郎朗
在外資品牌平板電視在中國市場的占有率被壓縮到20%左右后，TCL(微博)、創維(微博)、海信等國產品牌加快了自身銷售渠道的拓展。
2月29日，TCL集團董事長李東生(微博)在接受本報記者采訪時表示，“2012年，TCL多媒體和TCL家電(白電)集團在國內的銷售網點從去年的1萬多家上升到3萬家，其中TCL品牌專賣店的數量將從2011年的800家提升到3000家，這些網點部分將由兩大產業集團聯合開發。”
與此同時，TCL集團旗下的另一產業集團TCL通訊也計劃將把國內的專賣店從600家提高到1000家，TCL通訊還將與TCL多媒體在蘇寧電器嘗試性的開設20家3C智能云平臺產品的體驗店。
李東生表示，2012年，TCL多媒體國內液晶電視出貨量要在去年660萬臺的基礎上再提升20%以上，而TCL空調等白電產品在去年銷售額大增79%的基礎上繼續保持快速增長，TCL通訊也要在去年國內出貨510萬臺的基礎上，借助智能手機普及的趨勢來提升到千萬臺以上。
顯然，為了完成這些增長目標，僅僅依靠日本索尼、夏普等競爭對手讓出的市場份額是不夠的， TCL需要在現有渠道基礎上來延伸自有渠道。
與TCL集團類似的是，去年開始，創維等彩電巨頭也開始自有渠道建設的“巷戰”。按照廣州創維營銷公司總經理鐘志峰的說法，“2012年底前，創維在廣州自建的50-100平米的門店數量將突破100家，全國創維自有門店數量將突破3000家，這樣創維就可以最大限度脫離電器連鎖的控制”。
據悉，之前海爾、格力、美的都建立自有渠道并取得了超出其他白電企業的業績，如今創維、海信、康佳也在全國一二級城市建設自己控制的渠道，目的就是擺脫過分依賴電器連鎖渠道的局面。
中國連鎖經營協會有關人士表示，“電器連鎖目前與廠商自有渠道由于區域不同正面沖突還比較少，但是隨著電器連鎖開設三四級市場門店，以及廠商自有渠道進入一二級市場，雙方的矛盾將逐步尖銳。”
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本文標題：TCL發力自有渠道
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