相比之下，白酒電商有其價格的護(hù)城河，會安全很多。前述白酒電商CEO告訴記者：“我們跟品牌白酒簽的代理協(xié)議，跟傳統(tǒng)經(jīng)銷商簽的協(xié)議是一樣的，其中都規(guī)定了零售價不能低于多少�！�

9月初，酒仙網(wǎng)和酒美網(wǎng)相繼宣布獲得新一輪融資，額度分別為2億元和超過1億元。

在PE和電商雙雙過冬的今天，兩家酒類電商同時獲得融資，毫無疑問吸引眼球。但兩家企業(yè)，真真切切的拿到了錢。兩家企業(yè)背后各有多家投資機(jī)構(gòu)。投資機(jī)構(gòu)此時出手，是否意味著，酒類電商或許還是有機(jī)會？

酒類作為電商銷售的標(biāo)的，較高毛利，較高客單價，標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，作為電商的銷售標(biāo)的來說，看起來很美。實際上，紅酒和白酒的網(wǎng)上銷售，有天差地別，故很少電商銷售全品類的酒，而是或主賣白酒，或主打紅酒。

但無論是紅酒電商，還是白酒電商，要講出一個充滿想象力的故事，都還有漫長的路要走：紅酒始終還太小眾，故酒美網(wǎng)開始開線下店；白酒電商目前的角色，只是白酒品牌的網(wǎng)上經(jīng)銷商，他們還沒成為真正的酒類渠道商。

紅酒VS白酒電商：各自為政？

酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰告訴記者，酒仙網(wǎng)的銷售額中，80%是白酒，其他是紅酒、洋酒等。

酒美網(wǎng)基本只賣紅酒，其他酒是應(yīng)客戶需求才銷售，遠(yuǎn)不到總銷售額的5%。

這種商品結(jié)構(gòu)，在酒類電商非常常見。主打紅酒的電商，賣的酒中90%以上是紅酒；主打白酒的，賣的酒中80%以上是白酒，干脆管其他酒叫“花式酒”。

紅酒電商先進(jìn)入大家眼簾，但白酒電商卻后來居上。酒仙網(wǎng)是目前較為公認(rèn)的酒類電商銷售NO.1。

酒美網(wǎng)CEO呂意德在2008年開始做電商時，哪怕到2010年，線上白酒份額不高。但白酒網(wǎng)上銷售“一下子就有一定規(guī)模了”。

似乎沒有酒類電商試圖賣全品類。這背后的原因是：紅酒電商和白酒電商，看起來賣的都是酒，但它們卻有極大的不同：從目標(biāo)客戶到客單價，從所需資源到運營模式：對于紅酒電商來說，客戶主要是個人買來自己喝的，而白酒電商的客戶，很多都是小企業(yè)家，買來不是自己喝，90%是出于“商務(wù)和政務(wù)的需求”。

另一家白酒電商的CEO宣稱其客單價高達(dá)1000元，很多客戶是事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、企業(yè)，他們可能一次性買10瓶，要增值稅發(fā)票。從銷售額來說，一線品牌占25%，二線品牌占50%，三線品牌和其他酒占25%；個人和單位用戶對銷售額的貢獻(xiàn)度對半開。但他表示：“我們的客戶中很少酒樓、飯店。餐飲體系是個成熟又復(fù)雜的系統(tǒng)，經(jīng)銷商會派促銷小姐進(jìn)去，有瓶蓋費，有給酒樓的扣點。電商很難攻進(jìn)去，估計要食客自帶酒才能打破這一體系。” 上一頁1 2 下一頁

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本文標(biāo)題：白酒電商有品牌和價格保證 紅酒電商面臨危機(jī)

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