(聯(lián)合電訊社/北京)--針對近期唯品會易傳媒等向美國證券交易委員會提交IPO申請文件一事，業(yè)內(nèi)眾說紛紜，同為國內(nèi)知名限時特賣平臺的ihush俏物悄語VP汪毅向筆者拋出了更具借鑒的造血論：“唯品會一直都在模仿國外Gilt奢侈品電商網(wǎng)站的名牌折扣+限時搶購模式，這種模式對發(fā)展起到了關鍵性作用。然而在中國目前的市場環(huán)境下，Gilt早期的成功并不具有可復制性，它目前面臨貨源不正、盲目擴張導致資金鏈緊張等一系列問題。此番上市的真正目的是圈錢輸血。而企業(yè)想要長久發(fā)展更重要的是自己得有造血功能。”
俏物悄語汪毅表示，目前資本市場上對于限時搶購(閃購)模式十分青睞，這對于唯品會IPO有一定作用。然而根據(jù)唯品會招股說明書顯示，唯品會在2011年的虧損率高達47%，以2011年的運營費用為1.5億美元計算，其現(xiàn)有的凈現(xiàn)金額度僅能維持其兩個半月的運營，唯品會資金鏈緊張，上市圈錢以求生存的目標可見一斑。
限時搶購模式受資本青睞
唯品會招標書中特別標注的“閃購模式”，即限時搶購商業(yè)模式，是一種以限時特賣的形式，定期定時推出品牌商品的商業(yè)模式，一般以原價幾折的價格供專屬會員搶購，每次特賣時間持續(xù)5-10天不等，先到先買，限時限量，售完即止。國內(nèi)市場同樣模式的如ihush俏物悄語、聚尚網(wǎng)、魅力惠等。
由于該種模式較大程度地提升消費者的購買沖動，同時帶動用戶重復購買的可能性。這種模式對品牌產(chǎn)品消除剩余庫存是一種好的營銷渠道，也滿足人們對品牌的追求，同時國內(nèi)市場的品牌足夠多、市場容量也足夠大，因此成功成為繼傳統(tǒng)電商、團購等電子商務模式后又一受到資本市場青睞的電子商務模式。越來越多的資本開始流入限時特賣模式電商中。比如2011年初，佳品網(wǎng)完成第三輪千萬美元級別的融資;2011年6月，ihush俏物悄語也獲得了今日資本與經(jīng)緯中國4300萬美元融資。
唯品會IPO輸血求生存的原因分析
俏物悄語汪毅表示，雖然目前限時搶購模式受到資本市場的青睞，但是由于貨品來源混亂、無授權、物流倉儲及壓貨等導致的運營成本高而顯現(xiàn)資金鏈緊張的問題，嚴重阻礙了唯品會的發(fā)展，相信唯品會此次IPO主要是為了圈錢以達到輸血的目的。
首先，貨源不正，未有品牌正規(guī)授權是其面臨的第一大難題。唯品會在其招股說明書上承認，奢侈品網(wǎng)站產(chǎn)品供應鏈存在風險。其貨源往往通過海外買手或代理商壓貨，一般品牌商的代理權不易獲得;其次，由于貨源的品牌特殊性，貨源渠道窄、貨品規(guī)模小，這也造成了產(chǎn)品供應鏈風險;此外，網(wǎng)站的部分促銷活動會沖擊正常品牌商的銷售，混亂其銷售體系，特別對奢侈品品牌造成用戶體驗上的詬病。
其次，運營成本高，業(yè)績虧損嚴重，資金鏈緊張是其急需解決的第二大難題。據(jù)悉唯品會目前存在將貨品買斷后再出售的行為，該舉動必然會提高運營成本：一方面奢侈品的平均單價本來就很高，同時買斷后對庫存壓力大。此外，唯品會在昆山、成都、北京等地建立了總占地約10萬平方米的物流中心，極大提高了其運營成本，盲目的擴張導致其財務虧損嚴重，資金鏈緊張。
ihush俏物悄語的自身造血論：堅持100%品牌授權+控制運營成本
俏物悄語汪毅表示ihush俏物悄語在堅持限時搶購商業(yè)模式的同時，也規(guī)避了唯品會產(chǎn)生的一系列問題。除了堅持精確的市場定位外，最重要的是ihush俏物悄語堅持100%正規(guī)授權，這樣就從根本上解決了貨源與龐大運營費用的問題。
作為一家專門提供直接來自于各大youngfashion品牌五折以下特賣單品的限時特賣平臺，ihush俏物悄語自08年底創(chuàng)立時，就對國內(nèi)的市場需求與消費習慣進行了調(diào)查研究，成功將網(wǎng)站定位為各大youngfashion品牌的現(xiàn)實特賣平臺。相較于唯品會的從奢侈品定位到品牌下延的情況，ihush俏物悄語“國際、年輕、時尚”絕對是定位精準。
更重要的是，在唯品會最為頭痛的貨源方面，ihush俏物悄語不是通過買手代購，或從國外批發(fā)商處采購的方式取得貨物，而是100%堅持與品牌商直接合作，獲得了100%品牌公司正規(guī)銷售授權，并且設立了10000歐元正品保障金，保證所售貨品為正品。這樣不單保證了貨品的純正，而且減少了營運的成本。據(jù)悉，目前已經(jīng)有500多個國際品牌與ihush俏物悄語直接合作。
同時，由于ihush俏物悄語堅持100%與品牌商直接合作，這樣就找到了第一手供應商，不但實現(xiàn)了渠道的扁平化，還確保貨量充足選擇面廣以及協(xié)助品牌商消耗庫存，完善銷售體系的作用。此舉既很好減少了運營成本又能確保該閃購模式得以長久延續(xù)。
與品牌緊密攜手走品牌發(fā)展之路，嚴格控制運營成本，順勢而為，這才是真正的長久之道，亦是企業(yè)生存的自身造血器。
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