[ 此次招商地產發起史無前例的價格讓利，與公司管理層對房地產市場的研判和公司存貨壓力直接相關 ]
“萬柯兄，龍湖妹妹，小招我先降一步，你們一起不？”計劃于2月底開盤的招商地產重慶江灣城項目，以如此幽默調侃的廣告語挑逗著購房者的眼球，同時讓同城操戈的萬科和龍湖地產陷入進退兩難。
重慶招商江灣城項目的降價僅僅是冰山一角，其背后是招商地產在全國14個城市22個在售項目掀起的降價風暴，這對招商地產而言也堪稱史無前例。
招商地產有關負責人在接受《第一財經日報》采訪時表示，此次主要是為配合母公司招商局集團140周年而集中舉行的一次品牌宣傳活動，同時通過一定程度的價格讓利進一步加快去庫存化，加速資金回流。
招商地產的官網資料顯示，名為“真情越百年·春惠大地，利在龍年”感恩回饋活動，期限為2月18日至3月31日之間，活動期間除購房客戶自動升級為招商會銀卡會員、會員積分雙倍積累并贈送招商局收藏品外，多個項目都推出了幅度不等的價格折扣。
涉及的全國14個城市分別為北京、上海、廣州、深圳、蘇州、南京、重慶、成都、鎮江、廈門、漳州、佛山以及天津。其中深圳有4個項目、重慶和天津分別有3個，其他城市項目數量大都為2個或1個。
有內部傳言稱，招商地產此次優惠活動總量將讓利10億元。不過，招商地產上述負責人對此進行了否認，并表示：“這些項目的價格促銷策略并非一刀切，不同城市的不同項目價格優惠幅度也不相同，一些剛需型產品降價幅度相對明顯。”
根據當地媒體報道，重慶招商江灣城將于2月25日推售，但套數不多，僅幾十套，面積在130多平方米，7000元/平方米起價。而在今年1月初時，推售的價格還是9200多元/平方米。若以此計算，該項目價格降幅超過20%。
此外，招商地產從2月25日開始在廈門和漳州推出招商海德公園、招商卡達凱斯、招商假日365以及招商花園城“四盤聯動”，四盤聯動的最低價為5656元/平方米，部分房源特惠優惠幅度達8.5折；天津招商雍華府項目優惠幅度接近8折。
一直堅持中高端定位的招商地產，此前在價格讓利方面一直頗為保守，其房地產開發與銷售和出租物業經營的毛利率近幾年均維持在40%以上，2011年中期達到50%左右的水平，在行業中位于前列。
在業內人士看來，此次招商地產發起史無前例的價格讓利，與公司管理層對房地產市場的研判和公司存貨壓力直接相關。
早在去年12月，一直頗為低調的招商地產董事長林少斌便拋出了樓市“拐點論”，認為房地產行業調控導致樓市成交持續疲軟，房地產企業和多個城市的庫存量不斷累積，國內樓市拐點已經來臨，而消耗庫存已經成為當前開發商的主要任務。
招商地產有關負責人透露，去年招商地產銷售金額突破200億元，銷售業績創歷史新高，但與此同時，公司庫存量也達到歷史最高位，接近400多億元的貨值。
招商地產董秘劉寧曾在國金證券舉辦的2012年投資策略會上表示，在一些區域，就算降價，成交量也沒有反彈，甚至更低，不久可能將有更多的地方會有這樣的情況出現。如果調控延續，量價繼續下跌，那么房企明后年的業績將不太好。
截至去年三季度，招商地產總資產負債率達到66.9%，是公司歷史上首次超過65%的水平。劉寧稱，如果市場的情況沒什么變化，未來銷售的壓力是巨大的。
劉寧透露：“招商地產曾經做過一個風險測算，現在這個時點如果價格再降25%左右，公司就要無利潤空轉了。而別的公司比我們更弱，因為我們毛利率相對較高。”劉寧表示，目前公司供應量比較大的一些項目，為了實現快速銷售，出現了隨行就市的降價，而一些“有特點”的高端樓盤價格還比較堅挺。
林少斌向媒體表示，既然“拐點”已至，招商地產針對市場的急劇變化專門制定了“以銷定產、以市定銷”的八字方針。即以市場為導向，把握住生產和銷售的節奏，保持主動性，在銷售策略上更加靈活有效，力爭今年銷售額要比去年有所增長。
東興證券研究報告認為，由于招商地產未來的經營策略是加速資產的周轉，這可能會犧牲掉一部分盈利，導致公司毛利率存在向下的壓力。
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本文標題：招商地產掀全國降價風暴
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