編者注：作者Dominique Tu，是Kii公司大中國區副總裁。

中國將成為世界上使用智能手機數量最多的國家，并且其使用數量遠超第二名。

雖然移動應用開發商已經意識到中國市場的潛力，但弄清究竟如何開發適合這一市場的應用卻并不容易。是不管三七二十一先進入中國市場發布應用試試運氣?還是因為中國無孔不入的山寨而對這一市場敬而遠之?

這篇文章中，作者就給中國以外的應用開發商提出了7個意見：如何借助應用打開中國市場。

本土化=中文翻譯+?

一些歐美的應用開發者可能會認為，面向中國市場，只要把原來應用翻譯成中文就大功告成。這樣想問題未免過于簡單。雖然翻譯是進入中國市場不可缺少的環節，但只是應用本土化的開始。應用應當符合目標市場的本土社交網絡平臺。中國對社交網絡表現出明顯的地方保護主義，屏蔽了微博和Facebook，大家都轉而使用新浪微博或騰訊，幾乎每個應用的推廣上都會包括這兩個選項。

移動應用本土化不僅是中國發行某個應用。如果中國用戶不能從社交網絡輕松登錄或利用已有的社交網絡分享，可是很打擊用戶使用積極性的。應用本土化包括將應用與中國特有的社交網絡圈聯系起來。此外面向中國的應用最好采用本土服務器，如果使用云系統或國外處理器，在中國登錄應用將會異常緩慢，內容更新也可能受到妨礙。

中國云技術：尚處于發展初期

在中國推廣應用應當充分考慮到市場的承受基礎：中國雖然有云技術，但其水平落后西方數十年。中國計算機能接受的商業化云系統很少，比如微軟Skydrive，而一些基于本地網絡的云技術則尚未在中國普及。同樣，考慮到防火墻的因素，必須找一位可靠的中國代理商(至少是地理上位于中國的)，來負責應用的數據儲存。

但即便如此，外國云儲存服務商也不能高枕無憂。按照中國科技工業發展的速度，中國在幾年內趕上西方水平也是意料之中。

中國式利益分配：應用商店和中國政府

有的應用開發商可能會提出疑問，是否能自己發布應用，而省略去找中國發布商作為中介環節。這樣做是出于利益分配的考慮。應用商店要分去總利潤的30%，而如果找發布商代理，最終能到應用開發商手中的利潤就更少。

另外，在中國，不能忽略中國政府一方，總利潤的至少20%都將由政府獲通過稅收和管理費的形式獲得。而尋找本地合作商則能免去這一部分分配，尤其當公司是國際公司的一部分時，這樣做要比自己發布留下的利潤大。蘋果在中國的分公司采取的就是這樣的方法。

而單槍匹馬打入中國市場的應用發布商則可能面臨各個方面的阻力，這些阻力的來源都需要靠利潤分配來化解。

不同的支付方式

在西方社會，信用卡支付已經十分普遍，但相比之下，中國的支付方式還是實體貨幣為主。這就給應用開發商在應用中的銷售環節設置了阻力。比如，Google Plays在國外采取的就是信用卡支付，在中國就很難行得通，也大大影響了安卓應用在中國的銷售。這一事實就提醒開發商應該采取中國用戶所熟悉的支付方式，如支付寶。或是與電話服務提供商(如電信，聯通，移動)直接合作，采用從話費中直接扣費的方式。采用直接扣費方式的應用在中國占到75%。國際電子支付平臺Fortumo已經與上述三家手機服務商建立合作，為西方應用開發商在中國的收費提供了方便。

Fortumo之外的大部分直接支付代理沒有太多的西方移動開發用戶。因此要與他們打交道，熟練掌握中文的人員必不可少。

中國式應用審批系統

中國山寨多，安卓手機便宜，應用商店的選擇廣之又廣，這讓很多外來應用開發商覺得中國的應用市場缺乏管理約束。但事實正好相反。中國的許多地方市場建立了自己的應用批準和審核程序——也就是說各個應用商店都按照自己的一套規則運行。這就意味著如果想把應用推廣到不同的商店，就需要分別通過不同的批準流程。

選擇合適的應用商店

歐美的應用開發商會對一些國際的應用商店的操作流程比較熟悉。但這一切在進入中國市場后都要推倒重來。中國的應用市場分類混雜，甚至不同應用目的、不同城市、不同省份，都有自己特定的市場。應用還是分類別排列的，比如游戲應用市場，企業應用市場。因此首先要確定自己的應用到底屬于其中的哪一類，不應盲目選擇人氣最高的應用商店。同時監控應用下載動態變化，確保對目標應用商店的信息及時準確。

別被“山寨”應用搶先一步

許多西方和日本的應用開發商之所以對進入中國市場猶豫不決，是出于對中國混亂的網絡狀況和猖獗的山寨應用的擔憂。很可能出現這樣諷刺的情況——應用開發商還在猶豫該不該進軍中國市場時，中國用戶就已經用上了山寨的應用。這些山寨應用包括范圍廣，世界上最流行的應用一個也不會落下。正版應用開發商如果想挽回經濟損失，唯一的辦法就是聯合熟悉中國應用商店經濟運作的合作商，用正版軟件替換現在網上提供的侵權版本。但正版軟件如果需要付費下載，很可能導致用戶舍棄這款軟件，轉而尋求其他類似的山寨替代品。

(via readwhite 譯/快鯉魚)

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本文標題：想進入中國移動市場？你需要知道這7件事

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