10月20日抖音商城雙11好物節正式開跑,僅僅三天,抖音商城整體GMV對比去年同期提升了200%,而在開跑一周后,一些品牌的銷售額已經超過了今年整個618,可謂增勢迅猛。其中,平臺官方特別推出的「官方立減」玩法,憑借一件立減、單品價格直降15%起等優惠政策,加碼助力商家生意爆發,成為拉動生意增長的“爆單神器”。
SINSIN、藍盒子、海蒂的花園等商家,通過不斷探索和參與大促各類玩法,積極為潛力好物報名「官方立減」,提前掌握雙11經營主動權,收益顯著,領跑行業。
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SINSIN:活用官方玩法“組合拳”,領跑鯊魚褲細分垂類
作為鯊魚褲“小”品類跑出的“大”品牌,SINSIN開創性提出「輕塑理念」,全面革新了鯊魚褲產品,致力于通過打造多功能性創新服飾,讓女性享受悅己舒適+輕盈美麗兼得的“選擇自由”。截至目前,SINSIN累計服務500多萬名消費者,復購率、產品好評率均達行業領先水平。今年1月,SINSIN開始入局抖音電商,從0到1建立起一支抖音運營團隊,到目前店鋪總GMV已經超過1.2億。
本次抖音商城雙11好物節中,SINSIN開跑4天品牌GMV就突破了2000萬,不僅對比去年同期增長了57倍,且超過了今年618整個大促階段。為滿足消費者在秋冬換季的服裝搭配需求,SINSIN針對不同地域的降溫情況,提前圈定孫怡同款SINSIN鯊魚褲【加絨組合】、孫怡同款SINSIN鯊魚褲【四季款】、SINSIN鯊魚褲【輕暖款】等9款好物,推出70元單品券,并全部提報參與「官方立減」玩法。這幾款重點好物不僅會在抖音商城「官方立減」活動頁優先顯示,且消費者一進入店鋪首頁,就能看到大面積的官方立減活動banner,查看全部商品時也能看到醒目的官方立減標簽,種種曝光扶持吸引用戶縮短決策時間,迅速完成進店-下單動作。
截至目前,孫怡同款SINSIN鯊魚褲【加絨組合】單品銷量已經超過21.2萬份,成為鯊魚褲品類的爆款大單品,也帶動品牌商品卡GMV同比增長了4000%。
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藍盒子:聚焦需求提升消費體驗,帶動床品好物打爆
新銳床墊品牌藍盒子始創于2018年,以王牌產品Z1床墊受到消費者青睞,配合藍色包裝盒、卷包發貨、100天免費試睡等舉措形成鮮明的品牌記憶。2022年9月搭建起抖音自播團隊,三個月成交GMV達到3000萬。今年3月品牌組建短視頻團隊,構建短視頻-直播內容輸出全鏈路,進入8月又進一步加深精細化運營,重視“看后搜”全鏈路運維,細分搜前、搜中、搜后做針對性的內容投放,收效顯著。
抖音商城雙11好物節期間,藍盒子攜手官方IP「抖音商城新銳發布」,打造種收一體的大促轉化鏈路。在內容場景,藍盒子聯動官方直播間與達人直播間,通過100天免費試睡為錨點,解決床墊重線下體驗的用戶需求,激發大促轉化。另一方面,藍盒子打通搜索場景經營,配合內容種草來提升看后搜效果,同時在官方立減(全店生效)報名后疊加大促商品報名,享受玩法升級權益,不僅在核心會場、抖音商城官方立減活動頁等資源位優先顯示,且報名產品均有抖音商城雙11好物節大促標等曝光權益加持。
10月20日-10月24日期間,藍盒子品牌成交訂單量環比去年增長798.3%,成交人數環比去年增長196.2%。截止11月9日,店鋪主推款“【郭采潔同款】藍盒子Z1獨立雙人床墊”已經售出1.7萬件。
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海蒂的花園:提高綜合性價比,優質內容提升轉化
創立于2010年的海蒂的花園,如今已經成為抖音電商花卉綠植垂類的頭部商家。公司擁有近500畝已投產的自有生產基地,并擁有自己的展示花園——海蒂和嚕嚕的花園,該花園占地3000平米,栽種了上千種家庭園藝的花卉品種,提供給廣大花友真實的應用場景以及花園生活的示范。在大促轉化方面,海蒂的花園也已經形成一套系統性的大促打法,今年的年銷售額保守預計可達1.8億元。
海蒂的花園積極備戰本屆抖音商城雙11好物節。早在大促伊始,商家就通過觀測A3規模和搜索量級來度量種草效果,配合達人小藍詞重點運維提升看后搜率,再借助內容熱推放大高搜內容,通過電商品牌專區高效承接。在貨架場景,商家報名參與「官方立減」活動并設置私域福利,在保證商品品質同時,提高綜合性價比;在內容場景則持續不斷創造優質圖文、短視頻內容,并在直播間、商城等引發轉化。
10月20日-10月25日 期間,海蒂的花園成交訂單數量較去年同期增長729%,成交人數同比增長522%,品牌GMV超300萬,同比增長500%。爆款商品月季粉色龍沙寶石、藍色陰雨、果汁陽臺,繡球、草莓、進口種球以及花園植物錦帶、花葉絡石等,訂單環比增長480%。
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小結
作為本次抖音商城雙11好物節的核心玩法之一,「官方立減」按照類目設置立減折扣,為商家提供上億流量曝光和陣地資源,助力商家打造大促爆品。完成官方立減(全店生效)報名的商家,還可進行「大促商品」報名,在基礎權益上額外獲得平臺官方補貼、核心會場、抖音商城/搜索優先展示、以及抖音商城雙11好物節大促標等多項曝光權益加持,令商品脫穎而出,收獲消費者青睞。更有全鏈路優惠引導加強、全域更多流量扶持,助力商家打出爆品,獲得生意爆發。
目前,抖音商城雙11好物節「官方立減」玩法仍在報名中!符合準入標準的商家可進入抖店后臺,在“營銷”版塊下的“活動廣場”選擇“抖音商城雙11好物節”,再點擊“官方立減”即可報名。年度大促機會難得,有“爆單神器”加持,增長更輕松!
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本文標題：搶量雙11！抖音商城「官方立減」 緣何成為“爆單神器”？
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