在很多人還在痛罵微博淘寶版可能會(huì)降低用戶體驗(yàn)的時(shí)候，積極的大熊老師已經(jīng)開始思考新的商業(yè)模式了。
淘寶和新浪微博打通，其實(shí)有很大的好處，最核心的一點(diǎn)，就是微博的流量終于可以變現(xiàn)衡量價(jià)值了。在之前，我曾經(jīng)做過微博背景廣告，做的很不錯(cuò)，但最大的瓶頸就是無法把流量導(dǎo)入品牌商，導(dǎo)致后繼乏力。現(xiàn)在微博和淘寶這樣的交易平臺(tái)打通，這個(gè)問題就完全不是問題了。
我仔細(xì)思考了這個(gè)東西的趨勢，首個(gè)提出意見領(lǐng)袖pop玩法。這個(gè)玩法非常簡單，以我為例子。我自己開一個(gè)淘寶店，然后代理其他可信賴店鋪的產(chǎn)品，然后進(jìn)行微博推廣。我的粉絲購買的時(shí)候，會(huì)在我的店里拍下產(chǎn)品，然后我通知商家發(fā)貨。用戶收到貨確認(rèn)后，我再跟商家結(jié)算，等于是一個(gè)淘寶店鋪的分銷渠道。
好處在哪呢?雙方基于信賴，把錢放在我這里，如果客戶不滿意退貨，我可以直接退款過去，商家無法抵賴。如果遇到差評師之類的找茬人士，我可以毫不理會(huì)，任其差評，因?yàn)槲业匿N量來自于微博的推廣和個(gè)人品牌的信用，淘寶店的信用，對我來說并非必須。這樣降低了雙方的違約風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，我還可以先試用商品，以確認(rèn)質(zhì)量和品質(zhì)。盈利可以通過加價(jià)實(shí)現(xiàn)，當(dāng)然，對我來說，盈利不重要，創(chuàng)造和完善這個(gè)商業(yè)模式，意義更大一些。
在最新版的淘寶品牌商后臺(tái)(B店高級C店)，據(jù)說已經(jīng)提供了極其專業(yè)的分銷系統(tǒng)。只要進(jìn)入這個(gè)系統(tǒng)，可以直接把我看好的產(chǎn)品鏈接導(dǎo)入，轉(zhuǎn)化為我自己店鋪的產(chǎn)品頁面和鏈接。而交易就在我這里完成，分賬的時(shí)候，系統(tǒng)可以自動(dòng)進(jìn)行結(jié)算，這樣在技術(shù)上，也就沒有了什么隔閡，可以非常方便的實(shí)現(xiàn)這個(gè)商業(yè)模式。而如果不是淘寶大品牌商，只是C店，就稍微費(fèi)勁一點(diǎn)，按照手動(dòng)方式實(shí)現(xiàn)即可。
在溝通中，很多淘寶店主對這種思路非常贊許，但有一點(diǎn)要求讓我覺得淘寶思維的牢固，就是淘寶店主希望我再去他店里拍一下，然后給他增加信譽(yù)。
而在我看來，這根本毫無必要，你只要在你的產(chǎn)品上，加上微信入口，把你的用戶收集到微信，在利用我的朋友圈電商營銷方式，進(jìn)行二次挖掘，就可以形成完美閉環(huán)。至于什么信譽(yù)的，反而不重要了，因?yàn)槟切┒际墙o陌生客戶帶來信任度的。而這個(gè)模式，客戶首先是信任我也就是意見領(lǐng)袖來購買的，購買后，有了體驗(yàn)，再加的你的微信，這就已經(jīng)變成熟客了。他對你的產(chǎn)品已經(jīng)有了體驗(yàn)，所以就沒必要在乎你的信譽(yù)了。
是不是每個(gè)意見領(lǐng)袖都適合做這個(gè)呢?目前看，在品牌商的分銷平臺(tái)上，所有大號都可以參與這種營銷，因?yàn)橛刑詫毾到y(tǒng)作保障，沒有太多問題。而在小的品牌C店，則相對復(fù)雜一些，可能需要品牌性更強(qiáng)更可靠的大號才可以靠信用來進(jìn)行合作。
對于商戶而言，如果不采用分賬系統(tǒng)的話，可能會(huì)有一些結(jié)算的賬期，這也是為什么我叫做“意見領(lǐng)袖pop平臺(tái)”，這個(gè)賬期可以干什么呢?還記得淘寶的余額寶么?最簡單的我可以存一筆錢在里面，然后根據(jù)賬期，可以保證里面的錢穩(wěn)定在一個(gè)數(shù)值，然后我可以獲得穩(wěn)定的利息收入。當(dāng)然，這也要很多錢，才有效果，前期其實(shí)不太必要。
然后未來電商可能會(huì)變成這樣，意見領(lǐng)袖在微博攬客，然后淘寶店長通過QQ、微信留客和二次營銷，創(chuàng)造出一個(gè)新的成交通道，從成本考慮，還是非常劃算的。對于意見領(lǐng)袖(比如攝影達(dá)人這樣的專業(yè)人士)而言，流量可以變現(xiàn)，還可以給自己的粉絲提供一些可信產(chǎn)品，也是非常好的事情。
而對于微博而言，有幾百萬的淘寶商戶來制作內(nèi)容引流，相信肯定會(huì)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的活躍，而非枯竭。也許這會(huì)影響一些造謠傳謠對社會(huì)不滿的人的發(fā)泄體驗(yàn)，但我覺得這些人滾粗好了，大家一起平和的分享生活，購購物，賺賺錢不好么?
這一定是一個(gè)機(jī)遇，與其原地質(zhì)疑，不如早起思考。
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本文標(biāo)題：從微博淘寶版思考新的商業(yè)模式：意見領(lǐng)袖POP平臺(tái)
地址：http://www.sdlzkt.com/a/guandian/yejie/20130805/282061.html
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