一直“捂緊”錢袋子的銀行，突然一反常態(tài)地主動營銷起貸款來。

春節(jié)過后，多名企業(yè)主頻繁收到銀行的貸款推銷信息。一些從事制造、商貿(mào)等行業(yè)的企業(yè)主還驚喜地告訴記者，銀行業(yè)務(wù)人員不僅主動聯(lián)系他們，還表示會將新一年度的貸款授信額度予以提高。

銀行體系的資金流量此時尚未有明顯的寬松跡象。0.5個百分點的存款準(zhǔn)備金下調(diào)將從2月24日實施，屆時市場方可獲得4000億左右資金。那么，銀行貸款資金何以如此“寬裕”？銀行積極營銷貸款的動力來自哪里？

小企業(yè)主“受寵若驚”

銀行1月份的新增貸款沒有如往年那般狂瀉，進入春耕時期的企業(yè)融資鏈令人擔(dān)憂。但種種痕跡顯示，資金市場出現(xiàn)一種與之前緊縮政策相悖的氣息。記者此番集中調(diào)查了銀行對中小企業(yè)的貸款狀況。

2月19日是一個休息天，建設(shè)銀行上海分行貸款部的業(yè)務(wù)經(jīng)理林先生沒有休息，而是與企業(yè)主相約，入廠考察企業(yè)經(jīng)營、現(xiàn)金流狀況等等，準(zhǔn)備為該企業(yè)比去年增加一倍的授信額度。

“（增加一倍授信額度）基本上沒問題，今年銀行的主動讓我受寵若驚。”企業(yè)主梁先生介紹。已經(jīng)連續(xù)兩年了，銀行對他們的貸款申請都回應(yīng)得“支支吾吾”的，去年好不容易爭取到300萬授信額度，比前一年減少了100萬。出乎意料的是，“今年不僅主動找我，還答應(yīng)將授信提高300萬到800萬，具體額度在考察后即定奪。”

另一位企業(yè)主黎先生稱，近期連續(xù)收到三個以上的貸款推銷信息，發(fā)送者有平安銀行、民生銀行等。其中，一名自稱平安銀行人士發(fā)的短信稱，“無需擔(dān)保，無需抵押，1-3天到款”。

黎先生之前懷疑是資金掮客所為，根據(jù)短信提供的地址上門查看，的確是平安銀行在上海的一個網(wǎng)點。雙方進一步談后，黎先生認(rèn)為資金價格過高而放棄。

但這段時期，整個銀行業(yè)的信貸卻呈現(xiàn)出萎縮狀態(tài)。存貸比較低的大型商業(yè)銀行信貸投放能力相對較強，但這些大行的貸款也在萎縮。2月前20天四大國有銀行新增人民幣貸款僅750億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場預(yù)期，不僅環(huán)比縮減，比之往年也有所減少。

與此同時，基層銀行的貸款客戶也呈減少趨勢。浙江區(qū)域內(nèi)一名城商行支行負(fù)責(zé)人稱，他跟其他支行行長交流發(fā)現(xiàn)，開春以來各支行的新增貸款客戶都出奇的少。“可能大行的利率有所下調(diào)，吸引走了一部分客戶。”他說。

房貸縮量帶來的契機

“銀行雖然放貸主動了，但利率要求還是偏高，有的甚至上浮80%以上。”企業(yè)主梁先生告訴記者。

“主動出擊，并非僅僅是因為資金面寬裕，更是想挑選優(yōu)質(zhì)客戶放貸。”一位銀行公司業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人告訴記者，目前各大銀行仍在等待總行下達(dá)的信貸指令：“總行可能對一些貸款額度與方向進行微調(diào)，增加小企業(yè)貸款額度。實際上，我們?nèi)ツ甑拙鸵呀?jīng)開始部署了。”

記者向民生、交行、農(nóng)行、建行以及部分城商行了解，這些銀行的貸款政策沒有大的調(diào)整。“我們新增的額度仍相當(dāng)有限，因此很難快速審批，貸款利率仍比較高。”一家大型銀行客戶經(jīng)理對記者表示，企業(yè)對此也頗有微詞，因此在接受貸款時顯得猶疑不決。

與此形成對照的是，因為銀行主動營銷多了，較之以往，到銀行申請貸款的企業(yè)有了更大的挑選余地。

建行一信貸負(fù)責(zé)人介紹，在該行的中長期貸款結(jié)構(gòu)中，除基礎(chǔ)建設(shè)等大項目之外，個人住房貸款占比在半數(shù)以上。

一方面，受房地產(chǎn)市場清淡影響，個人中長期貸款明顯減少，成為導(dǎo)致中長期貸款縮量的重要因素。

另一方面，之前續(xù)貸的房地產(chǎn)抵押貸款，增量開始大幅縮減。

記者從國有銀行、股份制銀行、城商行等人士處了解到，這些機構(gòu)總體的資金供應(yīng)并沒增量。那么這種貸款推銷的動力到底來自哪里？

根據(jù)上海金融監(jiān)管機構(gòu)此前公布的消息，在嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控之下，2011年上海市新增房地產(chǎn)貸款相比上年縮量近六成。全市個人住房貸款增長乏力，同比少增明顯。全年新增人民幣個人住房貸款217.7億元（其中新建房和二手房貸款分別增加160.1億元和57.6億元），同比少增324.3億元，其中12月份減少7.8億元。

“其實這塊縮減的信貸，并不表示這部分額度消失了，而是可以投放到其他領(lǐng)域。”浙江區(qū)域內(nèi)一城商行支行行長透露。比如，之前資產(chǎn)評估為1000萬的抵押物，根據(jù)市場形勢，目前評估價格僅為700萬，這縮減的30%貸款額度，就可以改投到其他領(lǐng)域。

但是，這些被銀行選中的貸款營銷對象，資金需求并非那么迫切。數(shù)名企業(yè)主告訴記者，由于對經(jīng)濟增長感覺迷茫，實業(yè)投資還在觀察階段，所以資金需求并不強。前述制造領(lǐng)域的企業(yè)主則告訴記者，他有可能獲得的1000萬授信額度，并非打算投資主業(yè)，而是投到證券市場。

　　推薦閱讀

　　四大行十天存款回落1500億 2月貸款難破萬億

人民銀行下調(diào)存款準(zhǔn)備金率的重大利好，似乎并未給銀行體系疲軟的信貸投放帶來多少催化效果。 2月22日，權(quán)威人士向本報記者透露，截至2月20日，工、農(nóng)、中、建四家大型銀行新增貸款合計約750億人民幣，盡管較前十天30>>>詳細(xì)閱讀

本文標(biāo)題：追溯銀行營銷原動力： 房貸縮量帶來契機？

地址：http://www.sdlzkt.com/a/kandian/20120223/33707.html

 1/2    1  2 下一頁