“我們C3號樓的均價是30500元/平方米，現在購買可以打九折。”2月20日，位于北五環外北苑附近的天潤·福熙大道的銷售員小李直截了當地對前來看房的《第一財經日報》記者表示，“如果您真心想買，我們可以再向公司申請一些優惠，最多可以打到8.8折。”
據小李介紹，打完折之后，該項目最便宜的房源每平方米售價為25000多元，“這個價格已經接近我們2010年下半年二期開盤時的均價了。”
據知情人士透露，該項目售價最高時曾賣到31000元/平方米。即便是現在，各房地產網站上有關天潤·福熙大道的項目介紹仍為：C3號樓在售戶型122~170平方米兩至三居，均價30500元/平方米，三居房源一次性付款享受9.9折優惠。如今的實際價格與彼時相比，每平方米下降幅度超過5000元，降幅接近20%。
嚴厲的宏觀調控政策持續已達一年之久，與“降價”相關的各種優惠促銷正在北京樓市中暗流涌動。
降價向內城蔓延
北京樓市的降價行為最早發生在通州。
從去年下半年開始，通州的京洲世家、珠江拉維小鎮、華業東方玫瑰、富力金禧花園等項目便陸續推出了特價房、打折、送精裝、送家電等不同程度的優惠促銷活動。
進入2012年，針對房地產行業的宏觀調控沒有任何放松的跡象，持續的成交低迷使得開發商的資金鏈愈發緊繃。在此影響之下，發源于通州的這股降價潮開始向北京內城蔓延。
與天潤·福熙大道同屬北五環北苑區域的北京城建·世華泊郡項目，也在最近推出了新的促銷活動。
“現在購買我們的項目一次性付款9.5折，貸款9.7折，相比之前，優惠幅度都增加了兩個點。”北京城建·世華泊郡項目銷售員王敏（化名）表示，為了解決被限購人群的購房需求，該項目最近還推出了商業立項的21號樓，均價僅為17500元/平方米。“這一價格遠低于同區域的平均房價，又不限購，所以銷售得特別好。我們上周六開盤了58套，經過周末兩天，到周一就剩8套了。”
在西二環附近的華潤西堤紅山項目，房價下降的幅度更大。
“我們的11號樓這周末就要開盤了，開盤均價35000元/平方米，開盤當天還會有力度比較大的優惠促銷。”該項目銷售人員介紹說，盡管目前項目在售樓盤均為商業立項，但全部接入了民用的水、電和燃氣，“與住宅沒有區別”。
該項目目前在售的商業立項精裝小戶型均價為45000元/平方米，盡管馬上要推出的11號樓為毛坯交房的大戶型，但價格卻出現了10000元/平方米的降幅。據亞豪機構統計，華潤西堤紅山超過20%的降價幅度為近期計劃開盤的項目中，同比前期降幅最大的項目。
亞豪機構的監測顯示，目前，北京有超過八成的在售項目正在進行著不同程度的打折促銷，其中比價格高峰期價格回落幅度超過20%、大力促銷的項目就超過50個，如房山區中糧萬科長陽半島、山水匯豪，大興領海朗文世家、綠城陽光公館，通州區的華業東方玫瑰、京洲世家、京貿國際城等。
北京中原市場研究部統計數據顯示，預期在3月份開盤的項目僅有20個，其中除5個城區項目外，其余大多位于昌平、房山、大興、順義等郊區。在20個項目中，有12個項目還未確定價格，已經確定價格的8個項目也分別有不同程度的優惠。
“在目前市場情況下，輕微的價格松動很難獲得消費者的認可，到底降多少才能獲得銷量成為最大的難題。”北京中原市場研究部總監張大偉認為，郊區項目供應較多，也是由于在2012年春節后這幾個區縣有可能成為價格調整比較早的區域。
成交持續低迷
“與以往歷次調控不同，開發商在此輪宏觀調控之下選擇降價并沒有使得成交量放大多少。”SOHO中國有限公司董事長潘石屹如是說。
事實的確如此。
小李就表示，該項目自春節后開始最低8.8折的優惠至今，共有十幾套房源被認購，盡管相比此前的銷售狀況有所好轉，但并不如預想中的效果好。而北京市住建委的官方數據顯示，自該項目C3號樓2011年6月22日取得預售許可證至今，已簽約的房源僅有11套，另有1套處于預訂狀態。
據鏈家地產統計，2月中上旬（2月1日~20日），北京商品住宅成交（包含保障房）2934套，環比1月中上旬的4305套，下降31.8%。雖然在20日當天出現了最近少見的單日636套住宅簽約的現象，但是其中僅124套為商品房住宅，其他為保障房簽約。而剔除保障房之后的2月中上旬新建住宅簽約僅1401套，1月同期的這一數據為2508套。
北京中原的統計數據還顯示，截至2月20日，今年內北京入市的期房商品住宅項目合計為22個，供應的住宅套數為5362套，總建筑面積為62.2萬平方米。而簽約情況則非常慘淡，22個項目合計簽約843套，簽約面積8.65萬平方米，總去化率僅僅為15.7%。
亞豪機構副總經理高姍分析指出，當前樓市大勢低迷，中央調控樓市的決心仍然堅決，市場觀望情緒依然濃重，由于前期有效消費需求的逐步釋放及兩節假日因素的影響，樓市成交持續低迷，單純的打折促銷也難以起到“立竿見影”的效果，目前一些開發商都陷入了進退兩難的僵局當中。
“據我了解，現在開發商降價也換不回成交量，所以有些開發商干脆先不降了，轉而采用別的方法，例如壓縮買地量、壓縮開工量和供應量。”潘石屹表示。
中原的監測數據就顯示，今年1月，標桿房企購地金額環比和同比分別大幅下降59%和88%，僅有保利、萬科和招商3家標桿房企共花費38億元補充4宗土地儲備。為了嚴控風險，本月保利和萬科均選擇開發難度較小的城中村改造項目，其中保利在武漢拿下的城中村項目還打算引入合作方共同開發。
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本文標題：超八成項目降價超20% 仍難以價換量
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