周鴻祎表示，“360會(huì)在移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域延續(xù)其在PC端的模式，安全是360核心的基礎(chǔ)服務(wù)，所以會(huì)繼續(xù)加大在安全領(lǐng)域的產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)。”

奇虎360實(shí)行的安全軟件免費(fèi)策略，是周鴻祎樂(lè)于談?wù)摰?ldquo;顛覆性創(chuàng)新”的例子。

奇虎360的業(yè)務(wù)模式被稱之為Freemium，即Free（免費(fèi)）＋Premium（增值服務(wù)）。向個(gè)人用戶提供免費(fèi)的安全和殺毒服務(wù)，以此獲取海量用戶，在此基礎(chǔ)上將用戶導(dǎo)入瀏覽器和導(dǎo)航等產(chǎn)品中，向廣告客戶收費(fèi)獲取收入。

“這一模式移動(dòng)設(shè)備上同樣會(huì)適用，不過(guò)要先把基礎(chǔ)打牢。”周鴻祎在接受《投資者報(bào)》記者采訪時(shí)表示。

不過(guò)也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，360的免費(fèi)功能與收費(fèi)功能針對(duì)的并非同一產(chǎn)品或服務(wù)，難以稱之為Freemium。資深互聯(lián)網(wǎng)觀察人士洪波對(duì)本報(bào)記者直言，“360模式之所以可行，是因?yàn)橹袊?guó)相關(guān)監(jiān)管存在灰色地帶，這在市場(chǎng)秩序規(guī)范的國(guó)家是不可能的。”

受益于寬松的監(jiān)管環(huán)境

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品多數(shù)可以在國(guó)外找到對(duì)應(yīng)的模式，例如百度是中國(guó)的谷歌，微博是中國(guó)的twitter。但是奇虎360卻找不到對(duì)應(yīng)的模式。

周鴻祎也對(duì)記者稱，“360這個(gè)模式是比較獨(dú)特的，到目前全球就我們一家獨(dú)創(chuàng)的模式。”

360的商業(yè)邏輯，可以簡(jiǎn)化為：通過(guò)免費(fèi)安全顛覆了安全行業(yè)。周鴻祎表示，360終生免費(fèi)，也不彈廣告，所以只花錢不掙錢，在這個(gè)基礎(chǔ)上，也解決瀏覽器上的安全問(wèn)題，積累了瀏覽器的用戶后，360產(chǎn)品從后臺(tái)的軟件走向前臺(tái)的產(chǎn)品，瀏覽器本身不賺錢，但可以靠導(dǎo)航搜索還有游戲獲取收入。

奇虎360今年第二季度的財(cái)報(bào)顯示，2012年6月，360的PC端產(chǎn)品和服務(wù)的月活躍數(shù)達(dá)到4.25億，2012年6月的市場(chǎng)滲透率達(dá)到94%，截至2012年6月，360瀏覽器的月度活躍用戶為2.72億，市場(chǎng)滲透率為61%。

財(cái)報(bào)還顯示，奇虎360公司在線廣告業(yè)務(wù)第二季度收入為5082萬(wàn)美元。在線廣告主要是360瀏覽器、網(wǎng)址導(dǎo)航及其他平臺(tái)上的廣告，也包括谷歌等搜索公司提供的流量導(dǎo)入費(fèi)。

雖然這一模式被較多稱之為Freemium，不過(guò)Freemium應(yīng)該包含兩個(gè)要件：免費(fèi)功能與收費(fèi)功能針對(duì)的是同一產(chǎn)品或服務(wù)；增值功能的收費(fèi)對(duì)象是普通用戶，而非企業(yè)。而360安全服務(wù)對(duì)用戶免費(fèi)，流量對(duì)企業(yè)收費(fèi)。首先，免費(fèi)功能與收費(fèi)功能并非針對(duì)同一產(chǎn)品或服務(wù)，其次，收費(fèi)對(duì)象并非針對(duì)普通用戶。業(yè)內(nèi)人士指出，這其實(shí)是百度模式。

“它擁有的都是流量，而不是用戶關(guān)系、用戶交易或者其他用戶消費(fèi)，所以，它惟一能搶的，是百度口袋里的錢。”洪波認(rèn)為，只有流量而無(wú)用戶關(guān)系，是360發(fā)展搜索的邏輯。

艾媒咨詢張毅在接受本報(bào)記者采訪時(shí)也認(rèn)為，奇虎360其實(shí)是與百度具有一樣商業(yè)模式的公司。“360的主要收入，是廣告收入。它和百度一樣，是通過(guò)幫別人獲取流量來(lái)賺錢，本質(zhì)上是一樣的商業(yè)模式。”

不過(guò)洪波并不認(rèn)同這種模式。“安全軟件可以說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)上的一支武裝力量。它在計(jì)算機(jī)上有較高的系統(tǒng)權(quán)限，可以獲得很多操作系統(tǒng)底層的信息。如果安全軟件本身并非獨(dú)立的，而是靠安全軟件開(kāi)道，來(lái)做其他的生意，這就有點(diǎn)類似黑社會(huì)。打個(gè)比方，就像公安機(jī)關(guān)同時(shí)又開(kāi)歌舞廳、餐廳一樣，它可以打壓其他經(jīng)營(yíng)者。全球最大的安全軟件企業(yè)邁克菲（McAfee），賺錢完全靠安全軟件本身。谷歌跟其他公司一塊兒成立了公益組織，反惡意軟件，由發(fā)起人提供經(jīng)費(fèi)，組織本身也沒(méi)有任何營(yíng)利的目的。但是360做瀏覽器、做導(dǎo)航網(wǎng)址，所有這些賺錢的業(yè)務(wù)都不是自己開(kāi)創(chuàng)的，都是模仿別人的。這在市場(chǎng)秩序規(guī)范的地方是不可能存在的。”

洪波指出，由于中國(guó)市場(chǎng)監(jiān)管不到位，對(duì)這些問(wèn)題的執(zhí)法比較寬容，所以很多互聯(lián)網(wǎng)公司都在鉆法律的空子。“例如SP業(yè)務(wù)，比方說(shuō)分眾傳媒。美國(guó)人就很難理解，這家公司為什么可以在小區(qū)、辦公樓這些地方設(shè)置廣告屏幕，這是侵犯公共空間的行為。但在中國(guó)就可以。物業(yè)管理公司既收物業(yè)管理費(fèi)，又能賣廣告費(fèi)。”

洪波認(rèn)為，360通過(guò)高權(quán)限的安全軟件可以掌握更多的用戶信息，變現(xiàn)能力也越強(qiáng)。“而360掌握的用戶信息越多，賺的錢就越多。導(dǎo)航是200多家客戶，天花板很低，而且360幾乎每個(gè)季度都在提價(jià)，到了一定程度就不能提價(jià)了，企業(yè)會(huì)承擔(dān)不起。拓展新的盈利方向，搜索成為它最好的選擇。搜索沒(méi)有天花板，百度的廣告占它內(nèi)容的比例10%不到，但導(dǎo)航上的內(nèi)容幾乎全是廣告，但百度的收入依然遠(yuǎn)非導(dǎo)航可比。而360掌握了用戶的隱私等內(nèi)容，掌握了用戶點(diǎn)擊的偏好、更便于定向精準(zhǔn)地推介廣告。”

進(jìn)軍搜索挑戰(zhàn)霸主百度

在今年8月上線搜索之后，360憑借瀏覽器入口優(yōu)勢(shì)，搶占了超過(guò)10%的市場(chǎng)份額。而近日周鴻祎對(duì)媒體表示，360搜索合理的份額是15%-20%。

奇虎雖然擁有超過(guò)4億的用戶，其營(yíng)收水平仍然較低。根據(jù)公司財(cái)報(bào)，奇虎360第二季度營(yíng)收為7280萬(wàn)美元，凈利潤(rùn)為700萬(wàn)。而此前百度發(fā)布的第二季度財(cái)報(bào)顯示，百度第二季度實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收8.588億美元，凈利潤(rùn)達(dá)4.36億美元。

而360與百度的較量也是由來(lái)已久。早在3721時(shí)代，由于百度搶占了3721的市場(chǎng)，3721與百度將用戶桌面作為戰(zhàn)場(chǎng)，不僅讓自己的客戶端插件難以卸載，而且互刪對(duì)方的客戶端，流氓手段不斷升級(jí)。此戰(zhàn)最終結(jié)果為3721被判停止妨礙百度工具欄安裝。

而今年8月，當(dāng)奇虎360推出自有搜索時(shí)，再度與百度正面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，已經(jīng)是擁有超過(guò)4億PC客戶端用戶并掌握瀏覽器等上網(wǎng)入口的對(duì)手。

而做搜索引擎對(duì)于周鴻祎來(lái)說(shuō)，是回到了創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。1998年，他以中文網(wǎng)址“3721”起家，并在隨后的日子里，在這個(gè)平臺(tái)上嘗試了搜索。這家網(wǎng)站的主要特點(diǎn)是，用戶在瀏覽器上直接輸入中文，就能訪問(wèn)到目標(biāo)網(wǎng)站，而不用輸入較為繁瑣的英文網(wǎng)址。3721迅速取得了成功，其投資者人IDG熊曉鴿評(píng)價(jià)：“3721的技術(shù)非常有特點(diǎn)，市場(chǎng)定位也很獨(dú)特。”2003年被雅虎收購(gòu)之前，3721對(duì)外宣稱已經(jīng)盈利4000萬(wàn)。

2003年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)正處于低潮時(shí)，周鴻祎將3721以1.2億美元的價(jià)格賣給了雅虎，隨后出任雅虎中國(guó)區(qū)總裁。在談到這段經(jīng)歷時(shí)，周鴻祎曾數(shù)次表示后悔，并把將3721賣給雅虎和馬云將阿里40%股權(quán)賣給雅虎相提并論，認(rèn)為是一個(gè)錯(cuò)誤的決定。 上一頁(yè)1 2 下一頁(yè)

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周鴻祎本人也以“互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)士”自詡。在今年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的論壇上，他當(dāng)著上千業(yè)界人士半認(rèn)真半調(diào)侃地自稱“我這么二的人”。他喜歡使用“顛覆性創(chuàng)新”這樣的詞匯，他認(rèn)為360從最初安全軟件免費(fèi)化就是顛覆式創(chuàng)新，>>>詳細(xì)閱讀

本文標(biāo)題：周鴻祎：360在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代仍專注“安全”

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