今年曾去接洽過(guò)酒仙網(wǎng)的一家私募基金合伙人私下告訴記者：“酒仙網(wǎng)要價(jià)太高了。而且他的很多客戶買酒是送禮，而不是自己喝，所以我比較擔(dān)心，未來(lái)幾年宏觀經(jīng)濟(jì)不理想之際，酒仙網(wǎng)會(huì)怎么樣？”

9月初，酒仙網(wǎng)宣布完成C輪融資，獲得北京沃衍資本管理中心等機(jī)構(gòu)共2億元的注資。

事實(shí)上，在此之前，位列酒類電商第一的酒仙網(wǎng)的真實(shí)銷售數(shù)據(jù)，一直被業(yè)內(nèi)質(zhì)疑，在9月13日，郝鴻峰接受記者采訪時(shí)，本報(bào)記者提出這個(gè)問(wèn)題，郝的態(tài)度趨于謹(jǐn)慎：“今年銷售額要做到20億元，壓力很大。”但他依然表示，有70%-80%的把握能達(dá)到這一目標(biāo)。

曾在山西省做過(guò)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的郝鴻峰，和酒仙網(wǎng)是近兩年酒類電商中殺出的一匹黑馬，所借助的最大砝碼，是獲得了多家知名品牌酒如茅臺(tái)、五糧液的代理權(quán)。茅臺(tái)、五糧液是非常特殊的商品，用一位私募基金人士的話說(shuō)：“你只要能以出廠價(jià)拿到茅臺(tái)和五糧液，你都能賺錢，無(wú)論是在實(shí)體店賣還是網(wǎng)上賣。”

故，郝鴻峰是用傳統(tǒng)酒業(yè)經(jīng)銷商的資源，用前兩年電商“以銷售額為綱”的邏輯，輔以酒類品牌的高舉高打，在電商領(lǐng)域攻池掠地。無(wú)論最后酒仙網(wǎng)今年銷售額是否能夠沖到20億，但目前，它酒類電商銷售額老大的位置還坐得牢靠。

20億是什么概念？

而易觀國(guó)際統(tǒng)計(jì)，中國(guó)2011年酒類B2C的交易規(guī)模為18億元，今年預(yù)計(jì)達(dá)到37億元。2011年我國(guó)線下白酒零售市場(chǎng)已突破3000億，線上渠道僅占線下的1%。

易觀國(guó)際的這一統(tǒng)計(jì)似乎稍嫌保守。據(jù)中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)白酒分會(huì)公布的數(shù)據(jù)，2011年白酒全行業(yè)完成產(chǎn)品銷售收入約3750億元。這一數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的是出廠價(jià)，白酒零售市場(chǎng)的價(jià)格比出廠價(jià)高得多，3750億元出廠價(jià)對(duì)應(yīng)的零售價(jià)，為五六千億元。

此外，中國(guó)白酒是絕對(duì)的主導(dǎo)產(chǎn)品，其銷售額要占酒類的七成以上。

綜上可知，中國(guó)酒類B2C在2012年，不過(guò)是幾十億元級(jí)的規(guī)模，尚未進(jìn)入百億元俱樂部。若酒仙網(wǎng)一家的銷售額沖到20億元，那它的市場(chǎng)規(guī)模將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)整個(gè)B2C市場(chǎng)的20%。

質(zhì)疑酒仙網(wǎng)目標(biāo)銷售額的人雖多，但酒仙網(wǎng)的酒類電商銷售額老大的地位，基本得到眾人的一致認(rèn)同。

對(duì)于酒仙網(wǎng)的真實(shí)銷售額，業(yè)內(nèi)人士亦有頗為一致的估算：“應(yīng)該要打點(diǎn)折吧。”

郝鴻峰告訴記者，酒仙網(wǎng)的客單價(jià)為700元。而紅酒電商，客單價(jià)往往不會(huì)超過(guò)300元。 上一頁(yè)1 2 下一頁(yè)

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本文標(biāo)題：酒仙網(wǎng)要價(jià)高 今年20億銷售額壓力很大

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