王振堂將宏碁2013年最重要的一場發(fā)布會選在了紐約Milk Studios，這里一向被美國時(shí)裝界視為重大發(fā)布的必選之地，在經(jīng)歷了幾年的低谷期后，這位宏碁集團(tuán)董事長正攜一系列全新產(chǎn)品重新回到舞臺中央。
“過去兩年當(dāng)中，宏碁一直試圖改變商業(yè)模式，為未來混亂的三足鼎立的時(shí)代做一些準(zhǔn)備，現(xiàn)在終于有一個階段性的成果。”5月3日，王振堂在紐約接受騰訊科技專訪時(shí)表示。
自2011年起，一度以為自己馬上要趕超惠普、觸摸到PC產(chǎn)業(yè)王冠的宏碁遭遇到嚴(yán)重危機(jī)，大量庫存積壓，投入重金的奧運(yùn)營銷虎頭蛇尾，業(yè)績陡然進(jìn)入冰封期，股價(jià)大跌。這也是王振堂2001年接任宏碁公司總經(jīng)理以來，遇到的第二次危機(jī)。當(dāng)年宏碁一度被視為最無前景的業(yè)務(wù)，但王振堂用兩年時(shí)間就幫助宏碁調(diào)整方向并實(shí)現(xiàn)了盈利，并順利在歐洲打開了市場，市場份額一路飛漲。但這一次，他要應(yīng)對的局面兇險(xiǎn)更甚。
王振堂向騰訊科技表示，這兩年的沉淀讓宏碁看清楚了今天市場的變化，能將營銷和研發(fā)的投入加大，從過于依賴上游廠商，只注重銷量的傳統(tǒng)打法上解脫出來。同時(shí)，宏碁也將銷售對象從過去PC世界的10億PC消費(fèi)者擴(kuò)張到更廣大的用戶群身上。
現(xiàn)在，他已做好準(zhǔn)備等待傳統(tǒng)PC市場的進(jìn)一步衰退，王振堂已經(jīng)將大部分精力壓在“觸打雙用”的新形態(tài)筆記本和平板這兩類產(chǎn)品之上，同時(shí)也早已經(jīng)收縮了Win7平臺的傳統(tǒng)產(chǎn)品。過去兩年，宏碁的營收和市場份額下滑已經(jīng)見底，如果傳統(tǒng)PC市場進(jìn)一步衰退，那么宏碁的損失最小，也將最快回到恢復(fù)增長的路上，而競爭對手卻未必能安然無恙。
顯然，這是一場以退為進(jìn)的賭局，曾經(jīng)被媒體稱為"謀定而后動"的王振堂已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。
不得不變的形勢
這是每個PC廠商都高喊轉(zhuǎn)型的時(shí)代，傳統(tǒng)PC市場的價(jià)值正在不斷萎縮。據(jù)IDC最新報(bào)告稱，2013年第一季度全球PC銷量為7630萬臺，同比下降13.9%，跌幅高于IDC此前預(yù)測的7.7%，創(chuàng)下自1994年IDC發(fā)布PC銷量報(bào)告以來的最大記錄，這已是全球PC銷量連續(xù)第4個季度滑坡。2012年第四季度，全球PC銷量跌幅為6.4%。
王振堂把這一趨勢總結(jié)為不得不變，因?yàn)椴⒎鞘瞧髽I(yè)主動求變，而是市場逼得企業(yè)改變。他舉例，消費(fèi)者在改變，過去微軟和英特爾說“應(yīng)該買”，消費(fèi)者會買，現(xiàn)在微軟和英特爾說“應(yīng)該買”，消費(fèi)者卻無動于衷;過去喬布斯說“買”消費(fèi)者都買，今天庫克說“買”，消費(fèi)者卻未必聽話。民意如流水，早已無法掌控，只能用心感受市場，而不能像過去般一心撲在產(chǎn)品和渠道之上。
改變不僅是消費(fèi)者，也有上游企業(yè)，在英特爾和微軟稱王的時(shí)代，PC廠商低利潤運(yùn)營卻并不難過，只要出貨量大，微軟跟英特爾會有足夠優(yōu)惠和獎勵，PC廠商不必怕沒錢賺。但今天這些優(yōu)惠和獎勵全部欠奉。王振堂坦言，這是經(jīng)營理念上的一次巨大變化，如果宏碁再采取舊時(shí)代的方式倒貼或者低價(jià)出貨，只能自己承擔(dān)。
事實(shí)上，宏碁在過去多年的成長過程中，曾長期受惠于上游企業(yè)的紅利，美林證券資深副總裁曾省吾曾評論，宏碁選擇“寧愿賣一百臺、每臺賺十塊，也不愿賣十臺、每臺賺一百塊”的路線，并借此帶來了宏碁夢寐以求的經(jīng)濟(jì)規(guī)模與市場占有率。
王振堂總結(jié)，PC廠商過去只需要跟隨Wintel的腳步就可以，可是現(xiàn)在宏基更注重市場研究和營銷推廣，過去兩年宏碁就是不斷摸索這些領(lǐng)域，現(xiàn)在可以做到把研發(fā)投資和營銷推廣增加的情況下，利潤維持打平，盡管在財(cái)報(bào)上看并不優(yōu)異，但是可以讓宏碁未來有路可走。
不變不得的賭局
對王振堂來說，大環(huán)境的改變帶來的不僅是風(fēng)險(xiǎn)，還有審視市場的新思路。多年來，PC市場大約覆蓋了10億人，英特爾和微軟的策略是會讓這用戶一直保持在10億人的規(guī)模。上游廠商不斷升級換代，低價(jià)的產(chǎn)品被淘汰，無法把市場擴(kuò)散到10億人之外，但是Android的平板一出現(xiàn)，他覺得宏碁有機(jī)會去挖掘10億人以外更大的市場空間了。
王振堂表示，為了適應(yīng)更大的格局，過去兩年他的精力主要專注在觸打雙用的新路線上(可以觸摸也可以使用鍵盤的雙模式電腦)。因?yàn)槿肆唾Y金的資源有限，他寧愿不再維持過去的PC市場占有率，幾乎每個季度宏碁的市場占有率都在下降，但在Windows 8的觸控產(chǎn)品上，宏碁投入的產(chǎn)品線最多，同時(shí)平板經(jīng)過幾個季度的嘗試也能逐漸摸索出了成功的模式。
用王振堂的話說，有了Win8觸控和平板兩類產(chǎn)品，他就足以“把局穩(wěn)住”，以應(yīng)對下一階段的變化。從某種意義上說，他在等待甚至期望傳統(tǒng)PC市場的下一步下滑，因?yàn)楹瓿炓呀?jīng)提前做好了準(zhǔn)備。
“2010年我做到200億美金(營收)，這兩年我讓它掉下來，2012年我是做到140億美金。當(dāng)整個筆記本在衰退的時(shí)候，我的基數(shù)已經(jīng)比較小。假設(shè)衰退20%，對于做600億美金的人衰退20%是120億美金，140億美金的20%是28億美金，我28億美金要用平板和觸控產(chǎn)品來補(bǔ)，我比較有機(jī)會迅速補(bǔ)到恢復(fù)成長的路線”。
這是一個大賭局，王振堂的底氣源自當(dāng)初的遭遇，在更換蘭奇為主的管理團(tuán)隊(duì)后，王振堂發(fā)現(xiàn)了大量的渠道庫存，“(產(chǎn)品)放在通路那邊，最后賣不掉，你承認(rèn)了營業(yè)額，承認(rèn)了利潤，后面就要一直補(bǔ)一直補(bǔ)，財(cái)務(wù)報(bào)表沒辦法表現(xiàn)出來，但這種風(fēng)險(xiǎn)我們已經(jīng)打擊過一次，絕對不能再打擊第二次”。
王振堂說，現(xiàn)在微軟、蘋果和谷歌三分天下的態(tài)勢算是比過去兩三年要穩(wěn)定很多，對宏碁來說現(xiàn)在是一個新的開始。
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本文標(biāo)題：王振堂撒網(wǎng)：宏碁靜候傳統(tǒng)PC退潮機(jī)遇
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