文/魏力
曾經(jīng)困擾馬云的一個(gè)難題，怎樣才能“沒有賣不出的寶貝”，淘寶客模式應(yīng)運(yùn)而生。而讓淘寶客困擾的一個(gè)難題，怎樣才能“沒有推不出的寶貝”，美麗說(shuō)模式順勢(shì)而生。
怎樣去推廣商品？怎樣流量變現(xiàn)？怎樣提高轉(zhuǎn)化率？怎樣不傷害用戶體驗(yàn)？怎樣黏住忠實(shí)用戶？這些問題，無(wú)一不是擺在每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者面前最棘手的問題。
研究中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，可以劃分為：1，靠?jī)?nèi)容去吸引用戶，然后賣流量變現(xiàn)；2，購(gòu)買流量導(dǎo)入用戶，直接賣產(chǎn)品。這兩者之間，看似有關(guān)聯(lián)性，但用戶轉(zhuǎn)化率不甚高，流失率非常嚴(yán)重。
為何不打破存在已久的商業(yè)模式呢？對(duì)，找一個(gè)離錢最近的地方，美麗說(shuō)找到了。研究美麗說(shuō)之后，發(fā)現(xiàn)美麗說(shuō)切入的點(diǎn)非常準(zhǔn)，其一徐易容選擇了女性垂直市場(chǎng)，女性喜歡逛街，喜歡購(gòu)物，喜歡分享，喜歡曬單，喜歡收藏。其二，打破互聯(lián)網(wǎng)藩籬，直接推購(gòu)物導(dǎo)購(gòu)分享社區(qū)。其三，不是靠女性喜歡看的娛樂八卦資訊留住用戶，而是活生生的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)分享，曬單，街拍照片，產(chǎn)品下單鏈接。其四，選擇了淘寶。其五，把最火的微博粉絲功能引入社區(qū)。歸納一條，在美麗說(shuō)網(wǎng)站可以滿足女性購(gòu)物前決策，購(gòu)物中經(jīng)驗(yàn)交流，購(gòu)物后分享曬單的一站式需求。
可以總結(jié)一個(gè)美麗說(shuō)模式：女性（最肥的用戶）+導(dǎo)購(gòu)（離錢最近）+分享（最好的經(jīng)驗(yàn)）+淘寶（最肥的市場(chǎng)）+微博（最火的應(yīng)用）=美麗說(shuō)模式。
2011年11月，美麗說(shuō)完成第三輪2000萬(wàn)美融資，估值達(dá)1.5億美元。我在微博上說(shuō)過一句話，“美麗說(shuō)，這下可要激活這個(gè)市場(chǎng)了，一下子會(huì)涌入各種社會(huì)化……”，隨后的時(shí)間里，美麗說(shuō)模式的網(wǎng)站正如雨后春筍般冒出。
2012年1月12日，人人網(wǎng)推實(shí)名制購(gòu)物分享平臺(tái)人人逛街；2012年1月13日，麥田推母嬰親子購(gòu)物分享社區(qū)寶寶淘；2012年1月6日，先后供職于百度、支付寶等公司的白鴉離職創(chuàng)辦“逛”網(wǎng)站；2012年1月20日，360悄然推圖片分享網(wǎng)站“我喜歡”。下一個(gè)，可能就是kaixin001了。
最近一段時(shí)間，各家網(wǎng)站和宣傳稿子均在套用“美麗說(shuō)模式”。零食控網(wǎng)站title最直接了——“美食領(lǐng)域的美麗說(shuō)”。估計(jì)，每天搜索“美麗說(shuō)”關(guān)鍵字都帶來(lái)很大流量。
寫在最后，美麗說(shuō)已經(jīng)成為一種模式和現(xiàn)象。
推薦閱讀
同時(shí)深陷伊朗和蘇丹政治漩渦的中國(guó)石油公司正面臨一場(chǎng)進(jìn)退兩難的危機(jī)，局勢(shì)的演變也讓中國(guó)企業(yè)處身被動(dòng)。 2月22日，路透社援引南蘇丹官員的話稱，該國(guó)已經(jīng)驅(qū)逐了中國(guó)-馬來(lái)西亞石油合資公司總裁。在南北蘇丹博弈日益升>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：淺談美麗說(shuō)模式：離錢最近的網(wǎng)站
地址：http://www.sdlzkt.com/a/kandian/20120223/33788.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示