DoNews互娛4月14日消息（記者 劉勝軍）

在4月7日之后，一個(gè)講自由和教育的外來(lái)客，將對(duì)抗一個(gè)講對(duì)抗和電競(jìng)的小霸王。《我的世界》中國(guó)版和《王者榮耀》，或者說(shuō)網(wǎng)易和騰訊，在未來(lái)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)戰(zhàn)。游戲業(yè)的頭兩把交椅，將“如何正確打開(kāi)小學(xué)生市場(chǎng)”呢？

王者榮耀和我的世界

故事背景：小學(xué)生市場(chǎng)是未來(lái)，是存量市場(chǎng)的新要塞

“3億小學(xué)生的槍?xiě)?zhàn)夢(mèng)想”，這句話(huà)火在2012年，是高玩對(duì)低幼游戲的嘲諷，代表著那個(gè)PC大作雄踞時(shí)代的驕傲。而如今“低幼”已不是什么羞澀的事，在20歲以上的玩家被蠶食殆盡之后，00后、甚至10后市場(chǎng)成了存量市場(chǎng)里的新要塞。

這批小用戶(hù)的PC和移動(dòng)設(shè)備的滲透率高，其中手機(jī)的擁有率達(dá)到64.6%，其自身對(duì)游戲內(nèi)容的理解和再創(chuàng)造能力處在成長(zhǎng)階段，75、80后的家長(zhǎng)對(duì)游戲的態(tài)度也有所開(kāi)放。再過(guò)幾年，00后玩家將會(huì)成長(zhǎng)為新一批的主力玩家。如當(dāng)年的《夢(mèng)幻西游》和《魔獸世界》大軍，他們?cè)跒橛螒騽?chuàng)造收益、內(nèi)容的同時(shí)，會(huì)為廠(chǎng)商提供塑造某個(gè)時(shí)代性IP的可能。

經(jīng)過(guò)對(duì)北京、廊坊和山東縣級(jí)的數(shù)所中小學(xué)的調(diào)查，筆者了解到，這些7到15歲的小玩家由于地域和教育環(huán)境的差異，對(duì)游戲產(chǎn)品、廠(chǎng)商品牌的認(rèn)知存在一定差距。如北京地區(qū)的孩子大多接觸過(guò)4—8款游戲，除了游戲名稱(chēng)，也聽(tīng)過(guò)騰訊、網(wǎng)易甚至巨人和英雄互娛的名號(hào)，山東地區(qū)的孩子大多接觸過(guò)1—5款游戲，關(guān)于廠(chǎng)商，騰訊的覆蓋率接近100%，網(wǎng)易鮮有人知。

這些小玩家的選擇偏好的關(guān)鍵詞可以歸結(jié)為6點(diǎn)：QQ推薦、社交、競(jìng)技、自由、創(chuàng)造和二次元。此外，多名學(xué)生表達(dá)了一個(gè)有趣的觀(guān)點(diǎn)，“游戲好玩兒，是因?yàn)樾枰�背著父母，感覺(jué)自己很厲害。”

參演名單：王者榮耀有社交和競(jìng)技，我的世界有自由和創(chuàng)造

為什么《王者榮耀》和《我的世界》能出來(lái)唱這出戲？原因簡(jiǎn)單，兩者具備了幾乎所有小學(xué)生喜愛(ài)的元素，并且在家長(zhǎng)圈里也有著極高的知名度。

王者榮耀

王者榮耀，DAU8000萬(wàn)的國(guó)民手游，主打MOBA類(lèi)快節(jié)奏的對(duì)抗、競(jìng)技特點(diǎn)。除了多樣的人物和15分鐘左右的對(duì)局，游戲還具備強(qiáng)社交性。這種社交性在小學(xué)生圈里表現(xiàn)為“大家都玩所以我玩”或者“我要比他的段位高”。在調(diào)查中，6年級(jí)的候同學(xué)稱(chēng)，在王者榮耀之前，他曾接短暫接觸過(guò)CF和LOL兩款端游，和球球大作戰(zhàn)手游，轉(zhuǎn)戰(zhàn)王者榮耀一方面是因?yàn)橛腥ぁ⒎奖愫?ldquo;省時(shí)間”，另一方面是因?yàn)槿绻�不玩�?ldquo;就沒(méi)朋友了”。

我的世界

相比之下，我的世界全球范圍內(nèi)的銷(xiāo)量超過(guò)1.22億套，其價(jià)值已延伸到教育、醫(yī)療、社會(huì)建設(shè)等多個(gè)方面。調(diào)查顯示，高自由度的沙盒游戲給了小學(xué)生介于家長(zhǎng)老師雙重管制之外的自由體驗(yàn)，“學(xué)習(xí)”“自由”和“一起蓋房子”是幾個(gè)主要的關(guān)鍵詞，同時(shí)，《我的世界》給小孩子提供了一種無(wú)差別社交，這里不存在“王者青銅不相為謀”，只有一起開(kāi)拓和探索。

叉招換式：免費(fèi)、吸量靠產(chǎn)品、推廣靠社交

我的世界玩家創(chuàng)造的王者榮耀人物形象

騰訊和網(wǎng)易占據(jù)了國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)近70%的份額，論P(yáng)C大作，有過(guò)夢(mèng)幻大話(huà)CF和魔獸爐石LOL兩個(gè)時(shí)代的比拼，輸贏難講。論手游陰陽(yáng)師對(duì)王者榮耀，鎮(zhèn)魔曲對(duì)龍之谷，騰訊稍占上風(fēng)。如今在小學(xué)生市場(chǎng)的爭(zhēng)奪上，二者采用了相近的策略：免費(fèi)、吸量靠產(chǎn)品、推廣靠社交。其中免費(fèi)是一切的基礎(chǔ)，愿意掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)《守望先鋒》的小學(xué)生還是極少數(shù)。

曾有網(wǎng)友戲稱(chēng)，王者榮耀最大的貢獻(xiàn)是什么？是告訴鄙視LOL的人，“放開(kāi)我表哥，我才是小學(xué)生的真愛(ài)”。話(huà)粗理不粗，王者榮耀面對(duì)的用戶(hù)群體十分廣泛，從5歲的孩子到50歲的朱軍，誰(shuí)都有可能是你的隊(duì)友。這款“移動(dòng)版lol”將MOBA游戲的對(duì)抗樂(lè)趣保留，將補(bǔ)兵和技能難度降低、游戲節(jié)奏加快，讓小白用戶(hù)快速上手，并在圈子里形成社交。

在參與調(diào)查的超過(guò)200名學(xué)生里，有163名王者榮耀玩家，他們獲取這個(gè)游戲的途徑是“父母在玩”“哥哥姐姐在玩”和“同學(xué)在玩”，這種線(xiàn)下的圈子傳播無(wú)疑比廣告實(shí)在得多。討論英雄出裝、比賽或者攀比皮膚和段位是他們的課間話(huà)題，有的孩子甚至還創(chuàng)建了“王者榮耀XX小學(xué)交流群”。

和土生土長(zhǎng)又有“表哥”英雄聯(lián)盟導(dǎo)流的小霸王不一樣，《我的世界》是個(gè)外來(lái)客，游戲本身的教育、學(xué)習(xí)屬性抵消了部分家長(zhǎng)的顧慮，高自由度的設(shè)定也使“沒(méi)耐心”的小學(xué)生不必受游戲規(guī)則和劇情的困擾，“想干嘛干嘛”是個(gè)高頻評(píng)價(jià)。《我的世界》的知名度在北京地區(qū)基本與王者榮耀持平，小學(xué)生對(duì)其的熱愛(ài)甚至有超過(guò)王者榮耀的苗頭，在河北、山東地區(qū)則略少，有部分“聽(tīng)說(shuō)過(guò)、沒(méi)玩過(guò)”的情況。

11歲的趙蕊兮說(shuō)：“我的世界最開(kāi)始是姐姐在玩，現(xiàn)在班里的朋友都在玩，連4歲的弟弟也喜歡，而且媽媽并不反對(duì)。”

各顯神通：電競(jìng)、導(dǎo)流對(duì)陣全球大作和多領(lǐng)域延伸

在網(wǎng)易拿下《我的世界》中國(guó)版之前，國(guó)內(nèi)小學(xué)生市場(chǎng)一直是騰訊一家獨(dú)大的局面，盡管馬化騰曾公開(kāi)談及“擔(dān)心騰訊不夠年輕”的顧慮，但CF、QQ飛車(chē)、lol和王者榮耀這幾款產(chǎn)品似乎已經(jīng)解決了這個(gè)問(wèn)題。

kpl職業(yè)聯(lián)賽

以《王者榮耀》為例，騰訊為打開(kāi)小學(xué)生市場(chǎng)已經(jīng)做了4件大事：導(dǎo)流、電競(jìng)、聯(lián)動(dòng)和監(jiān)管。

導(dǎo)流的“流”來(lái)自QQ和CF、LOL等游戲的年輕用戶(hù)。QQ是青少年鐘意的社交軟件，“功能多”“好看”“老師用”是大批小學(xué)生選擇QQ的原因，此外，在其他廠(chǎng)商開(kāi)始注意青少年市場(chǎng)之前，騰訊就已經(jīng)有CF、LOL等多款打入小學(xué)生市場(chǎng)的產(chǎn)品存在，這也是在小學(xué)生市場(chǎng)里，騰訊的品牌知名度遠(yuǎn)高于網(wǎng)易的原因，通過(guò)同品牌下的廣告互推，王者榮耀已經(jīng)吸收了大批CF和LOL的低幼玩家。

運(yùn)營(yíng)層面，騰訊成立了獨(dú)立的電競(jìng)品牌，運(yùn)營(yíng)KPL聯(lián)賽，其職業(yè)選手的年齡都在16—20歲之間，通過(guò)賽事內(nèi)容和明星經(jīng)紀(jì)獲取小玩家關(guān)注。同時(shí)和肯德基、小零食等青少年消費(fèi)品跨界聯(lián)動(dòng)，保持滲透和曝光率。此外，騰訊成長(zhǎng)守護(hù)平臺(tái)為游戲正名，給家長(zhǎng)提供一個(gè)便捷的監(jiān)管系統(tǒng)，博取家長(zhǎng)好感，也讓青春期的小孩子享受一種“有管制，才偏要玩”的青春樂(lè)趣。

相比之下，網(wǎng)易依舊走著“引進(jìn)國(guó)際大作并精細(xì)運(yùn)營(yíng)”的路，為了打開(kāi)小學(xué)生市場(chǎng)網(wǎng)易只做了兩件大事，引進(jìn)對(duì)的產(chǎn)品和將游戲向多領(lǐng)域延伸。

我的世界玩家創(chuàng)造的建筑

在旗下IP產(chǎn)品在小學(xué)生市場(chǎng)并不占優(yōu)，導(dǎo)量受阻時(shí)，這個(gè)穩(wěn)健公司引進(jìn)了《我的世界》，一款已經(jīng)在國(guó)際小學(xué)生市場(chǎng)拿到高分的產(chǎn)品。

在認(rèn)準(zhǔn)產(chǎn)品，布局沙盒游戲市場(chǎng)之后，網(wǎng)易開(kāi)始繼續(xù)延伸游戲在VR、教育和移動(dòng)等領(lǐng)域的意義。在網(wǎng)易“游戲熱愛(ài)者”盛典上，中國(guó)未來(lái)研究會(huì)宣布認(rèn)證《我的世界》成為“未來(lái)教育創(chuàng)新試點(diǎn)工具”。“教育工具”的認(rèn)證為網(wǎng)易完善了《我的世界》產(chǎn)業(yè)鏈，也使網(wǎng)易獲取了多數(shù)家長(zhǎng)的認(rèn)可，在調(diào)查中，一些同時(shí)體驗(yàn)《我的世界》和《王者榮耀》的小學(xué)生稱(chēng)，相比之下，《我的世界》更被家長(zhǎng)所認(rèn)可，他們認(rèn)為孩子可以在游戲里獲得一些關(guān)于經(jīng)營(yíng)和自然、生活的知識(shí)。

還記得4月7號(hào)晚上，水立方的門(mén)口，筆者曾見(jiàn)到兩個(gè)穿著紫色校服的小玩家，他們?cè)谌雸?chǎng)時(shí)盯著我的證件，并在發(fā)布會(huì)結(jié)束后看著我們手里的周邊。在得到我們用以“勸退”的贈(zèng)禮后，他們拿著那兩個(gè)花花綠綠的袋子，很開(kāi)心，像第一次拿到魔獸周邊或者捧起GBA的你我。

其實(shí)關(guān)于小學(xué)生的戲，不管是誰(shuí)，唱得怎么紅火，都不如孩子的笑聲好聽(tīng)。（完）

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