在一個(gè)小眾市場中，這家芯片公司憑借技術(shù)優(yōu)勢獲取了多家優(yōu)質(zhì)客戶。

文 | 劉巖

2009年，國家正式出臺(tái)文件，要求實(shí)施模擬對講機(jī)轉(zhuǎn)換數(shù)字對講機(jī)。新興的數(shù)字對講機(jī)市場真正形成于2012年，而此時(shí)，浙江宏睿通信技術(shù)有限公司(下稱“宏睿”)已經(jīng)在該領(lǐng)域摸爬滾打了四年時(shí)間。這是一家賣芯片的公司，相比競爭對手，他們提供的數(shù)字對講機(jī)解決方案具備信號傳輸距離遠(yuǎn)、靈敏度高、低功耗、成本低等優(yōu)勢。

為什么做這個(gè)產(chǎn)品?

宏睿核心團(tuán)隊(duì)成員主要是畢業(yè)于浙江大學(xué)的博士。在2006年，因接到做會(huì)議系統(tǒng)設(shè)備的TAIDEN公司一項(xiàng)訂單才成立公司。僅有三人的團(tuán)隊(duì)研發(fā)出的芯片能支持32種語種接收通道，還有文字顯示，這打敗了只有8個(gè)通道的美資公司博世。這顆芯片后被業(yè)界稱為“中國會(huì)議系統(tǒng)第一芯”。據(jù)宏睿創(chuàng)始人陳滬東介紹，包括2008年奧運(yùn)會(huì)期間在內(nèi)，需要多國語言服務(wù)的很多國際會(huì)議上都在使用這種芯片。

2008年，宏睿將重心放在數(shù)字對講機(jī)領(lǐng)域，在此之前他們已經(jīng)花費(fèi)1年時(shí)間做市場評估。畢竟這是面向C端用戶的小范圍細(xì)分市場，華為、中興等巨頭不屑進(jìn)入，但每年20億～30億元的市場規(guī)模對宏睿這種中小型企業(yè)來說已經(jīng)不小了。

核心競爭力在哪里?

跟摩托羅拉、日本的劍舞、國內(nèi)的海能達(dá)等能具備對講機(jī)芯片研發(fā)實(shí)力的大公司相比，宏睿的產(chǎn)品是專用芯片，而非需要往芯片中寫程序的通用芯片。市場上超過90%的對講機(jī)生產(chǎn)廠商不具備給通用芯片寫程序的能力。而使用宏睿的產(chǎn)品，只需要將原來模擬對講機(jī)的模塊換成宏睿的芯片即可。由于具備成本和技術(shù)優(yōu)勢，不排除摩托羅拉的對講機(jī)產(chǎn)品也采用宏睿的芯片。據(jù)陳滬東了解，目前全球市場鮮有發(fā)現(xiàn)為對講機(jī)做專用芯片的公司，只有類似高通、摩托羅拉等大公司有實(shí)力研發(fā)。

并且，使用宏睿芯片的數(shù)字對講機(jī)芯片，其信號傳輸靈敏度強(qiáng)，即使在信號極其弱的情況下也能正常工作。將對講機(jī)拉遠(yuǎn)距離進(jìn)行通訊測試，宏睿的產(chǎn)品比行業(yè)大佬摩托羅拉的信號接收能力還強(qiáng)。據(jù)陳滬東介紹，他們的對講機(jī)最遠(yuǎn)能接收10多公里以內(nèi)的信號。

此外，他們的對講機(jī)解決方案投資成本低。競爭對手需要6顆芯片才能實(shí)現(xiàn)的功能，宏睿只需要兩顆芯片，能為他們服務(wù)的對講機(jī)廠商節(jié)省不少開支。

宏睿2008年已經(jīng)全力投入對講機(jī)領(lǐng)域，在數(shù)字對講機(jī)芯片研發(fā)領(lǐng)域已經(jīng)具備了先發(fā)優(yōu)勢。而市場上幾家同類公司基本上都是在2011年由手機(jī)芯片研發(fā)廠商轉(zhuǎn)型而來。

技術(shù)可延展性有多強(qiáng)?

宏睿目前的重點(diǎn)服務(wù)對象是200多家模擬對講機(jī)生產(chǎn)廠商。另外，數(shù)字對講機(jī)的好處在于能夠一點(diǎn)對多點(diǎn)通話，并且是不存在基站情況下實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的發(fā)短信、打電話。所以，基于這款核心技術(shù)的芯片還可以被應(yīng)用到點(diǎn)菜、醫(yī)療呼叫、調(diào)度、工單派送等其他產(chǎn)品形態(tài)上，技術(shù)可擴(kuò)展性非常強(qiáng)。此外，在華為等專網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)過程中有保底通訊需求，即在網(wǎng)絡(luò)信號覆蓋范圍之外，信號弱時(shí)，即使不能傳輸圖像，也必須保證基本的通話需求，這時(shí)也需要數(shù)字對講技術(shù)。

除了研發(fā)對講機(jī)芯片之外，宏睿在無線通信領(lǐng)域的另外兩款產(chǎn)品是：基于無線傳感網(wǎng)技術(shù)的微功率無線用電信息采集系統(tǒng)和專用無線寬帶網(wǎng)絡(luò)通信系統(tǒng)，產(chǎn)品主要應(yīng)用于智能電網(wǎng)、應(yīng)急通信、公共安全、商業(yè)對講等領(lǐng)域。

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本文標(biāo)題：對講機(jī)背后的大市場

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