10月20日抖音商城雙11好物節(jié)正式開跑,僅僅三天,抖音商城整體GMV對比去年同期提升了200%,而在開跑一周后,一些品牌的銷售額已經(jīng)超過了今年整個618,可謂增勢迅猛。其中,平臺官方特別推出的「官方立減」玩法,憑借一件立減、單品價格直降15%起等優(yōu)惠政策,加碼助力商家生意爆發(fā),成為拉動生意增長的“爆單神器”。
SINSIN、藍盒子、海蒂的花園等商家,通過不斷探索和參與大促各類玩法,積極為潛力好物報名「官方立減」,提前掌握雙11經(jīng)營主動權(quán),收益顯著,領(lǐng)跑行業(yè)。
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SINSIN:活用官方玩法“組合拳”,領(lǐng)跑鯊魚褲細分垂類
作為鯊魚褲“小”品類跑出的“大”品牌,SINSIN開創(chuàng)性提出「輕塑理念」,全面革新了鯊魚褲產(chǎn)品,致力于通過打造多功能性創(chuàng)新服飾,讓女性享受悅己舒適+輕盈美麗兼得的“選擇自由”。截至目前,SINSIN累計服務(wù)500多萬名消費者,復(fù)購率、產(chǎn)品好評率均達行業(yè)領(lǐng)先水平。今年1月,SINSIN開始入局抖音電商,從0到1建立起一支抖音運營團隊,到目前店鋪總GMV已經(jīng)超過1.2億。
本次抖音商城雙11好物節(jié)中,SINSIN開跑4天品牌GMV就突破了2000萬,不僅對比去年同期增長了57倍,且超過了今年618整個大促階段。為滿足消費者在秋冬換季的服裝搭配需求,SINSIN針對不同地域的降溫情況,提前圈定孫怡同款SINSIN鯊魚褲【加絨組合】、孫怡同款SINSIN鯊魚褲【四季款】、SINSIN鯊魚褲【輕暖款】等9款好物,推出70元單品券,并全部提報參與「官方立減」玩法。這幾款重點好物不僅會在抖音商城「官方立減」活動頁優(yōu)先顯示,且消費者一進入店鋪首頁,就能看到大面積的官方立減活動banner,查看全部商品時也能看到醒目的官方立減標(biāo)簽,種種曝光扶持吸引用戶縮短決策時間,迅速完成進店-下單動作。
截至目前,孫怡同款SINSIN鯊魚褲【加絨組合】單品銷量已經(jīng)超過21.2萬份,成為鯊魚褲品類的爆款大單品,也帶動品牌商品卡GMV同比增長了4000%。
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藍盒子:聚焦需求提升消費體驗,帶動床品好物打爆
新銳床墊品牌藍盒子始創(chuàng)于2018年,以王牌產(chǎn)品Z1床墊受到消費者青睞,配合藍色包裝盒、卷包發(fā)貨、100天免費試睡等舉措形成鮮明的品牌記憶。2022年9月搭建起抖音自播團隊,三個月成交GMV達到3000萬。今年3月品牌組建短視頻團隊,構(gòu)建短視頻-直播內(nèi)容輸出全鏈路,進入8月又進一步加深精細化運營,重視“看后搜”全鏈路運維,細分搜前、搜中、搜后做針對性的內(nèi)容投放,收效顯著。
抖音商城雙11好物節(jié)期間,藍盒子攜手官方IP「抖音商城新銳發(fā)布」,打造種收一體的大促轉(zhuǎn)化鏈路。在內(nèi)容場景,藍盒子聯(lián)動官方直播間與達人直播間,通過100天免費試睡為錨點,解決床墊重線下體驗的用戶需求,激發(fā)大促轉(zhuǎn)化。另一方面,藍盒子打通搜索場景經(jīng)營,配合內(nèi)容種草來提升看后搜效果,同時在官方立減(全店生效)報名后疊加大促商品報名,享受玩法升級權(quán)益,不僅在核心會場、抖音商城官方立減活動頁等資源位優(yōu)先顯示,且報名產(chǎn)品均有抖音商城雙11好物節(jié)大促標(biāo)等曝光權(quán)益加持。
10月20日-10月24日期間,藍盒子品牌成交訂單量環(huán)比去年增長798.3%,成交人數(shù)環(huán)比去年增長196.2%。截止11月9日,店鋪主推款“【郭采潔同款】藍盒子Z1獨立雙人床墊”已經(jīng)售出1.7萬件。
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海蒂的花園:提高綜合性價比,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提升轉(zhuǎn)化
創(chuàng)立于2010年的海蒂的花園,如今已經(jīng)成為抖音電商花卉綠植垂類的頭部商家。公司擁有近500畝已投產(chǎn)的自有生產(chǎn)基地,并擁有自己的展示花園——海蒂和嚕嚕的花園,該花園占地3000平米,栽種了上千種家庭園藝的花卉品種,提供給廣大花友真實的應(yīng)用場景以及花園生活的示范。在大促轉(zhuǎn)化方面,海蒂的花園也已經(jīng)形成一套系統(tǒng)性的大促打法,今年的年銷售額保守預(yù)計可達1.8億元。
海蒂的花園積極備戰(zhàn)本屆抖音商城雙11好物節(jié)。早在大促伊始,商家就通過觀測A3規(guī)模和搜索量級來度量種草效果,配合達人小藍詞重點運維提升看后搜率,再借助內(nèi)容熱推放大高搜內(nèi)容,通過電商品牌專區(qū)高效承接。在貨架場景,商家報名參與「官方立減」活動并設(shè)置私域福利,在保證商品品質(zhì)同時,提高綜合性價比;在內(nèi)容場景則持續(xù)不斷創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)圖文、短視頻內(nèi)容,并在直播間、商城等引發(fā)轉(zhuǎn)化。
10月20日-10月25日 期間,海蒂的花園成交訂單數(shù)量較去年同期增長729%,成交人數(shù)同比增長522%,品牌GMV超300萬,同比增長500%。爆款商品月季粉色龍沙寶石、藍色陰雨、果汁陽臺,繡球、草莓、進口種球以及花園植物錦帶、花葉絡(luò)石等,訂單環(huán)比增長480%。
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小結(jié)
作為本次抖音商城雙11好物節(jié)的核心玩法之一,「官方立減」按照類目設(shè)置立減折扣,為商家提供上億流量曝光和陣地資源,助力商家打造大促爆品。完成官方立減(全店生效)報名的商家,還可進行「大促商品」報名,在基礎(chǔ)權(quán)益上額外獲得平臺官方補貼、核心會場、抖音商城/搜索優(yōu)先展示、以及抖音商城雙11好物節(jié)大促標(biāo)等多項曝光權(quán)益加持,令商品脫穎而出,收獲消費者青睞。更有全鏈路優(yōu)惠引導(dǎo)加強、全域更多流量扶持,助力商家打出爆品,獲得生意爆發(fā)。
目前,抖音商城雙11好物節(jié)「官方立減」玩法仍在報名中!符合準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的商家可進入抖店后臺,在“營銷”版塊下的“活動廣場”選擇“抖音商城雙11好物節(jié)”,再點擊“官方立減”即可報名。年度大促機會難得,有“爆單神器”加持,增長更輕松!
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