“當(dāng)下有種東西總是揮之不去，看電視的時候有，上網(wǎng)的時候有，甚至連等電梯時都揮之不去。沒錯，它就是廣告。現(xiàn)在甚至于連用手機(jī)玩游戲，都不能盡享自由，廣告無處不在相當(dāng)惱人�？墒怯行┤藚s靠他盈利，他們是如何做到的呢？Keepwatching，we’vegotthese answers。” 前不久，ICS上海外語頻道《Money Talk財(cái)?shù)馈窓谀繉⒁暯峭斗诺搅艘环N新興的廣告模式--移動廣告上。
移動廣告平臺模式初現(xiàn)端倪
這種商業(yè)模式在2006年已初現(xiàn)端倪，到2009年11月，Google以7.5億美元購入了知名移動廣告公司AdMob正式預(yù)告了這片市場的火熱前景。這個“生態(tài)鏈”是怎樣形成的呢？移動廣告平臺作為嫁接廣告主和App開發(fā)者的橋梁，將各方資源串聯(lián)。廣告呈現(xiàn)的前提是在不同的移動應(yīng)用（MobileApps）中植入相關(guān)SDK源代碼，最終通過智能終端來呈現(xiàn)移動廣告平臺的輪播機(jī)制。App開發(fā)者通過顯示商業(yè)廣告分得廣告費(fèi)用，廣告主也可以在更廣范圍內(nèi)選擇廣告的投放渠道。
在國內(nèi)，提供這樣服務(wù)的平臺有近50家，本期《MoneyTalk財(cái)?shù)馈饭?jié)目把目光聚焦到了Vpon移動廣告（上海有的放矢廣告有限公司）身上。他們在年初剛剛發(fā)布了國內(nèi)首個LBS廣告行業(yè)數(shù)據(jù)報告，這份報告引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。從這份報告中我們不難看出這家公司在短期內(nèi)從移動互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)海中嶄露頭角的“殺手锏“，在于可以提供基于地理位置LBS（Location-basedservices）的移動廣告服務(wù)——。
做第一家LBS移動廣告平臺
VponLBS移動廣告平臺CEO吳詣泓(VictorWu)先生面對節(jié)目鏡頭說出公司的轉(zhuǎn)型初衷。原來早在2007年，他就和朋友一起開發(fā)了一款提供折扣券的應(yīng)用程序“折扣隨行”。如很多受歡迎的App一樣，隨著產(chǎn)品的成功，市場上的復(fù)制和競爭越來越多�！坝捎谌狈y(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，同樣一款產(chǎn)品需要為適應(yīng)不同的移動平臺做出定制化的改變，這對于每一個開發(fā)者來說都是一個挺痛苦的經(jīng)驗(yàn)“，吳先生無奈地表示：“我們更希望把精力用在去開發(fā)一些有趣功能和創(chuàng)新應(yīng)用上�！薄吧嫌伍_閘放水，下游下水捕魚”，雖然當(dāng)時“折扣隨行”的廣告客戶數(shù)量已增至300多，但用戶卻只有100萬左右，這已經(jīng)不能滿足廣告主的需求。Vpon開始向平臺化轉(zhuǎn)型，并且希望從國內(nèi)眾多的移動廣告平臺中脫穎而出。
國內(nèi)一家著名創(chuàng)投的分析師莊明浩表示，Vpon與其他公司的不同點(diǎn)在于他更加強(qiáng)調(diào)基于地理位置廣告服務(wù)（LBS）。通過LBS技術(shù)，他們可以找到距離其廣告主最近的用戶。位置只是Vpon的戰(zhàn)略之一，猜測用戶想要什么是另一個關(guān)鍵。吳詣泓提到這一點(diǎn)有些興奮：“其實(shí)我們還可以通過開啟App的時間，地點(diǎn)以及App的屬性去判斷用戶可能處于一個什么樣的情境之下，再投放適合的廣告給他�！澳壳�，Vpon已與超過8000個應(yīng)用程序合作，獨(dú)立用戶數(shù)量超過4000萬，并且這個數(shù)字還在以每月30%的速度遞增。和用戶數(shù)量一樣重要的還有廣告主，花旗銀行，星巴克，麥當(dāng)勞及奧迪等知名品牌目前都是他們的客戶。
移動廣告行業(yè)成長必經(jīng)之“陣痛”
相較于互聯(lián)網(wǎng)廣告，移動廣告的精準(zhǔn)投放顯然更有跡可循。盡管Vpon的廣告轉(zhuǎn)化率是大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)廣告的十倍左右,但是互聯(lián)網(wǎng)廣告的預(yù)算支出仍然遠(yuǎn)高于移動互聯(lián)網(wǎng)廣告�！爸袊磕甑碾娨晱V告費(fèi)用約為120億美元，而手機(jī)廣告費(fèi)用只有5億美元�！眮碜园鹱稍兊姆治鰩熗嘎叮骸靶旅襟w發(fā)展需要時間，很多品牌對移動廣告有興趣，但是由于最佳商業(yè)模式還未建立，因此很多品牌現(xiàn)在只是有興趣先試試水，看哪種媒體投放收效更好。對大多數(shù)品牌廣告而言，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的預(yù)算僅占其廣告總預(yù)算的5%以下�！蹦壳昂饬恳苿訌V告效果的基礎(chǔ)依然是點(diǎn)擊率或轉(zhuǎn)化率，但移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的營銷效果與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)大相徑庭。分析師認(rèn)為：“移動互聯(lián)網(wǎng)面對的是一些更零碎的時間，而傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的使用時間是比較有持續(xù)性的，所以他們營銷的效果可以完全不一樣。但是由于移動互聯(lián)網(wǎng)整個市場發(fā)展處于初級階段，因此沒有過多的成本去投入廣告監(jiān)測和廣告效果量化的標(biāo)準(zhǔn)上面�！�
結(jié)論很明顯，Vpon這樣的移動廣告平臺提供的服務(wù)越精準(zhǔn)，維護(hù)和研發(fā)的成本就越高。以Vpon為例，現(xiàn)在公司80%的成本都花在了數(shù)據(jù)處理和維護(hù)上，還要將50-80%的毛利分成給開發(fā)者。盡管當(dāng)前的年收入以千萬計(jì)算，但目前公司仍然無利可言。要知道，互聯(lián)網(wǎng)廣告一個CPM可以賣到50-200不等，而轉(zhuǎn)化率較之更高的移動互聯(lián)網(wǎng)一個CPM僅售賣10元不到。廣告客戶能否意識到移動廣告附加服務(wù)的優(yōu)勢，并為之支付更多的費(fèi)用呢？我們期待評級機(jī)構(gòu)能夠早日找出量化移動廣告服務(wù)價值的方法。要知道，在找到適當(dāng)?shù)暮饬糠椒ㄖ埃瑐鹘y(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告也曾一文不值。
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導(dǎo)語：3月1日出版的美國《紐約時報》印刷版刊文稱，隨著智能手機(jī)和平板電腦的崛起，PC操作系統(tǒng)也開始吸收這些平臺的長處，微軟Windows 8和蘋果Mac OS X山獅(Mountain Lion)都在競相整合PC和移動平臺。 以下為文章全文>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：ICS外語頻道采訪Vpon 挖掘移動廣告行業(yè)秘辛
地址：http://www.sdlzkt.com/a/kandian/20120301/35836.html
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