為了能夠統一決策，迅速的執行下去，盡早停止公司內部已存在一段時間的雜七雜八的聲音，林寧開始了大大小小的部門會議，要銷售終端通過數據演算，為自己設想只做30個城市的判斷提供依據。
“算法粗略來講，是這樣，以100萬人口的城市舉例，假設這100萬只有30萬是互聯網人口，這30萬用戶里面每天來你網站的有多少？再轉換成商家的購買，又有多少？”林寧稱，“有些城市在互聯網人口普及率不是那么高的情況下，你是不需要進去的。”
事實上，廣告出身的林寧也意識到拉手這種資源粗放的打法，實則非常浪費。“廣告人追求的是用‘1個億換取2個億’的收益，而不是拿‘3個億去砸5000萬’的效果。”林寧稱，“當時我們內部討論認為，這實際上是一種作為推廣的投資。它一方面是為獲取新用戶，要不就是獲取老用戶的激活、用戶的二次購買，或者就是為了一個很光鮮的品牌。但在當時那個階段，品牌對團購還沒有那么大的能量。”
林寧認為，拉手那種打法，是想對商給出一種毀滅性的打擊，但他們沒想到這個市場上的玩家太多了，有錢的玩家也開始多了。拉手宣布融資后，更多的玩家都開始紛紛往里砸錢。
與騰訊一道“小步快跑”
這期間也迎來了F團2011年最重要的時刻，2011年3月，F團獲得騰訊千萬美元投資，同年9月，F團又獲得騰訊等四家機構約6000萬美元的跟投。林寧稱，事實上騰訊的入股在2010年12月就已經定下，2011年3月，是第一輪錢進來的時候。而2011年1月在上海被Groupon那幫人“面試”時，林寧口袋里還沒有收到錢。
拿到了騰訊的投資，林寧得知騰訊也會與Groupon合作，去投高朋，心里也產生過糾結。一個創業者的內心很容易被不安的情緒所填充。“（騰訊）多投一個，就多一個吧，現在（同行）這么多，也不差一個。”而與心里的那部分小九九相比，林寧更看重的是騰訊在用戶規模、運營經驗、市場渠道之外，“小步快跑”、“開放共贏”的運營理念。
“你看騰訊，很少喊什么口號，但產品做著做著就成了市場第一。”林寧認為，團購是一個與傳統互聯網企業不太相同的模式，它需要線下線上同時經營，“小步快跑”，太著急不行。
在沖擊規模的同時，F團會用一些指標來衡量自身的發展是否健康，比如平均單個銷售人員對營收的貢獻值，林寧稱，F團每月都會評估該項指標。
此外，F團也注重多渠道的合作。除自身平臺之外，F團還與開心網、維絡城展開了合作，QQ團購也由F團代理運營。
林寧稱，從不同渠道來看，開心網的開心團購用戶與F團有很大不同。開心團購用戶較少，但黏性更強，客單價更高，文娛節目類的團購項目更多，餐飲類較少。QQ團購則轉化率較高。維絡城因為設立在特定的賣場中，輻射特性不太一樣，產品合作方式需要更為創新多元。
在這種多渠道的合作下，F團的新用戶獲取成本降到了20-30元每人，而業內團購或電商的平均都在100元以上。
然而，規模是不能忽視的。林寧表示，“千團大戰”、“十進五”的打法與“十進三”、“五進三”不同，如果2012年是國內團購“十進五”的局勢，F團仍然不會采取冒進的舉動，若一旦發現是“十進三”的格局，那一定會增加大筆廣告預算。據了解，新增1000名銷售人員，也在林寧今年的計劃之中。
假如2011年可以重來，“我會在廣告投入的精細化；用戶體驗、賣家管理的系統研發進度上投入更多的力量 ”林寧稱。而實際上，把這些留給2012年，對于能夠“小步快跑”的F團來說，仍不算晚。
提問F團
問：那些資金鏈不足的團購網站，是否有收購價值？
林寧（F團CEO）：沒有多少收購價值。線上部分，流量在下滑；線下部分，各家團購商戶資源覆蓋度高，差異化不明顯，且那些網站又面臨商戶追債。此外，團隊部分，核心人員一直在流失。其實，團購最主要的核心價值在于銷售團隊的有機運作能力，它是一個整體，是管理體系的東西，與企業文化也相關。如果直接去收購這些團購網站的話，這些尚存的資源也都很難融合。所以，不如采用吸收他們離職員工的方式。
問：包銷是否是一種好的團購方式？
趙一（F團COO）：包銷也稱買斷，其實是好事但是管理不好就是災難。1，買斷是為了形成壟斷，團購行業經常買斷后形成不了壟斷；2，包銷是買斷稀缺資源，團購企業經常買斷過剩資源。3，包銷要資金循環，團購行業經常買斷之后賣不動砸手里。4，包銷需要較大資金存量玩，很多掛掉的團購企業是因為被包死。
問：如何管理地方團隊？
趙一：虛擬服務的特性導致全站流量不能共享，必須本地實施，導致大量分站和團隊分散，對管理提出苛刻挑戰。因為過度競爭，分站人員需要速度和敏捷反應；因為要平衡風險，總部需要建章立制。矛盾在所有團購網站中大量存在，有效快速的信息共享和互相了解，以及成熟的平衡管理，尤為重要。
問：2012年F團在商戶合作上有何新的舉措？
溫京軍（F團市場副總裁）：會繼續深耕本地生活消費，提高獨家合作商戶的簽約比例，凸顯精品化服務，早期的Groupon模式只是F團進入O2O市場的一個切入點，未來會有更多的合作模式讓業界看到。
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本文標題：F團林寧：團購淘汰賽下的“慢打法”
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