【IT商業新聞網訊】雙十一光棍節馬上來臨，如今光棍節已經成為年輕人的娛樂節日，電商更是抓住光棍節大搞促銷活動，微博上有個段子說幾大電商聯手投放廣告阻擊天貓雙十一活動，網友戲稱光棍節成為購物節。
電商們打得頭破血流，但勝利屬于光棍們
光棍節的新生
2010年之前，光棍節也就是光棍們的節日，甩掉“剩男剩女”的日子而已。然而2010年11月11日，在淘寶上，眾多商家推出5折優惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億！那一天，也隨即成為電商甩掉“庫存”的日子。
在2010年第一個有電商的光棍節里，瘋狂的銷量給快遞業帶來了巨大的考驗，爆倉這個名詞也從那一剎那火了起來，如今哪個電商做活動不把快遞爆倉都不好意思玩一次。網友們也因為這樣的盛宴品到了甜頭，然而在巨大的流量、交易量下，網友也經歷了釣魚網站、商家傾銷庫存、質量不過關等等網購刺激后的煩惱。就像有些網友反映去年的“雙十一”促銷中，一些商家先抬高原價再打折，使“雙十一”的誘惑力已經大打折扣，這樣的“促銷”網友開始有免疫力了。2012年的雙十一，能否給力呢？
拼了，雙十一
我一直理解“光棍脫光”需要具備幾點優勢：有豁出去的勇氣、有積攢多年的家底、有誘惑另一半的魅力與體力！
在電商時代的“光棍電商”越來越多的走向多元，從內秀時代到開放時代，光棍們知道自己的武裝不如與多方的聯合，就算只是建議也好。電商們從單打獨斗開始，不斷豐富融合，就如同當當嫁入天貓，國美敲響當當，或者蘇寧牽起紅孩子，從前的“光棍電商”似乎都早早脫光。
2012年的雙十一要來了，其他電商自然不能坐看天貓獨享“雙十一”這塊大蛋糕。QQ網購、京東商城、國美網上商城、當當網、凡客、蘇寧易購等也都摩拳擦掌，在網上掀起了一場沒有硝煙的戰爭。
真金白銀搶流量
雙十一的日子，不論早脫晚脫的電商，這一天都要脫一把，這一天是“電商娶親”的日子，把“家”里裝修的最好，把“飯菜”提前備好，管家仆人早早準備，話術禮儀一個不少，就連回禮的紅包都準備了一大摞，磨刀霍霍向牛羊，真金白銀搶流量！
每家電商都提前做好了營銷策略，產品層面上以價格讓利是各家出手的武器，在推廣營銷上，每年淘寶均線上線下齊發力，媒體上的雙十一搶購攻略，微博上的達人推薦等等，其他大電商們，如國美網上商城、蘇寧易購、京東也全力開火。這樣的營銷是用規模砸出來的，各家均有利器出手，不傷人也可以唬人，此時不亮相都不算做了回電商。
那小電商如何在雙十一電商大戰中分一杯羹呢？我個人覺得，在價格與規模上不占優勢是就需要找到自家的長處，就如同相親，你若不是高富帥，也想娶個美人歸，那就要花心思琢磨一下，看看你的目標喜好什么，你是否愿意花時間為她制造浪漫，或者一剎那的心動。光棍相親與電商相親有異曲同工之妙，小電商們在資金、產品價格控制上不如意時，就要著力在差異化上，你的服務有什么可以不同的地方呢，大電商的服務很標準化，而小電商更加靈活，張弛自如。就算是淘寶上的眾多C店賣家，沒有資格登錄雙十一活動的小賣家們，這場盛宴也都做好了準備，做好店面優化、促銷搭配，對老用戶提前做好活動推送，分杯羹還是極有可能的。
準備好了嗎？雙十一開搶！
雙十一開搶時，從零點就有大批網友打開了各大網店，挑燈夜戰只為搶到全年最底價的寶貝，我們從去年的雙十一活動淘寶女裝店鋪各時段轉化率統計不難看出這一趨勢。0點到1點這個時段的轉化率遠遠高于其他時段的轉化率，能在0點就蹲在你家大門口等著活動開始的人，有相當一部分是店鋪原先忠實的客戶，或者是之前預熱時帶來的有高購買欲望的，就等著活動開始來購買的人群，此時的客戶群質量是最高的，此時是店鋪的第一個黃金時，應當安排能力強的客服接待，這直接影響店鋪當天的銷售。
雙十一，不僅是電商送給網友的節日，脫光到底的電商為咱準備好了大餐，你準備好來了嗎？雙十一，真的能“爽死你”嗎？（aFocus 魏家東）
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本文標題：雙十一等著樂吧！電商送給光棍節的大餐
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