【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】雙十一光棍節(jié)馬上來臨，如今光棍節(jié)已經(jīng)成為年輕人的娛樂節(jié)日，電商更是抓住光棍節(jié)大搞促銷活動，微博上有個段子說幾大電商聯(lián)手投放廣告阻擊天貓雙十一活動，網(wǎng)友戲稱光棍節(jié)成為購物節(jié)。
電商們打得頭破血流，但勝利屬于光棍們
光棍節(jié)的新生
2010年之前，光棍節(jié)也就是光棍們的節(jié)日，甩掉“剩男剩女”的日子而已。然而2010年11月11日，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億！那一天，也隨即成為電商甩掉“庫存”的日子。
在2010年第一個有電商的光棍節(jié)里，瘋狂的銷量給快遞業(yè)帶來了巨大的考驗，爆倉這個名詞也從那一剎那火了起來，如今哪個電商做活動不把快遞爆倉都不好意思玩一次。網(wǎng)友們也因為這樣的盛宴品到了甜頭，然而在巨大的流量、交易量下，網(wǎng)友也經(jīng)歷了釣魚網(wǎng)站、商家傾銷庫存、質(zhì)量不過關(guān)等等網(wǎng)購刺激后的煩惱。就像有些網(wǎng)友反映去年的“雙十一”促銷中，一些商家先抬高原價再打折，使“雙十一”的誘惑力已經(jīng)大打折扣，這樣的“促銷”網(wǎng)友開始有免疫力了。2012年的雙十一，能否給力呢？
拼了，雙十一
我一直理解“光棍脫光”需要具備幾點優(yōu)勢：有豁出去的勇氣、有積攢多年的家底、有誘惑另一半的魅力與體力！
在電商時代的“光棍電商”越來越多的走向多元，從內(nèi)秀時代到開放時代，光棍們知道自己的武裝不如與多方的聯(lián)合，就算只是建議也好。電商們從單打獨斗開始，不斷豐富融合，就如同當當嫁入天貓，國美敲響當當，或者蘇寧牽起紅孩子，從前的“光棍電商”似乎都早早脫光。
2012年的雙十一要來了，其他電商自然不能坐看天貓獨享“雙十一”這塊大蛋糕。QQ網(wǎng)購、京東商城、國美網(wǎng)上商城、當當網(wǎng)、凡客、蘇寧易購等也都摩拳擦掌，在網(wǎng)上掀起了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
真金白銀搶流量
雙十一的日子，不論早脫晚脫的電商，這一天都要脫一把，這一天是“電商娶親”的日子，把“家”里裝修的最好，把“飯菜”提前備好，管家仆人早早準備，話術(shù)禮儀一個不少，就連回禮的紅包都準備了一大摞，磨刀霍霍向牛羊，真金白銀搶流量！
每家電商都提前做好了營銷策略，產(chǎn)品層面上以價格讓利是各家出手的武器，在推廣營銷上，每年淘寶均線上線下齊發(fā)力，媒體上的雙十一搶購攻略，微博上的達人推薦等等，其他大電商們，如國美網(wǎng)上商城、蘇寧易購、京東也全力開火。這樣的營銷是用規(guī)模砸出來的，各家均有利器出手，不傷人也可以唬人，此時不亮相都不算做了回電商。
那小電商如何在雙十一電商大戰(zhàn)中分一杯羹呢？我個人覺得，在價格與規(guī)模上不占優(yōu)勢是就需要找到自家的長處，就如同相親，你若不是高富帥，也想娶個美人歸，那就要花心思琢磨一下，看看你的目標喜好什么，你是否愿意花時間為她制造浪漫，或者一剎那的心動。光棍相親與電商相親有異曲同工之妙，小電商們在資金、產(chǎn)品價格控制上不如意時，就要著力在差異化上，你的服務有什么可以不同的地方呢，大電商的服務很標準化，而小電商更加靈活，張弛自如。就算是淘寶上的眾多C店賣家，沒有資格登錄雙十一活動的小賣家們，這場盛宴也都做好了準備，做好店面優(yōu)化、促銷搭配，對老用戶提前做好活動推送，分杯羹還是極有可能的。
準備好了嗎？雙十一開搶！
雙十一開搶時，從零點就有大批網(wǎng)友打開了各大網(wǎng)店，挑燈夜戰(zhàn)只為搶到全年最底價的寶貝，我們從去年的雙十一活動淘寶女裝店鋪各時段轉(zhuǎn)化率統(tǒng)計不難看出這一趨勢。0點到1點這個時段的轉(zhuǎn)化率遠遠高于其他時段的轉(zhuǎn)化率，能在0點就蹲在你家大門口等著活動開始的人，有相當一部分是店鋪原先忠實的客戶，或者是之前預熱時帶來的有高購買欲望的，就等著活動開始來購買的人群，此時的客戶群質(zhì)量是最高的，此時是店鋪的第一個黃金時，應當安排能力強的客服接待，這直接影響店鋪當天的銷售。
雙十一，不僅是電商送給網(wǎng)友的節(jié)日，脫光到底的電商為咱準備好了大餐，你準備好來了嗎？雙十一，真的能“爽死你”嗎？（aFocus 魏家東）
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