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對此揣測，周忻并未否認。潘石屹也承認，決定在網(wǎng)上賣房，是受到了調(diào)控政策的壓力。“每一次市場不好的時候，都會萌生一些新的東西；如果線下房子很好賣的話，很少會有人嘗試進行網(wǎng)絡交易。”周忻告訴記者，目前正值市場低谷，這種模式更易引起開發(fā)商和受眾的注意。

中國電子商務協(xié)會秘書長陳震告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，通過電子商務平臺，開發(fā)商可降低運營成本。

“網(wǎng)上銷售可以解決公開、透明的問題，對每個客戶都是公平的。”潘石屹表示，希望以后所有的房子都能拿到網(wǎng)上賣，同時會將更多的房源資料上網(wǎng)，以供隨時查詢，“最重要的是把定價權徹底交給客戶”。

同時，偉業(yè)我愛我家集團與淘寶網(wǎng)旗下的淘寶房產(chǎn)達成戰(zhàn)略合作，在網(wǎng)上推出“1元起拍”海南克拉碼頭豪華一線海景酒店式公寓的活動。

“1元起拍”也好，“無底價競拍”也罷，完全由參與競拍的購房者決定房屋價格，成為“網(wǎng)上賣房”最大的噱頭，為了澄清網(wǎng)友質疑，潘石屹更將公證員的《聲明》發(fā)布在網(wǎng)上。

盈利模式暫難尋覓

既然不比線下賺錢，開發(fā)商為什么要將房子放在網(wǎng)上賣？老潘一句“即使虧了300萬也高興”，更讓人覺得，開發(fā)商網(wǎng)上賣房有“賠本賺吆喝”之嫌。

“任何事情都要付出代價。”周忻告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，對于“零底價競拍”，一開始他和潘石屹心里都沒底，“萬一只有一兩個人參加，1500萬的房子拍成200萬怎么辦？那也只能認了。”但他倆心里清楚，即使拍成200萬元也不虧，因為這將成為有足夠吸引力的廣告。

不難理解，“網(wǎng)絡售樓處”對開發(fā)商而言，更多是一個營銷招牌。

“我們現(xiàn)在也在討論全部線上化之后有些問題怎么解決，譬如購房者資格的認定、按揭貸款等。”不光如此，全面搭建網(wǎng)絡購房平臺，盈利模式尚是未解難題。“現(xiàn)在談房地產(chǎn)電商化的盈利為時過早。”周忻告訴記者，目前只是嘗試打造一種獨立的模式，等該模式得到認可后，再嘗試分一小杯羹。“去年全國4萬多億的房屋銷售額，即便網(wǎng)絡銷售占到千分之一，也是很大的數(shù)額。”

周忻稱，“作為一種純交易平臺，房地產(chǎn)電子商務不同于其他商品，分析報告很重要，譬如房源周邊的成交量、租售比等，這不是一個簡單的網(wǎng)絡公司可以做到的。”周忻告訴記者，在電子商務這個平臺上嫁接專業(yè)房地產(chǎn)咨詢和數(shù)據(jù)庫，是目前所能想到的最有效的運營模式。

“網(wǎng)上賣房”能走多遠？

關于潘石屹將繼續(xù)嘗試網(wǎng)上賣房的想法，周忻表示接下來會繼續(xù)與其合作，而且目前還在與其他開發(fā)商接觸。“5月份我們會專門推出一個房產(chǎn)電子商務頻道，各個類型的商品都會涉及。”他透露，也會嘗試“荷蘭式競拍”的方式，從下往上或從上往下競拍。

“網(wǎng)絡搭臺，開發(fā)商唱戲”這樣一個看似新鮮的組合，究竟會有多少人買賬，目前難以定論。但在虛擬的網(wǎng)絡上完成動輒上百萬、上千萬元的交易，不少人還是心存顧慮。“網(wǎng)上賣房更多是一種營銷手段，短期內(nèi)不可能替代傳統(tǒng)的銷售模式。”北京頂秀置業(yè)有限公司董事長劉新虎表示，暫時很難考慮作此嘗試。

“我認為網(wǎng)上買房不靠譜，怎么知道沒人操控呢？買房不是買衣服、買電器，還是實地看過之后才踏實。”在記者的采訪中，這樣的觀點比比皆是，令人懷疑看似熱鬧的“房地產(chǎn)電子商務化”究竟能走多遠？

對此，中國電子商務協(xié)會秘書長陳震認為，房地產(chǎn)向電子商務化發(fā)展的趨勢會越來越明顯，但能發(fā)展成多大的市場，尚難預計。

陽光100置業(yè)集團常務副總裁范小沖說：“房地產(chǎn)產(chǎn)品不同于其他工業(yè)產(chǎn)品，特定的地域和樓盤有很大關系。目前電子商務的商品主要為標準化產(chǎn)品，而個性化、無特定標準的房子更多的是通過網(wǎng)絡這個公開平臺避免人為操作銷控，或偽造供不應求的假象。”范小沖表示，“網(wǎng)上賣房所需花費的時間和精力應該超出線下操作，加之必須公正、透明，也許很多人不愿意作此嘗試。”