù)結(jié)合起來(lái)，從而將母嬰用品線上市場(chǎng)覆蓋范圍更廣，推動(dòng)線上母嬰市場(chǎng)規(guī)模的快速擴(kuò)大，可謂名副其實(shí)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。預(yù)計(jì)2013年，母嬰市場(chǎng)將為庫(kù)巴帶來(lái)近4億元的銷售額。
樂(lè)友孕嬰童首席運(yùn)營(yíng)官龔定宇表示，樂(lè)友與庫(kù)巴的合作，是品牌母嬰產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)渠道商與知名B2C電商平臺(tái)的合作模式，這不僅擴(kuò)充了母嬰產(chǎn)品的銷售渠道，還為消費(fèi)者提供了兼顧質(zhì)優(yōu)價(jià)廉和正品保障的多元化購(gòu)買解決方案，覆蓋了更多人群，消費(fèi)者選擇有官方正規(guī)授權(quán)的知名電商購(gòu)物網(wǎng)站購(gòu)物，便可不必再受母嬰用品、尤其是奶制品安全及售后服務(wù)保障難等諸多問(wèn)題的困擾，雙方可謂互利共贏。而樂(lè)友官方旗艦店在庫(kù)巴上線之際，也正值樂(lè)友13周年慶，此番合作標(biāo)志著樂(lè)友孕嬰童業(yè)務(wù)在全渠道經(jīng)營(yíng)中進(jìn)入了一個(gè)全新的發(fā)展階段。
庫(kù)巴CEO丁東華表示，當(dāng)前國(guó)內(nèi)B2C電商綜合化趨勢(shì)明顯，隨著80后生育高峰期的到來(lái)，增速和規(guī)模驚人的孕嬰童行業(yè)成為B2C電商布局百貨化的又一重點(diǎn)爭(zhēng)奪領(lǐng)域，而該行業(yè)網(wǎng)購(gòu)的專業(yè)度及供應(yīng)鏈成為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而樂(lè)友孕嬰童在這個(gè)垂直性很強(qiáng)的市場(chǎng)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)是這個(gè)行業(yè)的專家，近年來(lái)更是飛速發(fā)展，目前已發(fā)展到12個(gè)城市，230余家直營(yíng)店。庫(kù)巴一直在加速百貨化和綜合化的轉(zhuǎn)型，此次和樂(lè)友孕嬰童達(dá)成戰(zhàn)略合作，不僅僅是加快母嬰市場(chǎng)布局以搶占線上母嬰市場(chǎng)，也標(biāo)志著庫(kù)巴的百貨向?qū)I(yè)化發(fā)展。庫(kù)巴主要以經(jīng)營(yíng)大家電為主，覆蓋的人群大多是30歲左右的男性，往往也有母嬰這類家庭型商品的購(gòu)買需求，母嬰品類可大大提高現(xiàn)有用戶的黏性及購(gòu)買的延展性。此外，母嬰用品品類繁多，購(gòu)買頻次高，能夠擴(kuò)大成年女性網(wǎng)購(gòu)人群的范圍，而女性消費(fèi)者的購(gòu)買行為還可以自然延伸到服飾箱包、美妝個(gè)護(hù)等品類，是一個(gè)“大有可為”的品類。
“垂直B2C或許可以產(chǎn)生一些小而美的電商企業(yè)，但不適合庫(kù)巴這樣有著國(guó)美供應(yīng)鏈資源支撐的大中型電商，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的去電器化，庫(kù)巴作為國(guó)美旗下綜合購(gòu)物網(wǎng)站的代表，也早已扛起百貨化的旗幟，以展開(kāi)超限競(jìng)爭(zhēng)并劃分新的線上商業(yè)版圖”，丁東華說(shuō)，“庫(kù)巴與樂(lè)友已在SKU、技術(shù)、資源及售后方面都做了充分的對(duì)接，對(duì)發(fā)力線上母嬰市場(chǎng)已做好充分的準(zhǔn)備。”
易觀國(guó)際分析師陳壽送認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)隨著網(wǎng)購(gòu)人群的年輕化，除了關(guān)注便捷性以外，更加關(guān)注產(chǎn)品的安全可靠，所以與專業(yè)多渠道零售商聯(lián)合，成為一種值得期待的模式。原先只經(jīng)營(yíng)家電品類的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)蘇寧易購(gòu)和庫(kù)巴相繼布局母嬰類產(chǎn)品，表明近年來(lái)增長(zhǎng)速度和規(guī)模驚人的孕嬰童行業(yè)成為B2C電商布局百貨化的重點(diǎn)爭(zhēng)奪領(lǐng)域，庫(kù)巴和蘇寧易購(gòu)在這一領(lǐng)域的對(duì)決勢(shì)必將會(huì)掀起波瀾，線上母嬰市場(chǎng)將競(jìng)爭(zhēng)加劇。
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本文標(biāo)題：庫(kù)巴樂(lè)友戰(zhàn)略合作 聯(lián)合博弈線上母嬰市場(chǎng)
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