5億美元價(jià)格戰(zhàn)后，攜程迎來(lái)了新一季的財(cái)報(bào)。
11月6日攜程網(wǎng)（Nasdaq：CTRP）公布了第三季度財(cái)報(bào)：凈營(yíng)收為人民幣11.7億元，同比增長(zhǎng)20%。值得注意的是，酒店預(yù)訂營(yíng)業(yè)收入為4億5700萬(wàn)元人民幣，同比增長(zhǎng)11%。財(cái)報(bào)透露，增長(zhǎng)主要來(lái)源于酒店預(yù)訂量40%的同比增長(zhǎng)。“完全超過(guò)了攜程的預(yù)期。”攜程網(wǎng)副總裁湯瀾說(shuō)。不過(guò)，在獲得市場(chǎng)份額的同時(shí)，攜程的利潤(rùn)率再次同比下滑了40%，并且連續(xù)三個(gè)季度下滑。由此，不僅引發(fā)猜想，價(jià)格戰(zhàn)是否還會(huì)繼續(xù)？
攜程獲益
試圖打造一站式旅游平臺(tái)體驗(yàn)的攜程，其它業(yè)務(wù)也有了明顯的增長(zhǎng)。“酒店業(yè)務(wù)預(yù)訂增長(zhǎng)的同時(shí)拉動(dòng)了機(jī)票預(yù)訂和旅游度假等業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。”湯瀾說(shuō)，“同樣的價(jià)格，消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到攜程更好的產(chǎn)品和服務(wù)。”
這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，湯瀾形容攜程完全是被“逼”出來(lái)的。“如果我們不打價(jià)格戰(zhàn)，整個(gè)收入和份額會(huì)隨之減少。”湯瀾認(rèn)為其他OTA （在線(xiàn)旅游企業(yè)）在打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)會(huì)對(duì)攜程造成一定的影響。
7月上旬，攜程表示，預(yù)備投入5億美元開(kāi)展低價(jià)促銷(xiāo)，促銷(xiāo)活動(dòng)從7月起持續(xù)一年時(shí)間，涉及酒店、機(jī)票和旅游門(mén)票等。外界解讀攜程此舉，即將拉開(kāi)國(guó)內(nèi)在線(xiàn)旅游業(yè)以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為前奏的洗牌大幕。
作為在線(xiàn)旅游行業(yè)的龍頭，過(guò)去一年，攜程在線(xiàn)旅游業(yè)務(wù)營(yíng)收總額為37億元，利潤(rùn)10.8億元。攜程仍占據(jù)OTA行業(yè)50%的市場(chǎng)份額。但攜程明顯感受到了在不同細(xì)分市場(chǎng)的蛋糕正在被其他的OTA企業(yè)蠶食。
在這之前，對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)的態(tài)度攜程是表示不屑的。去年底，攜程總裁兼首席執(zhí)行官范敏曾表示，不屑打價(jià)格戰(zhàn)，會(huì)影響行業(yè)的良性循環(huán)。
不過(guò)，現(xiàn)實(shí)給了攜程“教訓(xùn)”。攜程今年前兩季度的財(cái)報(bào)表現(xiàn)的異常難看：第一季度凈利潤(rùn)2700萬(wàn)美元，同比下滑27%；第二季度攜程Q2凈利潤(rùn)1900萬(wàn)美元，同比降55%。相反，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻因?yàn)榈蛢r(jià)、促銷(xiāo)、返現(xiàn)等活動(dòng)迅速切入攜程的地盤(pán)。
藝龍今年第二季度營(yíng)收同比增33%，凈利增長(zhǎng)127%。來(lái)自酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)的總營(yíng)收較去年同期同比增長(zhǎng)47%，份額已接近整個(gè)市場(chǎng)的2/3。
作為后起之秀，獲得騰訊注資的同程網(wǎng)早在2008年就推出了“點(diǎn)評(píng)返現(xiàn)”的形式。截至目前，已積累500多萬(wàn)用戶(hù)點(diǎn)評(píng)的資料。特別是在酒店預(yù)訂上，已突破了每月30萬(wàn)間。
攜程明顯感受到了壓力。“整個(gè)收入會(huì)隨著市場(chǎng)份額的減少而下降。”湯瀾說(shuō)，“即使攜程利潤(rùn)率沒(méi)有下降，但利潤(rùn)絕對(duì)值會(huì)減少。”該季度毛利率為76%，去年同期為77%，上季度為75%。
基于此，攜程在第三季度投入了3億零300萬(wàn)元人民幣的銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，接近攜程去年全年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的一半。
攜程去年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用總計(jì)約合人民幣6.2億元。“除了投放大量廣告外，更多的投入是通過(guò)”返現(xiàn)（現(xiàn)金）“的方式到價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中。”湯瀾說(shuō)。“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用抵消了營(yíng)收方面的增長(zhǎng)，特別是第三季度價(jià)格戰(zhàn)等促銷(xiāo)活動(dòng)。”艾瑞OTA旅游分析師王亭亭認(rèn)為，攜程第三季度整體表現(xiàn)不錯(cuò)。 上一頁(yè)1 2 下一頁(yè)
推薦閱讀
馬云：雙十一不是電商大戰(zhàn) 消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未必會(huì)贏
馬云表示，他希望將“雙十一”定位成中國(guó)的感恩節(jié)。馬云認(rèn)為，“雙十一”的出現(xiàn)是新經(jīng)濟(jì)、新商業(yè)模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的大戰(zhàn)。“讓所有制造業(yè)貿(mào)易商們知道，今天形勢(shì)變了。” 11月10日下午消息，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：攜程價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)退兩難：市場(chǎng)與利潤(rùn)不兼得
地址：http://www.sdlzkt.com/a/guandian/yejie/20121229/110702.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示