從長(zhǎng)期來(lái)看，外國(guó)品牌在中國(guó)的機(jī)會(huì)不大，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的銷(xiāo)量沒(méi)有凡客大，凡客對(duì)在中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)勝優(yōu)衣庫(kù)很有信心。并透露凡客前三季度銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)近30%。

11與8日消息，凡客CEO陳年近日首次正面回應(yīng)與優(yōu)衣庫(kù)之間的“價(jià)格戰(zhàn)”，直言在即將到來(lái)的“雙十一”，重點(diǎn)就是與優(yōu)衣庫(kù)“打仗”。

陳年還表示，從長(zhǎng)期來(lái)看，外國(guó)品牌在中國(guó)的機(jī)會(huì)不大，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的銷(xiāo)量沒(méi)有凡客大，凡客對(duì)在中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)勝優(yōu)衣庫(kù)很有信心。并透露凡客前三季度銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)近30%，盈利目標(biāo)正在靠近。

有信心戰(zhàn)勝?lài)?guó)外品牌

據(jù)了解，近日凡客輕薄羽絨服、雪地靴、沖鋒衣等多款單品單日銷(xiāo)量超過(guò)一萬(wàn)件，為十月份的訂單額帶來(lái)大幅增長(zhǎng)。但同時(shí)也卷入與日本品牌優(yōu)衣庫(kù)的“價(jià)格戰(zhàn)”。對(duì)此，陳年表示，在“雙十一”網(wǎng)購(gòu)狂歡之際，凡客的重點(diǎn)還是與優(yōu)衣庫(kù)“打仗”。

對(duì)于外國(guó)服裝品牌對(duì)中國(guó)品牌造成的競(jìng)爭(zhēng)，陳年認(rèn)為，消費(fèi)者一開(kāi)始對(duì)外國(guó)品牌有好感很正常，但從長(zhǎng)期來(lái)看，外國(guó)品牌是沒(méi)有機(jī)會(huì)的。從優(yōu)衣庫(kù)的發(fā)展也可看出，最開(kāi)始日本人愛(ài)買(mǎi)外國(guó)品牌，但隨著優(yōu)衣庫(kù)十幾年的發(fā)展，最終成功拿下80%的日本本土市場(chǎng)。

陳年坦言?xún)?yōu)衣庫(kù)也是凡客的學(xué)習(xí)對(duì)象，但他們?cè)谥袊?guó)的銷(xiāo)量沒(méi)有凡客大。從品牌發(fā)展的角度，凡客也有信心戰(zhàn)勝外國(guó)品牌，成為在中國(guó)高集中度的品牌。

從目前數(shù)據(jù)來(lái)看，凡客在搖粒絨襯衫、輕薄羽絨服等服裝款式、色彩上多于優(yōu)衣庫(kù)。陳年表示，相對(duì)實(shí)體服裝銷(xiāo)售，線(xiàn)上服裝銷(xiāo)售可以有更多的展示，傳統(tǒng)品牌因店面限制很難展示眾多的款式，但互聯(lián)網(wǎng)則能夠提供無(wú)限空間讓用戶(hù)感受到產(chǎn)品的時(shí)尚度。

陳年稱(chēng)，當(dāng)下服裝網(wǎng)銷(xiāo)面臨的競(jìng)爭(zhēng)非常大，以前以為僅有部分互聯(lián)網(wǎng)品牌跟風(fēng)凡客，但自去年開(kāi)始 傳統(tǒng)服裝產(chǎn)品也開(kāi)始做電子商務(wù)，且來(lái)勢(shì)兇狠，大打價(jià)格戰(zhàn)。這是由于中國(guó)傳統(tǒng)服裝品牌遇到瓶頸，以為互聯(lián)網(wǎng)能夠解決，但其實(shí)為自己長(zhǎng)期形成渠道設(shè)下障礙。

盈利目標(biāo)正在靠近

當(dāng)前眾多電商企業(yè)仍在虧損，凡客不例外。陳年表示，互聯(lián)網(wǎng)給了中國(guó)品牌一個(gè)機(jī)會(huì)，使凡客有機(jī)會(huì)成為一個(gè)高集中度的品牌。目前凡客擁有2000萬(wàn)用戶(hù)，一年平均消費(fèi)4至5次。一線(xiàn)城市消費(fèi)占60%，客單均價(jià)150-200元。

陳年坦言這幾年電商發(fā)展單純靠投資趨動(dòng)不夠，還需要企業(yè)自身健康發(fā)展。凡客現(xiàn)在更關(guān)心的就是經(jīng)過(guò)前三季度調(diào)整后的第四季度的銷(xiāo)售情況和明年第一季度的情況。目前來(lái)看，前三季度銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)近30%，第四季度是旺季，盈利的目標(biāo)正在靠近。

在海外拓展方面，陳年表示，凡客在全球的品牌中都具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。雖已陸續(xù)開(kāi)通英文網(wǎng)站、越南站，但國(guó)際化步伐暫不著急。香港地區(qū)的訂單，已通過(guò)與第三方快遞公司合作，可以保證產(chǎn)品順利送達(dá)。

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本文標(biāo)題：陳年：凡客“雙十一”重點(diǎn)是與優(yōu)衣庫(kù)“打仗”

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