核心提示：據(jù)張濤透露，兩年前大眾點(diǎn)評網(wǎng)確曾有啟動(dòng)上市進(jìn)程的考慮，但最終選擇了放棄，轉(zhuǎn)而進(jìn)行再次擴(kuò)張性融資。

楊琳樺 上海報(bào)道

3月2日，美國商鋪點(diǎn)評網(wǎng)站Yelp.com預(yù)計(jì)將登陸紐交所，成為近期美國首次公開招股發(fā)行的又一家互聯(lián)網(wǎng)公司。Yelp計(jì)劃發(fā)行715萬股股票，發(fā)行價(jià)格在12美元至14美元之間。如果按14美元發(fā)行價(jià)計(jì)算，Yelp將募集1億美元，估值8.386億美元。2010年底，Google曾對Yelp提出收購要約，其時(shí)Yelp的估值在5億到8億美金之間。

“其實(shí)，Yelp的估值不是很高。”2月24日，大眾點(diǎn)評網(wǎng)CEO張濤就此對記者表示，主要原因是Yelp的優(yōu)勢只在線上信息部分，沒有抓住團(tuán)購機(jī)會(huì)，此外，Yelp在手機(jī)上也受到Foursquare的沖擊，“這兩個(gè)機(jī)會(huì)，Yelp都沒有抓住。這也決定了它未來增長空間會(huì)受到Groupon和Foursquare的擠壓�！�

大眾點(diǎn)評網(wǎng)比Yelp創(chuàng)辦早一年，同屬為消費(fèi)者提供吃喝玩樂資訊的業(yè)務(wù)。但2010年前后，大眾點(diǎn)評網(wǎng)先后切入移動(dòng)平臺和團(tuán)購，開始了“Yelp+Foursquare+Groupon”的交叉和滲透�！叭绻麤]有這樣做，大眾點(diǎn)評網(wǎng)也可能已經(jīng)上市�！睆垵�說，但有了這些決定，它就變成了巨大機(jī)會(huì)。據(jù)張濤透露，兩年前大眾點(diǎn)評網(wǎng)確曾有啟動(dòng)上市進(jìn)程的考慮，但最終選擇了放棄，轉(zhuǎn)而進(jìn)行再次擴(kuò)張性融資。

截至目前，大眾點(diǎn)評網(wǎng)共進(jìn)行過三輪融資。2006年，其獲得紅杉資本投資，公司估值在幾百萬美金級別；2007年5月，大眾點(diǎn)評網(wǎng)獲得Google投資，估值變身為幾千萬美金；去年4月，大眾點(diǎn)評網(wǎng)宣布第三輪融資完成，共獲得摯信資本、紅杉資本、啟明創(chuàng)投和光速創(chuàng)投聯(lián)合投資的1億美金。這個(gè)時(shí)候，大眾點(diǎn)評網(wǎng)的估值已經(jīng)達(dá)到10億美金。

“Yelp估值并不高”

沒有抓住團(tuán)購和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)

大眾點(diǎn)評網(wǎng)和Yelp所專注的其實(shí)都屬O2O商業(yè)模式(Online To Offline，即線上到線下)。這是由TrialPay創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Alex Rampell提出的一種新商業(yè)模式，核心思路是把線上消費(fèi)者帶到線下的現(xiàn)實(shí)商戶，消費(fèi)者通過在線支付購買線下商品和服務(wù)，再到線下享受服務(wù)。

“從2003年創(chuàng)辦，我們在商業(yè)模式問題上總的邏輯思路很明確，就是幫助商戶做營銷，但具體怎么做，它應(yīng)該是什么產(chǎn)品，我們一直在摸索�！睆垵�說。

2005年底，會(huì)員卡曾是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)第一個(gè)認(rèn)定的公司級產(chǎn)品。張濤等發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者出去吃飯人數(shù)如果湊到一定數(shù)量，商家會(huì)進(jìn)行讓利折扣行為，大眾點(diǎn)評網(wǎng)于是推出會(huì)員卡。消費(fèi)者會(huì)員持卡進(jìn)入大眾點(diǎn)評網(wǎng)的合作商戶，將能獲得一定的優(yōu)惠折扣，而大眾點(diǎn)評網(wǎng)也通過這張卡來實(shí)現(xiàn)收集和管理消費(fèi)者及商戶信息的功能。

會(huì)員卡年收入大概在幾百萬元人民幣，因?yàn)槌杀竞艿�，這一收入也相當(dāng)于凈利潤�！安贿^，后來我們認(rèn)為這是一個(gè)失敗產(chǎn)品，原因是它的商業(yè)模式還是太繞，不夠簡單�！睆垵�說，接下來從2007年初開始的優(yōu)惠券和關(guān)鍵字，讓創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)看到了一個(gè)更為簡潔的商業(yè)模式產(chǎn)品，“Yelp等O2O模式變相在做的都是這個(gè)事情”。

由此，大眾點(diǎn)評網(wǎng)開始為中小服務(wù)型商戶提供整體營銷方案，不同營銷工具包括提供關(guān)鍵字搜索、電子優(yōu)惠券、品牌推廣、商圈搜索以及互動(dòng)營銷等。換言之，當(dāng)一位商戶需要尋求推廣時(shí)，大眾點(diǎn)評網(wǎng)會(huì)根據(jù)其所在企業(yè)發(fā)展階段提供或單個(gè)或打包的營銷建議。

而其從2010年始切入團(tuán)購業(yè)務(wù)，像是一種偶然又更似必然。2009年，張濤已經(jīng)注意到團(tuán)購始祖Groupon，它第一次出現(xiàn)在美國創(chuàng)新企業(yè)新媒體網(wǎng)站TechCrunch時(shí)，是引發(fā)TechCrunch主編悲痛心情的一個(gè)原因。當(dāng)時(shí)，TechCrunch一位重要作者要跟隨丈夫前往芝加哥而提出辭職，TechCrunch主編在抒發(fā)惜別之情后提及了愛將即將加盟的一家創(chuàng)業(yè)公司，這個(gè)start-up就是Groupon。

“這足以說明Groupon在當(dāng)時(shí)還是多么式微，但誰也沒有想到，Groupon很快就獲得投資，并在2010年下半年聲名鵲起。而我也沒有意料到，國內(nèi)會(huì)跟進(jìn)得這么快。”張濤透露，事實(shí)上至今創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)仍然遺憾切入團(tuán)購有點(diǎn)晚。

張濤說，造成延遲的原因是，當(dāng)時(shí)大眾點(diǎn)評網(wǎng)判斷快速切入手機(jī)更為重要，“這是因?yàn)橐苿?dòng)平臺是一個(gè)面向未來的新平臺，它可以將我們原有業(yè)務(wù)進(jìn)行再整合、發(fā)揮，而團(tuán)購業(yè)務(wù)則更類似一種工具和業(yè)務(wù)模式，而同時(shí)做兩大戰(zhàn)略會(huì)造成對單一戰(zhàn)略的弱化”。

現(xiàn)在回過頭去看，團(tuán)購業(yè)務(wù)似乎是大眾點(diǎn)評網(wǎng)商業(yè)模式的一種必然延伸，相比其它從頭開始的團(tuán)購網(wǎng)站，它已經(jīng)具備做Groupon模式的充足土壤，如現(xiàn)有的幾千萬用戶資源和幾百萬的商戶資源。其次，如果把產(chǎn)品分為實(shí)物型與服務(wù)型兩類，Groupon做的其實(shí)是后者，但當(dāng)這一概念到達(dá)中國，相當(dāng)多實(shí)物型產(chǎn)品形態(tài)網(wǎng)站也誕生并參與了角逐，不過與后者相比，服務(wù)型產(chǎn)品有一個(gè)利潤較高的特點(diǎn)，同時(shí)它們前期投資通常已經(jīng)固定，如一家飲食店或電影院，任何新消費(fèi)的產(chǎn)生都是現(xiàn)金流。

然而雖然有上述優(yōu)勢，直到2010年中，大眾點(diǎn)評網(wǎng)才正式切入團(tuán)購領(lǐng)域，并為“Yelp+Foursquare+Groupon”的模式探索進(jìn)行了高達(dá)1億美金的再融資。

根據(jù)易觀國際(微博)分析師陳壽送提供的數(shù)據(jù)，經(jīng)過一年廝殺，2011年全年中國團(tuán)購市場份額四大公司排名分別為：拉手、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評網(wǎng)和窩窩。上述數(shù)據(jù)未將淘寶網(wǎng)(微博)旗下的“聚劃算”歸入其內(nèi)，2010年全年中國團(tuán)購市場的交易量總值為237億元，而聚劃算一家?guī)缀跽嫉搅艘话搿?/p>

但移動(dòng)平臺的提前布局，也的確給大眾點(diǎn)評網(wǎng)帶來巨大想象空間�！拔覀儠�(huì)發(fā)現(xiàn)幾年前公眾一直不太注意生活類信息的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。”張濤指出，當(dāng)載體還停留在PC時(shí)代，忙碌的高端用戶未必會(huì)使用大眾點(diǎn)評網(wǎng)。

此后，可隨身攜帶、隨處查看的移動(dòng)終端的進(jìn)一步普及，提升了用戶的滲透率。目前大眾點(diǎn)評網(wǎng)的優(yōu)惠券下載已經(jīng)是PC終端的兩倍，而到今年年底來自大眾點(diǎn)評網(wǎng)移動(dòng)流量有望超過PC端。

“我們今年的重點(diǎn)，除加大團(tuán)購的實(shí)力外，另一重點(diǎn)就是商業(yè)模式新產(chǎn)品的研發(fā)�！睆垵�透露，“我們預(yù)計(jì)今年會(huì)有第四乃至第五個(gè)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品出現(xiàn)�！�

大眾點(diǎn)評網(wǎng)的擴(kuò)張邏輯

如果沒有切入團(tuán)購業(yè)務(wù)和手機(jī)新平臺，我們可能已經(jīng)上市

簡單來說，大眾點(diǎn)評網(wǎng)未來的利潤增長空間實(shí)際上主要來自兩方面：一方面是繼續(xù)擴(kuò)大商戶數(shù)量；另一方面則是對新型營銷工具的尋求和突破�！拔覀兘衲甑哪繕�(biāo)是將商戶從150萬發(fā)展到千萬級別，以前我們主要還是在一級城市活躍，但今后將加深對二、三級城市的滲透率�！睆垵�說。

Yelp招股說明書顯示，Yelp在2011年實(shí)現(xiàn)了營收8330萬美金，同比增長74%。因?yàn)殇N售和產(chǎn)品開發(fā)支出均增加超過50%，2011年全年Yelp的凈虧損從2010年的960萬美金擴(kuò)大到1670萬美金。截至去年底，Yelp月獨(dú)立訪客數(shù)6600萬，目前Yelp網(wǎng)站上已經(jīng)有約2500萬條本地商鋪評論。

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本文標(biāo)題：大眾點(diǎn)評網(wǎng)CEO：Yelp上市錯(cuò)失團(tuán)購+移動(dòng)機(jī)會(huì)

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