編者按：
人是創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。作為《創(chuàng)業(yè)邦》旗下的科技博客，《快鯉魚》聚焦創(chuàng)業(yè)圈，除了報(bào)道國內(nèi)外的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也報(bào)道創(chuàng)業(yè)者，并推出了《逆襲屌絲》欄目。不是那些已然功成名就的創(chuàng)業(yè)者，而是那些還在路上或者即將走上創(chuàng)業(yè)道路的人。
這些人就像我們身邊的同學(xué)、朋友，他們沒有深厚的背景，或者太多的資源，甚至有很多人沒有洋氣十足的學(xué)歷，但他們有對行業(yè)獨(dú)立的思考和判斷，有過往的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，這個(gè)板塊不是要寫創(chuàng)業(yè)者的苦難故事，不是要講成功學(xué)，也不是剖析創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人心路歷程，這個(gè)欄目要記錄的是這些創(chuàng)業(yè)者的成長經(jīng)歷，或者是在創(chuàng)造、疑問、犯錯(cuò)、重建中的事實(shí)和因果...
秦濤，人稱濤哥。87年生。自稱農(nóng)村來的“偽重慶人”，因?yàn)榧亦l(xiāng)離重慶市要50公里。他的“中華萬年歷”項(xiàng)目正式啟動于2011年。當(dāng)時(shí)一位天使二話沒說，直接給5名應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)500萬元，作為啟動資金。濤哥也跟隨天使來到南京。
“目前，中華萬年歷賺得錢還不如大學(xué)時(shí)多”。2008~2009年，武漢大學(xué)在讀期間，秦濤組織20多位同學(xué)幫國外企業(yè)做軟件外包，算是最早一批接觸安卓的開發(fā)者。當(dāng)時(shí)賺得全是美金，最大一筆單子能賺幾萬美金。“很爽”！秦濤當(dāng)時(shí)還挺滿足。
中華萬年歷是一款日歷類APP，上線兩年多，盡管沒賺到多少錢，但相當(dāng)有人氣。目前有6000多萬用戶，月活躍2000~3000萬，曾是艾瑞報(bào)告第三方應(yīng)用中的TOP 10，僅次于墨跡天氣和豌豆莢。
“墨跡現(xiàn)在有1億用戶，人家陌陌估值也得幾個(gè)億美金。我們就是土鱉團(tuán)隊(duì)，不值錢。我們屬于慢性子團(tuán)隊(duì)”。濤哥爽朗一笑，操著不太標(biāo)準(zhǔn)的普通話又開始自我嘲諷。
圖：秦濤（中）跟優(yōu)秀員工在青海留影
墨跡曾為勁敵，一年時(shí)間彎道超車
濤哥遠(yuǎn)離北上廣，偏安南京。2011年做中華萬年歷時(shí)，同質(zhì)類產(chǎn)品“365日歷”已經(jīng)上線3年，用戶規(guī)模占據(jù)絕對優(yōu)勢，并且拿到摯信資本幾百萬美金融資。很多人斷定中華萬年歷沒戲。“讓外界摸不清、猜不透”，這正是濤哥想要的效果。其實(shí)，濤哥的野心遠(yuǎn)不止一款日歷這么簡單。
“我們從未把365日歷作為超越對象”。365日歷更像美國的Calendar或蘋果日歷。但中華萬年歷更強(qiáng)調(diào)中國傳統(tǒng)的黃歷、周公解夢等本土特色。
后來濤哥推出天氣模塊。盡管新增用戶數(shù)由原來的8000上升至3萬。但不得不承認(rèn)，成立2年的墨跡天氣絕對屬于勁敵。
沒想到，落后3年的中華萬年歷，先對365日歷來了個(gè)“彎道超車”。上線一月用戶做到近100萬，9個(gè)月后沖到1000萬。之后，用戶規(guī)模超過365日歷。這時(shí)他們獲得DCM數(shù)百萬美元融資。2012年6月22日，中華萬年歷達(dá)到5000萬用戶，當(dāng)前有7000萬，今年有望破億。
主攻“記事本”，跟Evernote搶中國市場
日歷只是入口。用戶突破5000萬大關(guān)之后，他們的產(chǎn)品開發(fā)重點(diǎn)由“看日歷”轉(zhuǎn)移到“記事本”功能。“以前只是為‘看日歷’而設(shè)計(jì)產(chǎn)品，后來為‘記事’”。近期剛上線的安卓版中華萬年歷，除保持原有的星座、鬧鐘等實(shí)用小工具外，又強(qiáng)化記事、活動、提醒、相機(jī)、錄音等5項(xiàng)功能。往大方向說，他們做的是個(gè)人云存儲業(yè)務(wù)，所有記事、錄音、視頻等數(shù)據(jù)能同步到云端。其實(shí)是將Google Calendar和Evernote兩款產(chǎn)品整合在一起。把記事、活動、提醒、錄音等內(nèi)容，按照時(shí)間串在一起。讓用戶每天要做、已做的事情一目了然。
“墨跡和我們的方向不一樣了。墨跡做‘看’的市場，我們做‘記’的市場。已經(jīng)有超過3000萬人用我們的記事本”。
其實(shí)，濤哥最初只是懵懵懂懂感覺個(gè)人存儲有機(jī)會。但又覺不易做。于是選擇“曲線救國”，先做一款接地氣的產(chǎn)品——日歷。“如果用傳統(tǒng)的思路，或者單純靠抄襲Evernote，根本做起不來”。于是，濤哥調(diào)整思路，先通過做中國人愛看的黃歷，迅速積累用戶。下一步才是記東西，通過存儲、記錄、分享數(shù)據(jù)，將用戶牢牢栓在自己平臺上。濤哥不想一口吃個(gè)大胖子。
跟Google Calendar、evernote不同在于，中華萬年歷只做中國市場。2013年春節(jié)，算是個(gè)人云存儲功能推出后的第一個(gè)年關(guān)。用戶數(shù)據(jù)劇增，為了保證數(shù)據(jù)流暢傳輸、用戶問題及時(shí)反饋，濤哥大年三十晚上陪服務(wù)器部門的同事一起值班，順便當(dāng)起客服。
草根的戰(zhàn)略思維
公司成立之初的志向，就不單純做日歷，他們要的是用戶數(shù)據(jù)。濤哥做記事基于幾個(gè)判斷：一、未來，Word的“.doc”不是主流文件格式，未來的數(shù)據(jù)也沒有文件格式之分；二、手機(jī)等移動設(shè)備是最重要的數(shù)據(jù)來源，而不是PC。
現(xiàn)實(shí)情況是，市面上日歷、天氣、記事、桌面等工具類應(yīng)用居多，且不乏墨跡天氣、有道筆記等巨頭存在，濤哥的業(yè)務(wù)難免與其產(chǎn)生沖突。“所以，用戶沒做到5000萬之前，我們沒有告訴任何人要做記事。過5000大關(guān)，才算拿到做記事本的門票。過早做，早就被狙擊了”。濤哥一直潛伏在大佬身邊養(yǎng)精蓄銳。70~80名團(tuán)隊(duì)只研究一款產(chǎn)品——中華萬年歷記事。十幾個(gè)工程師，專門做一件事情：用戶數(shù)據(jù)上傳、下載，即壓縮、解壓縮，保證數(shù)據(jù)傳輸效率。
濤哥一直要求團(tuán)隊(duì)“尊重用戶的手機(jī)和電池”。拿APK（安卓安裝包）來說，騰訊的安裝包也有幾十兆，一般公司可能將APK做到起碼10M。但中華萬年歷的技術(shù)能將安裝包壓縮至不到5M，都是出于為手機(jī)“減負(fù)”的考慮。為此，他們還砍掉動態(tài)效果等太過花哨炫的功能。
很多人都會問，中華萬年歷到底怎么賺錢？濤哥明白，1000萬用戶足夠讓一個(gè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)過得很好。更何況他們有3000萬活躍用戶，還有不錯(cuò)的廣告位。但濤哥卻一如既往堅(jiān)持拒絕廣告。“賺錢容易分心。一旦老想賺錢，心思可能不再放到用戶體驗(yàn)上了。再說了，廣告平臺吃剩下，吐給你的錢，賺著有意思嗎”？
濤哥有更長遠(yuǎn)的打算，也在不斷思考如何將用戶變現(xiàn)。他們很重要的一個(gè)盈利模式便是跟運(yùn)營商合作，進(jìn)行無線流量上傳包月，比如給用戶收取10元/月的費(fèi)用。“我們是把鞋子脫了，光腳不怕穿鞋的”。濤哥不懼巨頭，不喜歡炒作“云”等各種概念，更不會刷榜沖數(shù)據(jù)。他們目前只要用戶，終極目標(biāo)是：替換掉賣掛歷和賣記事本的兩個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，成為該領(lǐng)域第一。
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本文標(biāo)題：中華萬年歷：5000萬用戶之前裝孫子，之后踢場子【屌絲逆襲】
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