野村證券分析師金永(Jin Yoon)：首先，請(qǐng)管理層詳細(xì)介紹一下第四季度營(yíng)收與利潤(rùn)預(yù)期。其次，你們提到根據(jù)2008年、2011年和2012年分別通過(guò)的三個(gè)股票回購(gòu)計(jì)劃，你們已經(jīng)投入2.9億美元用于股票回購(gòu)，請(qǐng)具體介紹一下。
武文潔：首先，我們預(yù)計(jì)公司第四季度營(yíng)收將增長(zhǎng)15%至20%。至于運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率，我們預(yù)計(jì)第四季度為20-25%，這一預(yù)測(cè)性數(shù)據(jù)將低于第三季度，這是因?yàn)榈谒募径韧ǔＪ且粋�(gè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)疲軟的季節(jié)，所以今年第四季度的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率將低于第三季度。另外，今年的冬天來(lái)得有些早，這也會(huì)對(duì)我們的業(yè)務(wù)帶來(lái)一定的影響。20-25%是一個(gè)我們將盡全力實(shí)現(xiàn)的區(qū)間。至于股票回購(gòu)，根據(jù)我們現(xiàn)有三個(gè)股票回購(gòu)計(jì)劃，我們將投入總計(jì)4.15億美元，截至11月6日，我們已經(jīng)投入了2.94億美元，所以還剩下一億多美元，我們將動(dòng)用現(xiàn)有現(xiàn)金去回購(gòu)股票。
摩根士丹利分析師季衛(wèi)東(Richard W Ji)：由于促銷(xiāo)活動(dòng)，你們的酒店預(yù)訂量仍然處于上升勢(shì)頭，你們能否談一談酒店預(yù)訂在最近幾個(gè)月的情況，尤其是黃金周的表現(xiàn)。
孫潔：我們酒店預(yù)訂量的增長(zhǎng)非常健康，我們的目標(biāo)是采取積極措施擴(kuò)大市場(chǎng)份額，我們決心對(duì)旅游市場(chǎng)進(jìn)行全面滲透，所以40%這個(gè)增長(zhǎng)數(shù)字證明了我們?cè)谝患?jí)城市、二級(jí)城市和發(fā)展中地區(qū)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的實(shí)力。展望未來(lái)，我們?nèi)匀粫?huì)保持強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)力度，以保證我們的價(jià)格是市場(chǎng)上最優(yōu)惠的，我們的產(chǎn)品是市場(chǎng)上類(lèi)型最多樣的，我們預(yù)計(jì)我們第四季度的酒店預(yù)訂量將保持在30%至40%的增長(zhǎng)。
范敏：在黃金周期間，我們?cè)诼糜问袌?chǎng)的表現(xiàn)非常優(yōu)異。在今年甚至是去年的黃金周，我們的酒店預(yù)訂量都十分健康和強(qiáng)勁。我們認(rèn)為明年仍將會(huì)保持這種勢(shì)頭。
季衛(wèi)東：請(qǐng)談一談合作伙伴對(duì)你們開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略的反應(yīng)以及海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。
范敏：我認(rèn)為攜程是一家對(duì)旅游行業(yè)的合作伙伴非常開(kāi)放的公司，包括對(duì)傳統(tǒng)的旅行社。我們的開(kāi)放平臺(tái)會(huì)讓更多的服務(wù)提供商來(lái)充分滿(mǎn)足用戶(hù)的需要。實(shí)際上，攜程的業(yè)務(wù)模式非常的開(kāi)放，我們具有適當(dāng)?shù)幕A(chǔ)設(shè)施和技術(shù)來(lái)支持開(kāi)放平臺(tái)，為我們的合作伙伴提供服務(wù)，而且比大多數(shù)解決方案都更有效。更為重要的是，我們認(rèn)為開(kāi)放平臺(tái)加強(qiáng)了行業(yè)參與者的聯(lián)系。
正如大家所知道的情況，我們擁有行業(yè)最大的旅游服務(wù)平臺(tái)、流量以及最廣泛的用戶(hù)基礎(chǔ)，所以我們認(rèn)為我們的開(kāi)放平臺(tái)可以為合作伙伴做出更大的貢獻(xiàn)，帶來(lái)更多的流量和服務(wù)。所以我認(rèn)為，正是由于這個(gè)開(kāi)放平臺(tái)，攜程在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的較量中占據(jù)著優(yōu)勢(shì)，除了我們，市場(chǎng)沒(méi)有其他任何一家公司能夠?yàn)橛脩?hù)提供這種旅游解決方案。
至于境外旅游市場(chǎng)，我認(rèn)為得益于人們收入水平的不斷增長(zhǎng)，中國(guó)的境外旅游市場(chǎng)增長(zhǎng)非常快。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)BCG的報(bào)告，在2010年至2020年間，中國(guó)的境外旅游市場(chǎng)將以17%的速度增長(zhǎng)。作為攜程，我們將會(huì)增加類(lèi)型廣泛的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。我們一直在積極擴(kuò)展海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，我們與一些國(guó)際性的酒店集團(tuán)如香格里拉，建立了廣泛的聯(lián)系。
此外，我們還在今年推出了國(guó)際機(jī)票預(yù)訂頻道以及旅游預(yù)訂搜索引擎。我們目前是大中華區(qū)最好的在線(xiàn)旅游商，除了港澳臺(tái)地區(qū)，，我們還在亞洲其他重要的旅游目的地?fù)碛袘?zhàn)略合作伙伴。所以，我們的業(yè)務(wù)在這些市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的進(jìn)展。根據(jù)政府機(jī)構(gòu)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，攜程是中國(guó)三大境外旅游服務(wù)機(jī)構(gòu)之一。
奧本海默分析師安迪•楊(Andy Yeung)：我有兩個(gè)問(wèn)題，首先請(qǐng)談一談你們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)的狀況，因?yàn)閯偛拍銈冋劦秸龑?zhuān)注于這個(gè)領(lǐng)域。所以，請(qǐng)問(wèn)國(guó)際機(jī)票、酒店眼下所占的比例以及你們?cè)诤Ｍ鈽I(yè)務(wù)的長(zhǎng)期目標(biāo)。
孫潔：海外業(yè)務(wù)預(yù)訂量所占的比例目前大約為10%，預(yù)計(jì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)速度將超過(guò)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。特別在這些用戶(hù)中，大多數(shù)都是中高端用戶(hù)，加之國(guó)家簽證政策的放寬，預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的人選擇出境旅游。我們認(rèn)為將來(lái)海外用戶(hù)酒店預(yù)訂量所占的比例將達(dá)到20%，甚至是20%以上。
安迪•楊：第二個(gè)問(wèn)題是關(guān)于你們的價(jià)格策略。你們推出了不同價(jià)格的產(chǎn)品以迎合不同用戶(hù)的需要，請(qǐng)談一談合作伙伴對(duì)此的反應(yīng)以及你們自己的看法。
孫潔：首先，攜程作為中國(guó)最大的在線(xiàn)旅游代理商(OTA)，所以從理論上講，攜程用戶(hù)可以享受到OTA市場(chǎng)上最優(yōu)惠的價(jià)格。所以，只要是我們?cè)诰W(wǎng)上推出的服務(wù)，我們的用戶(hù)就應(yīng)該能享受到。我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)正攜手航空公司與酒店合作伙伴，確保我們的用戶(hù)可以獲得市場(chǎng)上最優(yōu)惠的價(jià)格。其次，我們也積極與海外旅游公司進(jìn)行協(xié)商，以建立互利共贏(yíng)的關(guān)系，使用戶(hù)享有最大幅度的優(yōu)惠。同時(shí)，攜程也為我們的用戶(hù)提供了最多樣和全面的產(chǎn)品組合。
高盛分析師：能否談一談過(guò)去一個(gè)季度整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，以及酒店消費(fèi)券酒店消費(fèi)券對(duì)你們第四季度利潤(rùn)率預(yù)期的影響。
孫潔：首先，我們認(rèn)為全行業(yè)歡迎良性競(jìng)爭(zhēng)，健康的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不僅對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是有益的，對(duì)市場(chǎng)每一個(gè)參與者和消費(fèi)者而言也是大有裨益。其次，我們認(rèn)為有序競(jìng)爭(zhēng)可以確保讓我們?nèi)U(kuò)大市場(chǎng)份額。所以，我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和酒店消費(fèi)券項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)上我們的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都施加了壓力，用戶(hù)肯定對(duì)可以享受到市場(chǎng)上最優(yōu)惠的價(jià)格非常高興。采取怎樣的優(yōu)惠措施，以及優(yōu)惠的力度，這些都是由參與者所擁有的市場(chǎng)份額決定的。所以，我們?cè)诘谒募径热匀粫?huì)持續(xù)比價(jià)策略。
高盛分析師：我的第二個(gè)問(wèn)題關(guān)于傭金率，第三季度你們的酒店預(yù)訂量增長(zhǎng)40%，但傭金率卻下降21%的，請(qǐng)介紹一些未來(lái)傭金率的趨勢(shì)。另外，在第三季度傭金率下降中，有多少是因?yàn)榫频晗M(fèi)券項(xiàng)目，有多少是因?yàn)閭蚪鹇实挠袡C(jī)趨勢(shì)。
武文潔：我們第三季度酒店預(yù)訂量增長(zhǎng)40%，每房間傭金收入同比下降21%。每房間傭金收入同比下降有三個(gè)原因，首先是因?yàn)榫频陜r(jià)格(下降)；第二個(gè)原因則是名義傭金率與去年同期持平，第三則是促銷(xiāo)活動(dòng)的影響，主要是酒店消費(fèi)券的影響。至于第四季度的趨勢(shì)，我們預(yù)計(jì)酒店預(yù)訂量同比增長(zhǎng)30-40%，每房間傭金收入下降10-15%。。。酒店業(yè)務(wù)收入將低于第三季度。 上一頁(yè)1 2 下一頁(yè)
推薦閱讀
徐小平：只要人還在 就有繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的可能
從2006年被一個(gè)年輕人“拉下水”走上投資路開(kāi)始，徐小平已經(jīng)投資了上百個(gè)公司，如世紀(jì)佳緣、聚美優(yōu)品、蘭亭集勢(shì)、紅黃藍(lán)教育等。與雷軍堅(jiān)持“不熟不投”不同，徐小平認(rèn)為沒(méi)有“熟人不熟人”的問(wèn)題。 以襪子為突破口闖>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：攜程CEO范敏：我們將對(duì)旅游市場(chǎng)進(jìn)行全面滲透
地址：http://www.sdlzkt.com/a/guandian/yejie/20121229/111050.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示