騰訊科技訊（Kathy）北京時(shí)間3月5日消息，據(jù)國外媒體報(bào)道，2012年開年之初，基于Facebook的職業(yè)交際應(yīng)用BranchOut僅有100萬每月活躍用戶。之后該公司聘請(qǐng)了一個(gè)專門的發(fā)展團(tuán)隊(duì)，推出了一個(gè)移動(dòng)Web應(yīng)用，并有效地突破了“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)（network effect）”臨界點(diǎn)。應(yīng)用增長跟蹤服務(wù)AppData的資料顯示，該服務(wù)2月份有270萬活躍用戶。而現(xiàn)在， BranchOut的注冊(cè)用戶超過了1000萬人，每月活躍用戶達(dá)550萬人，其中一半來自海外。
BranchOut網(wǎng)站頁面（騰訊科技配圖）
業(yè)界人士總結(jié)說，BranchOut的發(fā)展秘訣有以下幾點(diǎn)：
1.找到一個(gè)真正有待解決的問題
如果你是一個(gè)白領(lǐng)，有不錯(cuò)的簡(jiǎn)歷，也有很多職業(yè)上的聯(lián)系人，LinkedIn很合適你。但如果你只受過基礎(chǔ)教育，經(jīng)驗(yàn)也不多，你的聯(lián)系人就是你的朋友，那又怎么辦呢？ BranchOut讓你把現(xiàn)有的社交圖轉(zhuǎn)化職業(yè)關(guān)系圈，這是LinkedIn做不到的，因?yàn)長inkedIn沒有很好地整合Facebook。BranchOut可以幫助你找到很好的技術(shù)職位，或是臨時(shí)的藍(lán)領(lǐng)工作。
你在BranchOut上添加朋友后，你訪可以看到他的朋友的名字和雇主，即使他們還不是BranchOut用戶。這意味著，在BranchOut上有4億份個(gè)人資料。所以如果你想要找工作，你可以搜索你的二度聯(lián)系人，看看是否某個(gè)朋友的朋友在那個(gè)公司工作。然后，你可以請(qǐng)求他們介紹和推薦你。目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍然不穩(wěn)定，幫助沒有資源的人找到工作確實(shí)是一個(gè)有待解決的問題。
2.聘請(qǐng)專門的增長團(tuán)隊(duì)
BranchOut現(xiàn)在有一個(gè)全職的團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)分析、A / B測(cè)試、新設(shè)計(jì)，注冊(cè)流程優(yōu)化和“病毒”傳播（即用戶傳播給用戶）技術(shù)方面的工作。他們的努力讓用戶邀請(qǐng)最相關(guān)的朋友加入BranchOut變得非常簡(jiǎn)單。該服務(wù)建議你首先邀請(qǐng)你的同事和同學(xué)，受邀者會(huì)通過十分顯眼的Facebook通知收到邀請(qǐng)。
BranchOut的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官里克·馬里尼（Rick Marini）表示，當(dāng)用戶開始邀請(qǐng)朋友時(shí)，他們一般會(huì)邀請(qǐng)的50位（Facebook設(shè)定的每批最大邀請(qǐng)量）朋友，有一些人還會(huì)邀請(qǐng)好幾批。現(xiàn)在該網(wǎng)站每秒就有3個(gè)用戶注冊(cè)，本周在增長最快的Facebook應(yīng)用中排名第四，超過了Spotify和Pinterest。 Facebook自帶“病毒”優(yōu)勢(shì)，你需要知道的就是如何優(yōu)化它。
3.實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)
2011年第四季度，一名BranchOut工程師在業(yè)余時(shí)間建立了移動(dòng)Web應(yīng)用。在12月時(shí)，這個(gè)應(yīng)用就獲得了上升勢(shì)頭，到1月，其應(yīng)用占到了總流量的25％，現(xiàn)在它則占到了40％。到2月下旬，BranchOut增加了一個(gè)新功能——用手機(jī)邀請(qǐng)F(tuán)acebook朋友。據(jù)AppData的數(shù)據(jù)顯示，在短短3天內(nèi)，它的每日活躍用戶就增加了一倍多，（從26萬到56萬）。
雖然職業(yè)交際看起來是一個(gè)很嚴(yán)肅的事情，適合web。但人際交往在本質(zhì)上仍然是移動(dòng)的。 BranchOut只用了1個(gè)雇員來做移動(dòng)方面的工作，就產(chǎn)生了極大的推動(dòng)作用。可見在移動(dòng)上進(jìn)行嘗試是值得的。
4.做一切需要做的事
“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”的特點(diǎn)是，每增加一個(gè)用戶，它的用處就會(huì)更大，但“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”服務(wù)必須要跨越一定的門檻，才能真正變得有實(shí)用性。 BranchOut的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多都沒有達(dá)到這個(gè)臨界點(diǎn)，比如 BeKnown，每日活躍用戶僅有8000人，每月活躍用戶僅有20萬人。而Identified 的每日活躍用戶為5萬。
得益于“基于Facebook的職業(yè)網(wǎng)絡(luò)”的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，多次改版，高科技明星的加盟，有利的新聞報(bào)道，成本幾乎為零的營銷方式，BranchOut突破了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的臨界點(diǎn)。現(xiàn)在它像雪球一樣越滾越大，大多數(shù)被邀請(qǐng)者都收到了來自不同朋友的邀請(qǐng)，這證明了BranchOut的重要性。
馬里尼表示：“LinkedIn花了4年時(shí)間才吸引了足夠多的用戶。‘網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)’服務(wù)就是這樣：最開始沒人感興趣，然后慢慢、慢慢地有人感興趣了，然后突然爆發(fā)，大家都加入進(jìn)來。初創(chuàng)公司需要把握這個(gè)原則。如果你必須籌集資金來鋪好前進(jìn)的道路，那就開始融資吧。”
現(xiàn)在BranchOut的增長可以實(shí)現(xiàn)“自給自足”了，BranchOut有兩個(gè)目標(biāo)：擴(kuò)張和賺取營收。這家有50個(gè)人的公司獲得了2400美元的資金，目前它的側(cè)重點(diǎn)是數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，因?yàn)榫拖耨R里尼說的：“我也沒有想到這么大的增長會(huì)來得這么快。”
BranchOut的發(fā)展也吸引了更多的企業(yè)使用其付費(fèi)的招聘產(chǎn)品，微軟、塔吉特和Allstate保險(xiǎn)公司都是它的客戶。BranchOut最近還和歐洲招聘服務(wù)totaljobs和StepStone形成了合作伙伴關(guān)系。該公司擁有有用的產(chǎn)品，有效的增長方式，此外還有8億多Facebook用戶等地著它開發(fā)，難怪馬里尼對(duì)公司的前景充滿信心。
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本文標(biāo)題：職業(yè)交際應(yīng)用BranchOut增長秘訣：實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)
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