圖片來(lái)源：東方IC
據(jù)《化妝品財(cái)經(jīng)在線》報(bào)道，多位知情人士透露，丁家宜創(chuàng)始人莊文陽(yáng)已在今年初完成了對(duì)丁家宜品牌和工廠的全部回購(gòu)，所用總金額不到一億元。新品牌的樣品圖已有流出，9月將上市膏霜新品并啟動(dòng)招商。
2010年全球最大香水公司、法國(guó)美容集團(tuán)科蒂宣布斥資24億元收購(gòu)丁家宜，5年后，莊文陽(yáng)再次贏回它的價(jià)格卻不到當(dāng)年的零頭。
1995年，丁家宜在蘇州成立，以美白和防曬產(chǎn)品著稱。當(dāng)時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于功能性洗面奶還沒有多少認(rèn)知，丁家宜通過“一洗白”產(chǎn)品普及了美白洗面奶產(chǎn)品，并獲得了一定市場(chǎng)份額。隨后推出的防曬產(chǎn)品，在2008-2009年的鼎盛時(shí)期，占有近15%的防曬品市場(chǎng)份額。2010年，丁家宜的防曬產(chǎn)品銷售額達(dá)到10億元。
隨著國(guó)產(chǎn)品牌日益增多，丁家宜的發(fā)展速度開始放緩。2010年，莊文陽(yáng)放棄了臺(tái)灣上市的計(jì)劃，將公司作價(jià)24億元賣給了科蒂。
不過，被收購(gòu)后公司并未往好的方向發(fā)展，收購(gòu)第二年，丁家宜的銷量就下滑了一半。時(shí)任科蒂集團(tuán)首席執(zhí)行官M(fèi)ichele Scannavini將丁家宜低于預(yù)期的業(yè)績(jī)歸咎為莊文陽(yáng)在收購(gòu)當(dāng)年的8月就宣布離任，而繼任者在年末才到任。而且，并購(gòu)第二年，隨著莊文陽(yáng)的離開，越來(lái)越多的關(guān)鍵銷售商也相繼離去。
丁家宜屬于憑借精準(zhǔn)市場(chǎng)定位及強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái)的中國(guó)本土品牌，經(jīng)銷商與品牌公司之間有著較強(qiáng)關(guān)聯(lián)。在渠道建設(shè)上，公司傾向于減少自身人力成本，給予經(jīng)銷商更多費(fèi)用支持。
但對(duì)于外資公司科蒂來(lái)說，這并不容易被接受。在科蒂收購(gòu)丁家宜之后，甚至未曾舉辦過全國(guó)性的經(jīng)銷商會(huì)議，這顯然不利于加強(qiáng)公司與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。加上創(chuàng)始人莊文陽(yáng)的離開，科蒂可以說失去對(duì)于旗下渠道的把控。
最初，科蒂希望借丁家宜的渠道將自己旗下的產(chǎn)品進(jìn)行鋪貨，但二三線城市商超渠道的定位并不適合科蒂旗下的香水品牌(包括阿迪達(dá)斯、花花公子等)。渠道投入非但未能給科蒂帶來(lái)銷量，反而成了公司發(fā)展的一個(gè)拖累。
2014年6月，科蒂宣布停止銷售丁家宜系列產(chǎn)品。根據(jù)科蒂公司財(cái)報(bào)，截至2014年3月31日，由于丁家宜的賬面減值，公司該財(cái)季虧損2.533億美元，丁家宜所處的皮膚和身體護(hù)理部門該季度共減損3.169億美元。
在離開丁家宜兩年之后，2014年5月，莊文陽(yáng)也重回美容界。他一口氣發(fā)布了10個(gè)代理品牌及3個(gè)自有品牌，并誓言要3年打造出一個(gè)10億元的新事業(yè)。如今，莊文陽(yáng)的新生意似乎并沒有取得多大成績(jī)。據(jù)接近莊文陽(yáng)的內(nèi)部人士向《化妝品財(cái)經(jīng)在線》透露，今年5月美博會(huì)之前，莊文陽(yáng)已陸續(xù)將多家分公司關(guān)閉，三大自有品牌的運(yùn)作主要交由他控股的深圳分公司，牛爾親研等近10個(gè)代理品牌業(yè)務(wù)也將宣布放棄。莊本人也對(duì)《化妝品財(cái)經(jīng)在線》表示：“微商、電商都不好做，大環(huán)境不理想，今年的生意會(huì)更難做。”
比起開發(fā)新品牌，重拾起丁家宜品牌，對(duì)莊文陽(yáng)來(lái)說可能是一種更簡(jiǎn)單的回歸市場(chǎng)的方式，但回歸并不意味著重新贏得市場(chǎng)。
現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，與莊文陽(yáng)離開丁家宜時(shí)已發(fā)生了很大的不同，市場(chǎng)變化更快，品牌更新越發(fā)頻繁，想在二三線賣得好，需要付出更大的廣告支出，微商、電商的渠道又制造了許多一夜爆紅的國(guó)產(chǎn)品牌。丁家宜要重新立足市場(chǎng)，要面臨比原來(lái)要慘烈得多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
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本文標(biāo)題：那個(gè)當(dāng)年24億賣掉丁家宜的人又花一億把它買回來(lái)了
地址：http://www.sdlzkt.com/a/guandian/yejie/20150714/296707.html
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