這是《投資人，你為什么不回我的BP?》的下篇。36氪一直想為創(chuàng)業(yè)者解決最難搞的問(wèn)題，這才能讓創(chuàng)業(yè)更簡(jiǎn)單!因?yàn)楹芏鄤?chuàng)業(yè)者抱怨，BP投出去如石沉大海。
所以我們替創(chuàng)業(yè)者向投資人發(fā)問(wèn)，你為什么不回我的BP?之前你已經(jīng)看到投資人的真實(shí)想法，還有三位投資人給出了更詳盡也更有個(gè)人色彩的回答。原汁原味的來(lái)了……
源碼資本-孫彤
前提是，大部分項(xiàng)目都會(huì)回復(fù)一下，可能很簡(jiǎn)短，比如讓對(duì)方加微信溝通，或者因各種原因婉轉(zhuǎn)拒絕。
剩下的不回，大概幾個(gè)原因：
1、項(xiàng)目很多，逐一看過(guò)后確實(shí)不靠譜的基本會(huì)過(guò)掉。
(但一般也會(huì)簡(jiǎn)單回下，比如我們不投XX、我們投過(guò)競(jìng)品了抱歉，之類(lèi)的。)
2、婉拒之后，連綿不斷再發(fā)再爭(zhēng)取多次的，就不太會(huì)回了。
3、格式很山寨、郵件言辭很夸張，很low的，基本會(huì)認(rèn)為不太靠譜。PASS
4、群發(fā)給我們所有同事的，我個(gè)人不太喜歡和大家搶項(xiàng)目，通常不回，看其他同事誰(shuí)感興趣自然會(huì)聯(lián)系。
5、群發(fā)給各個(gè)機(jī)構(gòu)同行，關(guān)鍵是收件人里能看到所有人，開(kāi)頭語(yǔ)是“投資人你好”，類(lèi)似這樣的群發(fā)，基本很少回。。。好項(xiàng)目大部分不至如此。
6、沒(méi)有基本禮貌的。上下文一個(gè)字都沒(méi)有，此前也不認(rèn)識(shí)，就一個(gè)BP在附件，除非項(xiàng)目很好，不然很少回。
還遇到過(guò)一個(gè)，說(shuō)自己的BP是絕密，打了無(wú)數(shù)嘆號(hào)，寫(xiě)著商業(yè)機(jī)密，如有轉(zhuǎn)發(fā)，一旦發(fā)現(xiàn)，必定追法等激烈言辭。。。
出于對(duì)機(jī)密的保護(hù)，我沒(méi)有點(diǎn)開(kāi)。。。
(這是個(gè)有啥說(shuō)啥的性格直爽的女投資人，我們要求說(shuō)真話(huà)，她說(shuō)了;我們希望她別匿名，她也爽快的答應(yīng)了。)
賽富亞洲—徐妍巖
做為一個(gè)投資人，雖然我每天都在反省，希望自己能夠更加勤奮，爭(zhēng)取每一個(gè)發(fā)到我郵箱的BP都可以被恰當(dāng)?shù)鼗貜?fù)，爭(zhēng)取不辜負(fù)每一個(gè)創(chuàng)始人的信任。但是，坦白地說(shuō)，仍然有一部分的BP實(shí)在無(wú)力回復(fù)，原因有以下這么幾條：
1. BP來(lái)路太雜，未經(jīng)篩選：
a)很多創(chuàng)始人對(duì)我們基金的投資階段和投資領(lǐng)域不夠了解，發(fā)過(guò)來(lái)的項(xiàng)目看個(gè)標(biāo)題或者概述就知道完全不可能投資;
b)有些創(chuàng)始人在BP中闡述不清，一味畫(huà)大餅，但是講到具體實(shí)現(xiàn)路徑又遮遮掩掩語(yǔ)焉不詳(這不是一個(gè)你畫(huà)我猜的游戲啊~);
c)BP的亮點(diǎn)不突出，估值又太高，不知道該怎么談下去
2. 碎片化
投資人的一天往往是從早到晚都事先甚至提前一周排滿(mǎn)了的，無(wú)論是與其他創(chuàng)始人聊項(xiàng)目和律師談協(xié)議和合伙人匯報(bào)，還是寫(xiě)行研寫(xiě)報(bào)告改協(xié)議文書(shū)，都需要專(zhuān)注和投入。恕我能力有限，實(shí)在很難在multitasking并且集中精力工作的同時(shí)再處理隨機(jī)發(fā)來(lái)的BP，往往等我有心力處理BP的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去了一兩天。
3. 交流成本過(guò)高
相對(duì)來(lái)說(shuō)不是太靠譜的BP一旦開(kāi)始回復(fù)，就極有可能引發(fā)以下的幾種對(duì)話(huà)：
a)我：“我覺(jué)得您的產(chǎn)品可能存在以下的問(wèn)題：blablabla”，創(chuàng)始人：“那您覺(jué)得應(yīng)該怎么改?你幫我出出主意”，我：“。。。” 我們只是萍水相逢的兩個(gè)陌生人啊這位創(chuàng)始人!我還有兩份報(bào)告沒(méi)有寫(xiě)完哪!我要有最優(yōu)解我就去創(chuàng)業(yè)啦!;
b)我：”我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)可能并沒(méi)有那么大blablabla”，創(chuàng)始人：“那可能是你對(duì)這個(gè)市場(chǎng)不是很了解，你看，中國(guó)有2千萬(wàn)從事這個(gè)行業(yè)的人，如果每人都花200元買(mǎi)我們這個(gè)產(chǎn)品，一年的銷(xiāo)售收入就是40個(gè)億啊，我：”呵呵“;
c)我：”我覺(jué)得您的項(xiàng)目對(duì)于我們來(lái)說(shuō)太早期，等您產(chǎn)品出來(lái)了我們?cè)倏窗?rdquo;，創(chuàng)始人：“哦，這樣啊，那您可以把我們推薦給其他天使投資人嗎?”，我“。。。”;
d)我：“我覺(jué)得您的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)起來(lái)的難度很大blablabla”，創(chuàng)始人：“這是我們最核心的機(jī)密，欲知詳情，我們可以見(jiàn)面聊“，我：”呵呵“
(思路好清晰，抽空能給36氪投稿嗎?)
戈壁資本-李錦香
首先，投資人真的很忙，一方面要不斷地見(jiàn)新案子，一方面還要對(duì)active deal做DD，執(zhí)行投資工作;另一方面還要對(duì)自己投資的那么多案子負(fù)責(zé)(最起碼你投的案子融到下一輪了要幫忙看看TS吧!)，所以見(jiàn)新案子的時(shí)間本身就是有限的。
第二，投資人在這個(gè)行業(yè)里積淀越久，就有越來(lái)越多的人找他，給他推薦案子。以前合作過(guò)的機(jī)構(gòu)推薦的，同學(xué)推薦的，甚至還有親戚推薦的。總之，總是有各種創(chuàng)業(yè)者通過(guò)各種五花八門(mén)的渠道找過(guò)來(lái)，每天每天總有大量的BP通過(guò)郵箱微信飛過(guò)來(lái)。
第三，所以，投資人不得不練就了一身回復(fù)或者不回復(fù)BP的原則。就我來(lái)講，
1)篇幅太長(zhǎng)的不看，最好是PPT(求你們了別用word，重點(diǎn)太不突出)，控制在10頁(yè)以?xún)?nèi)，不要超過(guò)15頁(yè)。
2)說(shuō)清楚產(chǎn)品是做什么的，處于什么階段，以及團(tuán)隊(duì)的背景——這幾點(diǎn)比什么都重要。
如果是天使期項(xiàng)目，可以盡量突出團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樘焓蛊谥饕慈?然后再說(shuō)你們要做什么產(chǎn)品;
如果是Pre A或A輪項(xiàng)目，就說(shuō)清楚你們產(chǎn)品是做什么的，最好有點(diǎn)截圖，讓人一目了然就能理解，當(dāng)然最好有運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)支撐，這樣會(huì)讓人印象深刻;
如果是B輪或之后的項(xiàng)目，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)最好梳理清楚些，以為這時(shí)候你的產(chǎn)品和商業(yè)模式已經(jīng)相對(duì)清楚了，就靠數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)了。
至于市場(chǎng)分析，對(duì)于大多數(shù)項(xiàng)目來(lái)講都是沒(méi)有必要的，不要浪費(fèi)時(shí)間在畫(huà)行業(yè)增長(zhǎng)率上了。(當(dāng)然如果你做的項(xiàng)目實(shí)在小眾，是需要簡(jiǎn)單說(shuō)明下市場(chǎng)的)
BP，最大的作用是引起投資人的興趣，說(shuō)清楚你們到底做什么的，誰(shuí)在做，就可以了。其余問(wèn)題，等投資人感興趣了之后再細(xì)聊吧。
(看完我很有沖動(dòng)按這個(gè)操作指南寫(xiě)一篇，可惜沒(méi)項(xiàng)目啊!)
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