互聯(lián)網(wǎng)推廣的方式已經(jīng)貴到讓人難以承受，地面推廣開(kāi)始重新成為許多創(chuàng)業(yè)公司的新寵。尤其是在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速向三、四線城市及農(nóng)村推進(jìn)的過(guò)程中，地推這種最土最原始的方式更有效。

這是一個(gè)很典型的場(chǎng)景： 20歲左右的打工仔張三（化名）從東莞某電子廠下班走出車(chē)間，辛苦了一天之后，想要找點(diǎn)娛樂(lè)。

他從兜里掏出華為的安卓手機(jī)，來(lái)到工廠門(mén)口那家面積不大的電信營(yíng)業(yè)廳。營(yíng)業(yè)廳里已經(jīng)擠滿了十幾個(gè)像他一樣的人，許多工人在挑選新款手機(jī)，或者就手機(jī)上的一些小毛病和營(yíng)業(yè)廳扯皮，營(yíng)業(yè)員滿臉不耐煩地打發(fā)著他們。

這時(shí)候，營(yíng)業(yè)廳門(mén)口一個(gè)負(fù)責(zé)推銷(xiāo)手機(jī)軟件的人和張三聊了起來(lái)，張三得知，他可以免費(fèi)通過(guò)營(yíng)業(yè)廳門(mén)口那臺(tái)雙屏互動(dòng)機(jī)器下載到他想要的所有娛樂(lè)：最新的香港電影、鳳凰傳奇的歌還有一些新潮的游戲，或者其他一些好玩的手機(jī)軟件……于是，他毫不猶豫地往手機(jī)里裝滿內(nèi)容，直到內(nèi)存卡已經(jīng)容納不下。

當(dāng)然，張三所玩的一切都被一套幕后體系掌控著，只要張三在手機(jī)上玩游戲、買(mǎi)東西消費(fèi)，背后就可能有人參與分成。

“只有10%左右的人會(huì)在店里自己選來(lái)選去，大部分人都會(huì)不加思索地按照我們默認(rèn)推薦的軟件一鍵安裝進(jìn)去。”專門(mén)從事手機(jī)應(yīng)用推廣的指點(diǎn)傳媒執(zhí)行董事林超告訴記者，幾個(gè)月前，指點(diǎn)開(kāi)始在珠三角的一些工廠門(mén)口實(shí)驗(yàn)這項(xiàng)業(yè)務(wù)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)效果出奇地好，毫不夸張地說(shuō)，他們直接控制著相當(dāng)一部分打工族的手機(jī)，他們既可以推薦A游戲，也可以推薦B游戲，這取決于哪家游戲廠商給的錢(qián)更多。

互聯(lián)網(wǎng)推廣的方式已經(jīng)貴到讓人難以承受，地面推廣開(kāi)始重新成為許多創(chuàng)業(yè)公司的新寵。尤其是在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速向三、四線城市及農(nóng)村推進(jìn)的過(guò)程中，地推這種最土最原始的方式更有效。

“三低”人群最適合地推

給林超創(chuàng)業(yè)帶來(lái)啟發(fā)的一件事情是，不久之前，他退休在家的老爸有了自己第一部智能手機(jī)，那是一部中國(guó)電信定制的499元的華為智能機(jī)，但很長(zhǎng)一段時(shí)間根本不會(huì)用。

林超手把手教會(huì)老爸如何在手機(jī)上用京東商城買(mǎi)東西。沒(méi)想到，老爸竟然在上面買(mǎi)上了癮，一發(fā)不可收拾，他用手機(jī)在京東先后購(gòu)買(mǎi)了聯(lián)想的樂(lè)pad、愛(ài)國(guó)者（微博）的電腦音響、飛利浦的電動(dòng)剃須刀，甚至包括液晶電視這樣數(shù)千元的大家伙。林超老爸嘗到網(wǎng)上購(gòu)物的甜頭后，還教會(huì)了身邊大批老年朋友如何在京東上買(mǎi)東西。

林超開(kāi)玩笑地說(shuō)，教老爸用手機(jī)購(gòu)物少說(shuō)幫京東一年帶來(lái)10萬(wàn)的銷(xiāo)售額，如果當(dāng)時(shí)他推薦的是蘇寧易購(gòu)，說(shuō)不定這10萬(wàn)塊銷(xiāo)售額就歸蘇寧了。

“如果有個(gè)商業(yè)模式，我?guī)退�發(fā)展一個(gè)用戶，它按照銷(xiāo)售額和我分成，這將是多大的一個(gè)量？”林超說(shuō)，這便是他創(chuàng)辦指點(diǎn)傳媒的靈感。

指點(diǎn)傳媒最初在湖北等省份的運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳試點(diǎn)，在當(dāng)?shù)毓蛡蛄艘恍┑赝迫藛T，在營(yíng)業(yè)廳門(mén)口幫助用戶安裝手機(jī)軟件，并和應(yīng)用開(kāi)發(fā)商分成。

林超告訴記者，指點(diǎn)傳媒目前已經(jīng)跟三個(gè)省份的其中五家運(yùn)營(yíng)商達(dá)成了戰(zhàn)略合作。以湖北電信為例，湖北電信年出貨3G智能定制集170萬(wàn)部以上，客戶服務(wù)300萬(wàn)次以上，這是一個(gè)龐大的用戶群體。

不過(guò)，指點(diǎn)遇到了所有嘗試地推的公司遇到的同樣的問(wèn)題：可復(fù)制性差。因?yàn)楦魇∵\(yùn)營(yíng)商都是獨(dú)立管理，在這個(gè)省打開(kāi)了局面，在另外一個(gè)省則可能根本無(wú)法切入。

后來(lái)，指點(diǎn)想到了在珠三角那些工人云集的工廠門(mén)口突破——工人們常常被稱作“三低”人群（年齡小、收入低、工作年限短），但實(shí)際上，這些用戶在手機(jī)上的花費(fèi)，可一點(diǎn)都不比城市白領(lǐng)低。

“我們到珠三角許多工廠去調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，許多工人手上都拿著iPhone。”林超告訴記者，這超出了他們的想象。由于大部分工人在出租屋、集體宿舍內(nèi)既沒(méi)有電腦，也沒(méi)有WIFI，手機(jī)是他們唯一的娛樂(lè)方式，因此這一群體每月在手機(jī)娛樂(lè)上的消費(fèi)相當(dāng)可觀，這些打工仔的智能手機(jī)缺少一個(gè)下載、安裝軟件的地方。

“工人們對(duì)智能手機(jī)的熟悉程度，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的想象。”林超指出，珠三角許多電子工廠的工人，對(duì)這些手機(jī)了如指掌，他們能很自如地把手機(jī)拆了又裝，玩起上面的軟件來(lái)，更是不在話下。

指點(diǎn)傳媒開(kāi)始在珠三角的一些工廠門(mén)口的運(yùn)營(yíng)商代理營(yíng)業(yè)廳發(fā)展手機(jī)軟件地推業(yè)務(wù)。

這種合作模式受到了一些運(yùn)營(yíng)商代理營(yíng)業(yè)廳以及手機(jī)商店的歡迎，因?yàn)檫@些營(yíng)業(yè)廳往往要應(yīng)付用戶要求幫忙裝軟件的需求，他們往往把這當(dāng)作一種負(fù)擔(dān)，巴不得有人能把這件事情接下來(lái)，因此以很低的年租金讓指點(diǎn)進(jìn)駐。

指點(diǎn)傳媒的盈利模式是，通過(guò)向手機(jī)用戶推廣應(yīng)用，和手機(jī)游戲、電子商務(wù)公司盈利分成。林超告訴記者，現(xiàn)在游戲產(chǎn)生營(yíng)收的速度非常快，地推進(jìn)去的游戲比預(yù)裝在手機(jī)中的游戲激活率更高，而手機(jī)購(gòu)物相對(duì)來(lái)錢(qián)慢一些，但市場(chǎng)潛力更大。 上一頁(yè)1 23 下一頁(yè)

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