【IT商業(yè)新聞網(wǎng)綜合報道】（記者 蘇黛）一直以來，凡客高庫存、巨額虧損、高管離職、上市失敗被行業(yè)詬病，凡客在經(jīng)歷了大躍進之后，開始沉淀，開始反思，開始回歸產(chǎn)品和服務(wù)，希望在年底盈利。
騰訊科技報道稱，凡客在發(fā)展的過程中，同樣犯下了大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司常犯的錯誤：熱錢涌入引發(fā)的盲目沖動，過于樂觀地判斷未來，迷信營銷而忽視質(zhì)量、供應(yīng)鏈等技術(shù)性積累，導致年輕的電商企業(yè)在高速擴張中，失控的風險急劇增加。即使有一個曾深度參與中國電商行業(yè)早期拓荒的領(lǐng)軍人，凡客也未能避免落入這些陷阱。
凡客在此過程中付出的代價慘痛至極，大到令陳年難以啟齒。第一，去年有大量的積壓庫存報損、被銷毀或低價出售，外界猜測金額可能會以億計；第二，由于過分擴張品類，凡客早期清晰的服裝品牌定位逐漸在用戶心目中模糊，一段時期內(nèi)的供應(yīng)商和質(zhì)量管理失控，也使凡客品牌形象受損，要挽回這一切，凡客需要更長的時間和努力。
凡客CEO陳年
近一年，凡客CEO陳年開始反思，承認自己的錯誤，凡客逐步回歸到正確的軌道上。
陳年開始大刀闊斧的改革，調(diào)整公司發(fā)展策略，冰凍人事，停止擴張，逐個解決問題。期間，陳年砍掉了很多品類，隨之帶來的就是供應(yīng)商的壓縮。同時凡客也開始和大的供應(yīng)商共享數(shù)據(jù)，讓供應(yīng)商幫助凡客判斷需要怎樣合理備貨、怎樣避免可能存在的問題。
在凡客內(nèi)部進行調(diào)整的同時，凡客旗下的如風達也在調(diào)整，或者說在收縮。
凡客種種調(diào)整背后，其實是陳年管理方式的轉(zhuǎn)變：從注重結(jié)果轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅卦颉?ldquo;過去我關(guān)心進貨、銷售額、新用戶、老用戶占比等指標；但今年關(guān)心的是庫存周轉(zhuǎn)、售謦率、毛利率、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度等指標。”陳年說，“現(xiàn)在還是希望回到供不應(yīng)求這樣一個狀態(tài)。”
陳年拆解過去五年凡客的成功經(jīng)驗，得出結(jié)論：正確的產(chǎn)品，而且只有正確的產(chǎn)品，沒有其他。“最重要的回歸是對產(chǎn)品的追求。我就不相信一個做首飾的人能做好拖把，這是基本常識的判斷。”
他并不認同所謂凡客核心競爭力是營銷能力的說法，“真正成就凡客的還是產(chǎn)品。凡客不好的時候是對產(chǎn)品失控的時候，凡客好起來的時候肯定是對產(chǎn)品專注的時候。”
陳年表示，凡客的目標是在今年第四季度實現(xiàn)盈利，而這個時間點恰恰是凡客成立五周年之際。
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本文標題：凡客結(jié)束盲目擴張狀態(tài) 步入正軌回歸產(chǎn)品
地址：http://www.sdlzkt.com/a/guandian/yejie/20121229/113027.html
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