10月9日消息，李寧日前啟動了校園代理招聘，其目的是將消費人群進一步向90后的學生群體蔓延，同時以低價來帶動官網的銷售數據，但卻引發了部分二三線市場分銷商的不滿。
“大部分區域分銷商都是接近6折拿貨，現在李寧官網卻給學生5.5折甚至更低的供貨價。”據來自山東的一位李寧分銷商向億邦動力網表示，由于線上渠道的折扣和售價已低于分銷商的進貨價格，致使分銷商生存壓力加劇，不得不關閉部分線下實體店。
分銷商進貨價抵不上線上促銷價
該商家表示，隨著李寧對電子商務的日益重視，其線上線下的權衡則觸動了部分實體經營者的利益，尤其對下沉到三線城市甚至三線城市以下的分銷商沖擊最為明顯。
按照李寧的銷售體系中，分為經銷商和分銷商兩個層級，其中經銷商從李寧工廠直接拿貨，負責一線二線城市的直營店業務，然后再由經銷商向三線至三線以下市場供貨，發展分銷商。
“通常情況下，李寧產品的出廠價能夠控制在4折以下，經銷商4.5折拿貨，到分銷商手里折扣，則視規模和銷售情況而定。”上述商家透露，2012年度分銷供貨折扣山東區域為5.2至5.9折不等，由于自己是省里的大客戶，全年平均折扣可以達5.3折左右，“至于其他大部分經銷商，統統是以6折供貨。”
與之相對，李寧電商渠道則是以代銷的方式，直接通過頂級經銷商拿貨，可以拿到更低的采購價和售價。
此外，李寧電商在下半年采取的一系列促銷方案也讓這一沖突更加激化。
億邦動力網發現，李寧官網已開始對會員體系進行全面梳理，無條件入會的情形下，即可全網享用優惠，而原始會員均直接升至更高等級，直接參與最高5.5折的優惠。
李寧官網的會員可享受的折扣一覽
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本文標題：李寧線上促銷沖擊分銷商 線下面臨關店
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