2012年上半年中國(guó)母嬰網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模超過200億元，預(yù)計(jì)全年將增長(zhǎng)86.0%，達(dá)到610億元，約占中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物整體市場(chǎng)的4.3%。據(jù)了解，母嬰產(chǎn)品一般具備較高的客戶忠誠(chéng)度和客戶粘性，母嬰品的消費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，涵蓋從孕期到3歲幼童不同階段的產(chǎn)品需求。同時(shí)，母嬰市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品多、交叉性強(qiáng)，母嬰及其周邊市場(chǎng)空間很大。

9月25日，蘇寧出資6600萬(wàn)美元或等值人民幣收購(gòu)紅孩子公司，承接“紅孩子”及“繽購(gòu)”兩大品牌和公司的資產(chǎn)、業(yè)務(wù)。業(yè)界普遍認(rèn)為，這次并購(gòu)對(duì)于蘇寧“超電器化”經(jīng)營(yíng)具有重要意義。同時(shí)，電商領(lǐng)域也拉開了行業(yè)整合大幕。

據(jù)介紹，蘇寧易購(gòu)自2010年初上線以來，從最初的經(jīng)營(yíng)品類3C、家電延伸至圖書、百貨、日用品、金融產(chǎn)品、虛擬產(chǎn)品等，目前SKU數(shù)量已達(dá) 100萬(wàn)。根據(jù)規(guī)劃，蘇寧易購(gòu)今年年底SKU數(shù)量將會(huì)達(dá)到150萬(wàn)，銷售規(guī)模沖擊200億元，而蘇寧高層認(rèn)為發(fā)展女性用戶群體則是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要策略。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年中國(guó)母嬰網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模超過200億元，預(yù)計(jì)全年將增長(zhǎng)86.0%，達(dá)到610億元，約占中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物整體市場(chǎng)的4.3%。據(jù)了解，母嬰產(chǎn)品一般具備較高的客戶忠誠(chéng)度和客戶粘性，母嬰品的消費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，涵蓋從孕期到3歲幼童不同階段的產(chǎn)品需求。同時(shí)，母嬰市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品多、交叉性強(qiáng)，母嬰及其周邊市場(chǎng)空間很大。

紅孩子成立于2004年，是國(guó)內(nèi)最早專注于母嬰用品的電商企業(yè)，2011年又推出以化妝品、食品為主的女性網(wǎng)購(gòu)品牌“繽購(gòu)”。目前，紅孩子已成為國(guó)內(nèi)專業(yè)性最強(qiáng)的母嬰和化妝品垂直電商，年銷售規(guī)模超過10億元，注冊(cè)會(huì)員達(dá)750多萬(wàn)，2011年重復(fù)購(gòu)買率超過50%。紅孩子已建立了比較健全的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，員工總數(shù)達(dá)1500余人。

“收購(gòu)‘紅孩兒’只是個(gè)開始。”蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民表示，蘇寧易購(gòu)的品類擴(kuò)充一方面依靠開放平臺(tái)建設(shè)，另一方面則通過并購(gòu)垂直類電商。而紅孩子具備母嬰、化妝品類經(jīng)營(yíng)的專業(yè)性和領(lǐng)先性，具備較強(qiáng)的供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)能力，且客戶群體忠誠(chéng)度、活躍度高，是蘇寧易購(gòu)并購(gòu)垂直類電商的首選標(biāo)的。

據(jù)了解，今年蘇寧易購(gòu)醞釀推出開放平臺(tái)期間，曾與業(yè)內(nèi)多家領(lǐng)先的各品類垂直電商進(jìn)行了接觸和溝通。最終于9月底確定收購(gòu)紅孩兒方案。根據(jù)方案，蘇寧將以6600萬(wàn)美元的對(duì)價(jià)收購(gòu)紅孩子公司的品牌、資產(chǎn)和業(yè)務(wù)。

蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民介紹，除了紅孩子自身具備的母嬰、化妝領(lǐng)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)外，雙方的互補(bǔ)性強(qiáng)也是促成并購(gòu)的重要原因。紅孩子客戶以女性消費(fèi)者為主，這將與蘇寧易購(gòu)現(xiàn)有客戶群體形成客戶資源的互補(bǔ)；借助蘇寧領(lǐng)先的全國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)配送網(wǎng)絡(luò)和滲透度高的市場(chǎng)推廣資源，可大幅降低紅孩子前后臺(tái)的經(jīng)營(yíng)成本，而紅孩子的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，可以提升蘇寧的品類精細(xì)化經(jīng)營(yíng)能力和產(chǎn)品拓展能力，形成運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

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