在一個小眾市場中，這家芯片公司憑借技術優(yōu)勢獲取了多家優(yōu)質客戶。
文 | 劉巖
2009年，國家正式出臺文件，要求實施模擬對講機轉換數(shù)字對講機。新興的數(shù)字對講機市場真正形成于2012年，而此時，浙江宏睿通信技術有限公司(下稱“宏睿”)已經在該領域摸爬滾打了四年時間。這是一家賣芯片的公司，相比競爭對手，他們提供的數(shù)字對講機解決方案具備信號傳輸距離遠、靈敏度高、低功耗、成本低等優(yōu)勢。
為什么做這個產品?
宏睿核心團隊成員主要是畢業(yè)于浙江大學的博士。在2006年，因接到做會議系統(tǒng)設備的TAIDEN公司一項訂單才成立公司。僅有三人的團隊研發(fā)出的芯片能支持32種語種接收通道，還有文字顯示，這打敗了只有8個通道的美資公司博世。這顆芯片后被業(yè)界稱為“中國會議系統(tǒng)第一芯”。據宏睿創(chuàng)始人陳滬東介紹，包括2008年奧運會期間在內，需要多國語言服務的很多國際會議上都在使用這種芯片。
2008年，宏睿將重心放在數(shù)字對講機領域，在此之前他們已經花費1年時間做市場評估。畢竟這是面向C端用戶的小范圍細分市場，華為、中興等巨頭不屑進入，但每年20億～30億元的市場規(guī)模對宏睿這種中小型企業(yè)來說已經不小了。
核心競爭力在哪里?
跟摩托羅拉、日本的劍舞、國內的海能達等能具備對講機芯片研發(fā)實力的大公司相比，宏睿的產品是專用芯片，而非需要往芯片中寫程序的通用芯片。市場上超過90%的對講機生產廠商不具備給通用芯片寫程序的能力。而使用宏睿的產品，只需要將原來模擬對講機的模塊換成宏睿的芯片即可。由于具備成本和技術優(yōu)勢，不排除摩托羅拉的對講機產品也采用宏睿的芯片。據陳滬東了解，目前全球市場鮮有發(fā)現(xiàn)為對講機做專用芯片的公司，只有類似高通、摩托羅拉等大公司有實力研發(fā)。
并且，使用宏睿芯片的數(shù)字對講機芯片，其信號傳輸靈敏度強，即使在信號極其弱的情況下也能正常工作。將對講機拉遠距離進行通訊測試，宏睿的產品比行業(yè)大佬摩托羅拉的信號接收能力還強。據陳滬東介紹，他們的對講機最遠能接收10多公里以內的信號。
此外，他們的對講機解決方案投資成本低。競爭對手需要6顆芯片才能實現(xiàn)的功能，宏睿只需要兩顆芯片，能為他們服務的對講機廠商節(jié)省不少開支。
宏睿2008年已經全力投入對講機領域，在數(shù)字對講機芯片研發(fā)領域已經具備了先發(fā)優(yōu)勢。而市場上幾家同類公司基本上都是在2011年由手機芯片研發(fā)廠商轉型而來。
技術可延展性有多強?
宏睿目前的重點服務對象是200多家模擬對講機生產廠商。另外，數(shù)字對講機的好處在于能夠一點對多點通話，并且是不存在基站情況下實現(xiàn)點對點的發(fā)短信、打電話。所以，基于這款核心技術的芯片還可以被應用到點菜、醫(yī)療呼叫、調度、工單派送等其他產品形態(tài)上，技術可擴展性非常強。此外，在華為等專網平臺建設過程中有保底通訊需求，即在網絡信號覆蓋范圍之外，信號弱時，即使不能傳輸圖像，也必須保證基本的通話需求，這時也需要數(shù)字對講技術。
除了研發(fā)對講機芯片之外，宏睿在無線通信領域的另外兩款產品是：基于無線傳感網技術的微功率無線用電信息采集系統(tǒng)和專用無線寬帶網絡通信系統(tǒng)，產品主要應用于智能電網、應急通信、公共安全、商業(yè)對講等領域。
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本文標題：對講機背后的大市場
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