“李寧官網(wǎng)渠道庫存占大頭，新款少，以目前這種力度促銷，還不足以緩解全部庫存壓力。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在電商渠道僅占其整體銷售1%左右的情況下，要徹底改善局面，仍要加大對線下實(shí)體店的輔助。

10月9日消息，李寧日前啟動了校園代理招聘，其目的是將消費(fèi)人群進(jìn)一步向90后的學(xué)生群體蔓延，同時以低價來帶動官網(wǎng)的銷售數(shù)據(jù)，但卻引發(fā)了部分二三線市場分銷商的不滿。

“大部分區(qū)域分銷商都是接近6折拿貨，現(xiàn)在李寧官網(wǎng)卻給學(xué)生5.5折甚至更低的供貨價。”據(jù)來自山東的一位李寧分銷商向億邦動力網(wǎng)表示，由于線上渠道的折扣和售價已低于分銷商的進(jìn)貨價格，致使分銷商生存壓力加劇，不得不關(guān)閉部分線下實(shí)體店。

分銷商進(jìn)貨價抵不上線上促銷價

該商家表示，隨著李寧對電子商務(wù)的日益重視，其線上線下的權(quán)衡則觸動了部分實(shí)體經(jīng)營者的利益，尤其對下沉到三線城市甚至三線城市以下的分銷商沖擊最為明顯。

按照李寧的銷售體系中，分為經(jīng)銷商和分銷商兩個層級，其中經(jīng)銷商從李寧工廠直接拿貨，負(fù)責(zé)一線二線城市的直營店業(yè)務(wù)，然后再由經(jīng)銷商向三線至三線以下市場供貨，發(fā)展分銷商。

“通常情況下，李寧產(chǎn)品的出廠價能夠控制在4折以下，經(jīng)銷商4.5折拿貨，到分銷商手里折扣，則視規(guī)模和銷售情況而定。”上述商家透露，2012年度分銷供貨折扣山東區(qū)域?yàn)?.2至5.9折不等，由于自己是省里的大客戶，全年平均折扣可以達(dá)5.3折左右，“至于其他大部分經(jīng)銷商，統(tǒng)統(tǒng)是以6折供貨。”

與之相對，李寧電商渠道則是以代銷的方式，直接通過頂級經(jīng)銷商拿貨，可以拿到更低的采購價和售價。

此外，李寧電商在下半年采取的一系列促銷方案也讓這一沖突更加激化。

億邦動力網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，李寧官網(wǎng)已開始對會員體系進(jìn)行全面梳理，無條件入會的情形下，即可全網(wǎng)享用優(yōu)惠，而原始會員均直接升至更高等級，直接參與最高5.5折的優(yōu)惠。

李寧官網(wǎng)的會員可享受的折扣一覽

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本文標(biāo)題：李寧線上促銷沖擊分銷商 線下面臨關(guān)店

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