即使貴為中國最大的正版音樂網(wǎng)站之一，沒有谷歌支撐的巨鯨也可能淪為一條小魚。 被榨干的中國互聯(lián)網(wǎng)音樂產(chǎn)業(yè)被迫進行新一輪大變局。改變用戶習(xí)慣路途漫漫，但是找到適合自己的盈利模式已刻不容緩。

如果你想在谷歌（Google）上搜索音樂，頁面會提示“谷歌音樂搜索服務(wù)已經(jīng)關(guān)閉，頁面提醒請您在2012年10月19日之前登錄并下載保存播放列表”。

這意味著，除了第一大股東身份之外，在業(yè)務(wù)層面，谷歌與中國最大正版音樂網(wǎng)站之一的巨鯨音樂網(wǎng)（簡稱巨鯨）在華的合作暫時畫上了休止符。

2012年9月21日，谷歌中國工程研究總經(jīng)理楊文洛博士在“Google黑板報”上率先發(fā)布了這一消息。巨鯨音樂網(wǎng)創(chuàng)始人陳戈此后在微博上加以了證實，并稱此舉原因是“谷歌中國策略的變化”。

當(dāng)天，新浪微博上自發(fā)進行了一場小型的“致敬”儀式。陳戈和圈內(nèi)熟識或不熟識的朋友相互鼓勵著，“該死去的會死去。真正偉大的音樂產(chǎn)業(yè)變革時代正在來臨！”他有些慷慨激昂。

Google音樂搜索的進展曾一度令人振奮。據(jù)Google前技術(shù)總監(jiān)胡寧向南方周末記者回憶，在2010年3月谷歌宣布退出中國之前，“整個市場份額都處于一個上升的勢頭，音樂搜索占谷歌搜索總量的百分之二十到三十。”從陳戈提供的數(shù)據(jù)來看，從2009年3月谷歌音樂搜索上線到2012年6月，巨鯨服務(wù)谷歌上億用戶60億次下載視聽，產(chǎn)生PV（點擊量）150億左右，廣告存量4億元左右。

兩年前，谷歌撤離中國就揭開了巨鯨網(wǎng)命運之變的序幕。事實上，中國的數(shù)字音樂渠道一直沒能擺脫生存困境。在壟斷嚴(yán)重、音樂產(chǎn)品粘性不高、用戶習(xí)慣免費、盜版橫行的情況下，一直沒能找到成功的商業(yè)模式，只有極個別的渠道運營商賺得到一點小錢。

資金鏈捉襟見肘

“巨鯨的中文名是我起的，英文名是章明基的太太起的，叫Orca，”陳戈說。Orca是一種大型齒鯨，稱得上是海上霸王。就這樣，帶著姚明和其經(jīng)紀(jì)人、“姚之隊”負(fù)責(zé)人章明基共同投資的300萬美元啟動資金，2006年3月，巨鯨誕生。

創(chuàng)立之初，陳戈的想法是走iTunes路線：向唱片公司購買版權(quán)，用戶付費下載。但很快意識到音樂產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)渠道合作必須找到一個免費的商業(yè)模式。

與谷歌的一拍即合被陳戈形容為“婚姻”。“兩個人在合適的時間，大家都有強烈的意愿。”胡寧對南方周末記者表示，“當(dāng)時谷歌分析下來覺得百度當(dāng)年占了那么大的市場份額，很大程度上是因為2003年和2004年推出的百度MP3頻道。”

當(dāng)時身為谷歌大中華區(qū)總裁的李開復(fù)為這個項目努力了很久，因為來自谷歌內(nèi)部的阻力很大——對于歐美來說，給正版音樂還不收錢是很難理解的事情。李開復(fù)不僅克服了阻力，還給予谷歌音樂許多政策上的傾斜，一般在三五人就能組成團隊的谷歌，音樂頻道卻擁有二十多人，包括時任谷歌中國首席戰(zhàn)略官的郭去疾、谷歌全球工程總監(jiān)林斌、產(chǎn)品經(jīng)理洪峰等。

2007年元旦放假上班后第一天，谷歌通知陳戈去開會，進去之后一大屋子人，谷歌說希望和巨鯨合作，還愿意投資巨鯨891萬美元，“我聽得有點暈。”陳戈笑言。

之后谷歌與巨鯨迅速開始分工，谷歌方面提供技術(shù)、推廣以及廣告銷售，巨鯨則拿出數(shù)據(jù)庫中100萬首經(jīng)過信息優(yōu)化后的正版音樂作品。用戶在谷歌搜索中輸入歌曲或者歌手名字，可直接跳轉(zhuǎn)到巨鯨音樂網(wǎng)的鏈接中。

與唱片公司的談判并不輕松。在谷歌音樂上線半個月之前，李開復(fù)赴紐約與陳戈共同談下了四大唱片公司（環(huán)球、索尼、百代和華納）中的最后一家——索尼。陳戈坦言，對于國際公司來講，和中國合作，最看重的還是谷歌的信譽。

憑借技術(shù)優(yōu)勢，谷歌音樂給市場帶來了許多不一樣的產(chǎn)品。譬如直到今天，許多國內(nèi)用戶仍然習(xí)慣停留在聽百度音樂排行Top500的水平，而當(dāng)時谷歌就對音樂進行了多維的分類，譬如按照風(fēng)格分為流行、爵士和搖滾等。

還有當(dāng)時試驗中的“哼唱搜索”，用戶哼一個曲子就能被搜出來。然而，伴隨谷歌的突然離去，這個產(chǎn)品沒能發(fā)布。

“當(dāng)時就知道已經(jīng)不重要了，本來我們還想看音樂搜索能拿到多少市場份額，能不能擊敗百度。”胡寧遺憾地說道。

谷歌音樂最終沒能盈利，甚至沒能平掉付給唱片公司的版權(quán)費用。

離開谷歌的巨鯨就像離開了海洋，流量開始迅速下降，陳戈也試圖和開心網(wǎng)、聚友網(wǎng)等二十多家社交網(wǎng)絡(luò)進行渠道合作增加一些流量，但用他的話來說已經(jīng)是“治標(biāo)不治本”了。

五年下來，巨鯨的資金鏈捉襟見肘——891萬美元的融資一半付給了唱片公司，另一半勉強用于支付每月60萬元左右的運營成本。因為谷歌不同意，巨鯨也無法通過賣廣告來增加收入。因此，當(dāng)谷歌音樂被關(guān)閉之后，巨鯨已經(jīng)難以再造一個獨立的、有巨大流量和影響力的音樂搜索引擎。

至于坊間盛傳巨鯨獲得華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金（CMC）領(lǐng)投的B輪2000萬美元融資的消息，南方周末記者獲悉，實際上并沒有完成，而巨鯨試圖收購一聽音樂網(wǎng)謀求赴美上市的計劃亦沒有時間表。 上一頁1 23 下一頁

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