2月22日，證監會向四家機構發去《核準基金銷售業務資格的批復》，這四家機構分別為眾祿投顧、好買財富、諾亞正行和東財顧問。
雖然證監會網站并未對此進行披露，但是上述四家機構均已向記者證實。其中，東財顧問出現在名單上有些出乎意料，該機構為東方財富（300059.SZ）的全資子公司。
而從2004年天相投顧獲得獨立基金銷售機構之后，時隔8年，第二批獨立基金銷售機構名單出爐。但它能否化解基金業目前面臨的銷售難題，卻仍然未知。
“我們愿意同第三方銷售機構進行接觸，但是短期可能難以取得很好的效果。”北京某基金公司市場部總監表示。
“前途光明，道路曲折。”眾祿投顧研究總監陳龍謹慎表示。
背景不同
根據美國投資公司協會（ICI）的統計，2010年，除了企業年金，美國共同基金目前主要有六類銷售渠道，分別為證券公司27.08%、專業咨詢機構25.00%、商業銀行14.58%、基金公司直銷16.67%、基金超市10.41%、保險經紀6.25%。
根據中國證券業協會統計，2010年開放式基金銷售總額中，銀行渠道占比60%，券商渠道占比9%，直銷渠道占比31%，第三方銷售基本處于空白。
事實上，此次獲批的四家基金第三方銷售機構，都有數年的籌備時間。
其中，諾亞正行和眾祿投顧均脫胎于券商系。
2003年，國內證券公司第一個私人銀行部———湘財證券諾亞財富管理中心成立。2005年，王靜波率領諾亞財富從湘財證券分離，成為其創始人，并擔任諾亞財富董事長、執行董事。
2011年，諾亞財富上市，但其主營是高端客戶理財，主要集中在信托、PE、私募等銷售商。
但王靜波還持有另一家公司的股權——諾亞正行。根據上海工商注冊資料，該公司法人代表亦為王靜波。但據諾亞正行副總裁趙樂峰介紹，諾亞正行在2011年方才開始籌備基金的第三方銷售。
“我們是在去年6月23號中國證監會發布《開放式基金業務數據交換協議（試行）》后，才開始組建基金第三方銷售團隊的。”趙樂峰介紹。
“因為諾亞財富是上市公司，如果將基金銷售牌照也放在諾亞財富，會完善諾亞財富的產品線。但是諾亞財富有諸多外資股東，若要以其為平臺，很難通過監管審核，因此王靜波啟動諾亞正行這個平臺，染指基金的第三方銷售。”有知情人士透露。
而2006年，聯合證券將基金銷售創新業務平臺分立出來，眾祿投顧成立。
“我們最初是想做網上基金超市。”眾祿投顧研究總監陳龍介紹，2006年3月眾祿投顧就搭建了基金買賣網這個網上基金銷售平臺。2007年，眾祿投顧依托華泰聯合證券的交易平臺、深圳發展銀行的在線支付系統，開始摸索基金第三方銷售與服務的經驗。之后，眾祿投顧進行了股權改造，徹底從聯合證券中分離，實現管理層持股。
另一家獲得牌照的公司——好買財富則和基金系密切相關。“好買基金的管理團隊均曾在中國知名的基金管理公司任中高層職務。”好買財富如此介紹本公司的優勢。
好買財富總經理楊文斌歷任ING霸菱中國研究員、華安基金管理公司研究部副總經理和市場部總監、上投摩根基金管理公司總經理助理、匯豐晉信基金管理公司副總經理。其研究總監樂嘉慶也在華安基金上海分公司擔任過副總經理一職。
最后一家獲得牌照的公司東財顧問，則是財經網站的代表。業內一度認為該公司在此次基金第三方銷售“選秀”中將被刷下，理由是網站雖然龐大客戶群，但沒有過往的銷售服務經驗。
“或許管理層希望開辟一個新的銷售渠道，來試試效果。”有業內人士表示。
此外，和上述三家拿到牌照后可以立即開展工作不同，東財顧問還需向工商主管部門申請辦理名稱變更（擬變更為“上海天天基金銷售有限公司”），增加經營范圍（“基金銷售”）等工商變更事宜，并在完成工商變更登記后，向證監會申領證劵投資基金銷售業務資格許可證。
受此影響，2月22日，東財顧問的全資控股股東東方財富漲停。
前路漫漫
雖然同是基金銷售，但是記者了解到，四家機構未來的業務模式也有一些差別。
眾祿投顧和好買財富較為類似，兩者都有長達5年以上的基金研究經驗。其中，眾祿投顧旗下的基金買賣網已經有50萬的注冊用戶，通過該網站實現基金買賣的客戶也有數萬人。好買財富旗下也有好買基金網，雖然未有銷售，但是好買財富在私募基金、信托、PE等產品的銷售過程中積累了大量客戶，或可將其引入基金銷售商。
未來，兩家機構都表示將通過網絡，給客戶提供一個自助式的實用資訊服務和折扣基金超市的平臺。
而東方財富旗下也有天天基金網，東財顧問也即將變更為天天基金銷售有限公司。
諾亞正行則未提及網上超市的概念。但據趙樂峰介紹，該公司將注重向投資者推廣其盡職調查后認為合適的產品，將自己的優勢定位于服務，而非網絡。
至于該公司會否利用諾亞財富的客戶資源，趙樂峰則表示：“或許諾亞財富的客戶會來，或許不會。”
然而，對于基金第三方銷售機構而言，其核心業務模式還是銷售基金，并從中提取傭金提成。向客戶收取業績提成現階段可能難以實現。
據上述基金第三方銷售機構透露，公司一年的運營費用至少500萬元，如果按照銀行向基金公司獲取的傭金平均值（一年管理費的50%）計算，第三方銷售機構需要銷售基金超過7000萬元。
德圣基金研究中心研究總監江賽春就認為，如果第三方銷售機構只做公募銷售，費率太低，要養活自己比較艱難。
眾祿投顧陳龍則認為：“如果市場配合，可能很快就能實現盈利。”
但是記者采訪多家基金公司的市場部總監均表示，短期內，第三方銷售機構客戶群體積累不完善，恐怕難以撼動銀行在基金銷售上的壟斷地位。
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