11月12日消息，2009年天貓（當(dāng)時(shí)還叫淘寶商城）改造了“雙十一”的含義，締造了每年一度的網(wǎng)購狂歡節(jié)，逐漸從獨(dú)角戲演變?yōu)锽2C電商混戰(zhàn)。今年B2C新面孔國美網(wǎng)上商城、蘇寧易購和易訊開始登臺，迫使老牌B2C平臺應(yīng)戰(zhàn)。
那么在這場B2C混戰(zhàn)中，誰是贏家？
1.締造者天貓
天貓作為一個(gè)純交易平臺，靠廣告費(fèi)和增值服務(wù)盈利。依靠淘寶的積累，流量獲取成本極低，又沒有其它B2C平臺的物流、倉儲(chǔ)等多項(xiàng)成本，價(jià)格戰(zhàn)對自身無影響，在雙十一活動(dòng)上的投入負(fù)擔(dān)并不重。
這次天貓主打五折，盡管并非所有商品五折，得益于盤子夠大，類目齊全，參與的商戶和貨品仍數(shù)目龐大。且天貓并不需要向參與的商戶進(jìn)行后續(xù)的補(bǔ)償和支持，又與一些品牌簽訂了排他協(xié)議，使得商戶不得在其它開放平臺提供同樣的折扣，保證了價(jià)格優(yōu)勢。
因此，發(fā)動(dòng)一起網(wǎng)購狂歡，讓消費(fèi)者和愿意清庫存的商戶進(jìn)行對接，從而鞏固自己的領(lǐng)導(dǎo)者地位，是一項(xiàng)三方得利的事情。
從數(shù)據(jù)上也在不斷刷新著記錄：10分鐘淘寶和天貓全網(wǎng)的累計(jì)交易額突破2.5億元，37分鐘10億元，13點(diǎn)38分時(shí)當(dāng)天支付寶交易額達(dá)到100億。
而在2009年雙十一當(dāng)日交易額5000多萬，2010年為9.36億元，2011年交易額突破33.6億元。
2.想上位的B2C平臺
雙十一已不再是締造者天貓的獨(dú)角戲，今年幾乎所有知名B2C平臺都參與其中。從垂直B2C發(fā)展為平臺B2C的京東、當(dāng)當(dāng)們的壓力越來越大。背靠大樹，不缺資金，不缺供貨商渠道的蘇寧易購、國美網(wǎng)上商城、易訊（騰訊入股）想上位，因此積極布局雙十一：
國美網(wǎng)上商城：11.09-11.12 大家電滿立減 百貨滿減+返券 3C現(xiàn)金券大派送
蘇寧易購：三天三夜“0元購” ，通過整合紅孩子、凡客、樂蜂網(wǎng)、優(yōu)購網(wǎng)上商城4的物流資源，實(shí)現(xiàn)“蘇寧物流”和“非蘇寧物流”兩大物流快捷配送標(biāo)準(zhǔn)，僅物流配送費(fèi)用投入就達(dá)5000萬
易訊：11.05-11.11全場5折+滿返 直接標(biāo)出其他電商平臺的價(jià)格進(jìn)行比價(jià)，實(shí)行“貴就賠”策略
本次雙十一參戰(zhàn)，雖然最后在交易數(shù)據(jù)上未必超過老牌B2C平臺，但通過一次次地登臺亮相和直接對抗，快速提升品牌知名度并擴(kuò)大規(guī)模。
老牌B2C平臺
京東商城11.10-11.12滿99元送1010元禮券，實(shí)際上京東從一個(gè)月前開始持續(xù)打折，雙11促銷上也只是保持跟進(jìn)。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：多品類減免+折扣11月是當(dāng)當(dāng)13周年的店慶月，雙十一也是跟進(jìn)策略，當(dāng)天40萬種圖書、服裝全場5折。
亞馬遜：一如既往的不溫不火，11.05-11.11，規(guī)律間隔性秒殺活動(dòng)。
3.毛利率高的B2C品牌
B2C行業(yè)規(guī)模最大的平臺最開始都是做垂直類，如3C、圖書、鞋品等，這些商品的毛利很低，但獲取流量成本卻很高，因此一直處于低利潤或負(fù)利狀態(tài)，多賣多賠，因此一直向百貨類擴(kuò)展。
而專注于做高毛利品類的電商如酒類B2C品牌，借開放平臺之勢，以較小成本獲得流量，雖然讓出一些利潤，但仍有賺頭，同時(shí)又收獲了人氣。
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