9月25日，蘇寧出資6600萬美元或等值人民幣收購紅孩子公司，承接“紅孩子”及“繽購”兩大品牌和公司的資產(chǎn)、業(yè)務(wù)。業(yè)界普遍認(rèn)為，這次并購對(duì)于蘇寧“超電器化”經(jīng)營具有重要意義。同時(shí)，電商領(lǐng)域也拉開了行業(yè)整合大幕。
據(jù)介紹，蘇寧易購自2010年初上線以來，從最初的經(jīng)營品類3C、家電延伸至圖書、百貨、日用品、金融產(chǎn)品、虛擬產(chǎn)品等，目前SKU數(shù)量已達(dá) 100萬。根據(jù)規(guī)劃，蘇寧易購今年年底SKU數(shù)量將會(huì)達(dá)到150萬，銷售規(guī)模沖擊200億元，而蘇寧高層認(rèn)為發(fā)展女性用戶群體則是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要策略。
艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年中國母嬰網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模超過200億元，預(yù)計(jì)全年將增長86.0%，達(dá)到610億元，約占中國網(wǎng)絡(luò)購物整體市場的4.3%。據(jù)了解，母嬰產(chǎn)品一般具備較高的客戶忠誠度和客戶粘性，母嬰品的消費(fèi)時(shí)間長，涵蓋從孕期到3歲幼童不同階段的產(chǎn)品需求。同時(shí)，母嬰市場的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品多、交叉性強(qiáng)，母嬰及其周邊市場空間很大。
紅孩子成立于2004年，是國內(nèi)最早專注于母嬰用品的電商企業(yè)，2011年又推出以化妝品、食品為主的女性網(wǎng)購品牌“繽購”。目前，紅孩子已成為國內(nèi)專業(yè)性最強(qiáng)的母嬰和化妝品垂直電商，年銷售規(guī)模超過10億元，注冊(cè)會(huì)員達(dá)750多萬，2011年重復(fù)購買率超過50%。紅孩子已建立了比較健全的全國銷售網(wǎng)絡(luò)，員工總數(shù)達(dá)1500余人。
“收購‘紅孩兒’只是個(gè)開始。”蘇寧副董事長孫為民表示，蘇寧易購的品類擴(kuò)充一方面依靠開放平臺(tái)建設(shè)，另一方面則通過并購垂直類電商。而紅孩子具備母嬰、化妝品類經(jīng)營的專業(yè)性和領(lǐng)先性，具備較強(qiáng)的供應(yīng)鏈、運(yùn)營能力，且客戶群體忠誠度、活躍度高，是蘇寧易購并購垂直類電商的首選標(biāo)的。
據(jù)了解，今年蘇寧易購醞釀推出開放平臺(tái)期間，曾與業(yè)內(nèi)多家領(lǐng)先的各品類垂直電商進(jìn)行了接觸和溝通。最終于9月底確定收購紅孩兒方案。根據(jù)方案，蘇寧將以6600萬美元的對(duì)價(jià)收購紅孩子公司的品牌、資產(chǎn)和業(yè)務(wù)。
蘇寧副董事長孫為民介紹，除了紅孩子自身具備的母嬰、化妝領(lǐng)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)外，雙方的互補(bǔ)性強(qiáng)也是促成并購的重要原因。紅孩子客戶以女性消費(fèi)者為主，這將與蘇寧易購現(xiàn)有客戶群體形成客戶資源的互補(bǔ)；借助蘇寧領(lǐng)先的全國倉儲(chǔ)配送網(wǎng)絡(luò)和滲透度高的市場推廣資源，可大幅降低紅孩子前后臺(tái)的經(jīng)營成本，而紅孩子的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，可以提升蘇寧的品類精細(xì)化經(jīng)營能力和產(chǎn)品拓展能力，形成運(yùn)營優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
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本文標(biāo)題：蘇寧收購紅孩兒 電商整合拉開大幕
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