Yandex圖標(biāo)。圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)
“Yandex就是俄羅斯的互聯(lián)網(wǎng)。”這是Yandex中國(guó)區(qū)總經(jīng)理蔡學(xué)峰的原話。面對(duì)俄羅斯低迷的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，他們也開(kāi)始重視中國(guó)市場(chǎng)了。
俄羅斯占據(jù)世界第一的土地面積，人口1億4千萬(wàn)，橫跨9個(gè)時(shí)區(qū)。作為全球第六大經(jīng)濟(jì)體，俄羅斯的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)占全球的4.1%。這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)大國(guó)互聯(lián)網(wǎng)使用人口占比是58%，近8000多萬(wàn)。截至2014年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，俄羅斯已經(jīng)成為歐洲最大的互聯(lián)網(wǎng)用戶國(guó)家。
在俄羅斯，有89%的用戶會(huì)使用Yandex的服務(wù)。僅搜索引擎服務(wù)就占據(jù)58%的市場(chǎng)份額，超過(guò)谷歌的34%。
但Yandex在俄羅斯的地位據(jù)絕不僅僅像百度在中國(guó)這么簡(jiǎn)單。
在中國(guó)，買(mǎi)東西可以去淘寶、京東、蘇寧國(guó)美;打車(chē)可以用滴滴快遞;支付有支付寶;導(dǎo)航有百度地圖、高德地圖，再加上萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的熱潮，許多垂直市場(chǎng)也在不斷被細(xì)分。雖然BAT的地位穩(wěn)固，但基本可以算是一個(gè)百花齊放的市場(chǎng)。
然而，在俄羅斯，地圖、打車(chē)、導(dǎo)航、支付，甚至最近推出的音樂(lè)，全部都由Yandex一手包辦。搜索起家的Yandex經(jīng)過(guò)22年的發(fā)展，旗下已經(jīng)有30多種不同的應(yīng)用，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)先地位。
Yandex成立于1993年，創(chuàng)始人為 Arkady Volozh 和 IIya Segalovich。Yandex是"Yet Another Indexer"(另一個(gè)索引)的縮寫(xiě)。成立的最初目的為了讓計(jì)算機(jī)讀懂俄語(yǔ)。對(duì)俄語(yǔ)的精準(zhǔn)把控已經(jīng)成為Yandex能夠超過(guò)谷歌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。比如，“帽子”這個(gè)簡(jiǎn)單的日常用品，在俄羅斯有六個(gè)對(duì)應(yīng)單詞。如果在Yandex搜索這六個(gè)，Yandex會(huì)指向同一個(gè)結(jié)果;而在谷歌等其他搜索引擎，會(huì)有完全不同的六種結(jié)果。
而在俄羅斯，俄語(yǔ)使用人數(shù)占比高達(dá)70%，能流利講英語(yǔ)的人群比例只占11%。這也是為什么Yandex能夠憑借語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)占領(lǐng)搜索領(lǐng)先地位長(zhǎng)達(dá)10年的原因。
雖然俄羅斯盧布在下跌，但在線零售市場(chǎng)卻在逐年上升，年平均增長(zhǎng)率為10%，在2014年已經(jīng)增長(zhǎng)至213億美元。俄羅斯經(jīng)濟(jì)主要依賴石油和天然氣，輕工業(yè)發(fā)展緩慢，但這恰好給電子商務(wù)的發(fā)展帶來(lái)契機(jī)。人們更愿意從國(guó)外購(gòu)買(mǎi)物美價(jià)廉的衣服、鞋帽和電子產(chǎn)品等，即使俄羅斯地廣人稀，物流服務(wù)跟不上，等一份快遞就要10天甚至半個(gè)月。
隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)的影響，人們的消費(fèi)模式有兩大改變：一是從線下走到線上，因?yàn)槿藗儼l(fā)現(xiàn)在線購(gòu)買(mǎi)東西更便宜;二是因?yàn)楸R布貶值的原因，人們的消費(fèi)能力變?nèi)酰芏鄽W美的商品俄羅斯人已經(jīng)負(fù)擔(dān)不起。購(gòu)買(mǎi)傾向就從原來(lái)的中高價(jià)商品變成中低價(jià)商品。物美價(jià)廉的中國(guó)商品已經(jīng)變成很多俄羅斯人的首選。
數(shù)據(jù)更能說(shuō)明問(wèn)題，俄羅斯跨境電商的整體數(shù)量從2013年的3700萬(wàn)筆，增長(zhǎng)到2014年的8000萬(wàn)筆，增長(zhǎng)率為115%。中國(guó)作為俄羅斯的鄰國(guó)，已經(jīng)有越來(lái)越多的商品出口到俄羅斯。俄羅斯電子商務(wù)市場(chǎng)，有60%是在線跨境采購(gòu)，而其中又有60%是來(lái)自中國(guó)。
因此，Yandex也更加關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在在中國(guó)有20多家Yandex的官方代理商，希望更多的中國(guó)商戶到Y(jié)andex上出售商品，進(jìn)行宣傳推廣。Yandex在中國(guó)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)也十分驚人，2012年到2013年增長(zhǎng)204%，2013年至2014年增長(zhǎng)192%。
Yandex會(huì)中國(guó)這些出口商戶提供語(yǔ)言和本地化支持，教他們?nèi)绾螌⑸唐窋[上Yandex Martket的貨架，最開(kāi)始加大中國(guó)市場(chǎng)投放比例的省份根據(jù)產(chǎn)品行業(yè)有所不同：比如鄭州的是傳統(tǒng)重機(jī)械、珠三角長(zhǎng)三角是船港外貿(mào)，東北的皮具、皮鞋、鞋子等。在俄羅斯最受歡迎的產(chǎn)品排名如下：
對(duì)于想要出口的中國(guó)商品，Yandex提供了多種不同的廣告以實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)：比如Yandex.Direct可以幫助提高產(chǎn)品銷(xiāo)量;Yandex.Market通過(guò)比價(jià)購(gòu)物提高產(chǎn)品銷(xiāo)量;Yandex.Display可以提升品牌知名度。
蔡學(xué)峰還說(shuō)，在盧布貶值的這個(gè)期間是中國(guó)的汽車(chē)進(jìn)入俄羅斯的絕佳機(jī)會(huì)。以汽車(chē)這個(gè)品類(lèi)為例，歐洲的汽車(chē)品牌提高銷(xiāo)售單價(jià)，俄羅斯銀行提高借款利率、放款利率，造成買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)房利率都在10%以上，非常昂貴。所以汽車(chē)市場(chǎng)也相對(duì)萎縮。
但本地經(jīng)濟(jì)低迷對(duì)于一個(gè)國(guó)外品牌的進(jìn)入是比較好的時(shí)機(jī)，同樣的人民幣可以換到更多的盧布。在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，韓國(guó)的起亞汽車(chē)以高性價(jià)比大舉進(jìn)入俄羅斯，借勢(shì)樹(shù)立起了品牌形象，到今年已經(jīng)占有20%的市場(chǎng)份額。
Yandex還說(shuō)，這次提供的廣告點(diǎn)擊價(jià)格非常優(yōu)惠，并且還會(huì)提供專門(mén)的翻譯人員和物流解決方案，而且俄羅斯政府也給予了相應(yīng)的政策和稅收優(yōu)惠。之前俄羅斯政府考慮的個(gè)人小包總額超150歐元要扣稅的制度就取消了。
馬云也看中了俄羅斯這次契機(jī)，在推廣跨境產(chǎn)品“速賣(mài)通”時(shí)特意強(qiáng)調(diào)了對(duì)俄羅斯電商市場(chǎng)的重視。在2015年6月19日的圣彼得堡國(guó)際經(jīng)濟(jì)論壇上，馬云發(fā)表公開(kāi)演講也表示，"雖然俄羅斯經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在也遇到了困難，但阿里巴巴非常看好這個(gè)市場(chǎng)。"
速賣(mài)通的定位是跨境電商平臺(tái)，Yandex蔡學(xué)峰認(rèn)為，“我們只想專注做好搜索，就是想留住客戶，留住喜歡我們服務(wù)的族群。其實(shí)，這是一個(gè)正弦循環(huán)，我們不會(huì)去別人的行當(dāng)去做電商。現(xiàn)在，速賣(mài)通基本上是俄羅斯最大的B2C的電商網(wǎng)站，跟我們不沖突的，而且某種程度上來(lái)說(shuō)，我們是給他們很大幫助的。”
對(duì)于不同的中俄文化，蔡學(xué)峰還提示說(shuō)，賣(mài)家只需使用最精準(zhǔn)的關(guān)鍵字，配上精致好看的圖片就好了，不要大多多余的介紹和復(fù)雜的關(guān)鍵字。
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本文標(biāo)題：BAT的事情它在俄羅斯一手包了 Yandex到中國(guó)拉生意
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