在全國(guó)政協(xié)經(jīng)濟(jì)組中，天津永正裁縫店集團(tuán)（下稱“永正裁縫店”）董事長(zhǎng)王永正身著公司裁縫做出來(lái)的西裝，顯得頗為醒目。
在最近幾年整個(gè)紡織服裝行業(yè)持續(xù)低迷的大環(huán)境下，作為一家服裝企業(yè)，不僅沒(méi)有受到?jīng)_擊，反而大為受益，甚至連國(guó)外的一些皇室成員都因此成了永正裁縫店的顧客。
“金融危機(jī)之后，訂單都接不過(guò)來(lái)。今年許多顧客的訂單最低要求都是增長(zhǎng)100%，也有要增長(zhǎng)300%，可是我們沒(méi)有那么大的生產(chǎn)能力，100%的要求我們都完不成。”全國(guó)政協(xié)委員王永正告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》。
雖然永正裁縫店去年的銷(xiāo)售收入只有1億多元，但是利潤(rùn)率非常高。“利潤(rùn)水平跟國(guó)內(nèi)目前的許多制衣公司不是一個(gè)級(jí)別。”王永正說(shuō)。
一家裁縫店生意緣何如此興旺？“就像德國(guó)人那樣，一個(gè)企業(yè)只生產(chǎn)螺絲，做得非常精致，價(jià)格非常貴。我們也一樣，只做裁縫，只做西裝，將這個(gè)領(lǐng)域做到全球最好。”王永正十分推崇德國(guó)制造業(yè)。
1200元起步
今天的路徑，王永正創(chuàng)業(yè)之初是不敢想象的。
1986年，因?yàn)閻?ài)好裁縫，他從鐵路系統(tǒng)辭職下海。那是改革開(kāi)放之初，那一年，他連店面都沒(méi)有，主要依靠從親戚、朋友那里接點(diǎn)兒活。第二年，他從親戚同學(xué)那里借了1200元，在天津當(dāng)?shù)刭I(mǎi)了一個(gè)“門(mén)臉?lè)?rdquo;。
這樣的裁縫門(mén)店，在當(dāng)時(shí)的天津市非常多。當(dāng)時(shí)服裝行業(yè)主要是國(guó)有企業(yè)，所以一些小客戶，國(guó)有企業(yè)并不樂(lè)意接單，這給小作坊提供了生存空間。后來(lái)國(guó)有企業(yè)慢慢生存不下去了，私營(yíng)作坊、小廠慢慢成長(zhǎng)起來(lái)。
那個(gè)年代，去商場(chǎng)買(mǎi)衣服是較為奢侈的事情，一般人都是自己做衣服，或者找裁縫做衣服。所以，縫紉機(jī)便成了家庭必備的幾大件。永正裁縫店當(dāng)時(shí)的衣服要比商場(chǎng)便宜很多。隨著工業(yè)化水平越來(lái)越高，去商場(chǎng)買(mǎi)衣服越來(lái)越普及，因?yàn)樯虉?chǎng)的衣服開(kāi)始便宜了，而裁縫店的衣服開(kāi)始貴了。
因?yàn)樽鲆路娜松伲谑遣每p漸漸少了起來(lái)。后來(lái)許多裁縫隨著資金的積累，開(kāi)始轉(zhuǎn)型做制衣公司。所謂制衣公司就是將做好的衣服放在商場(chǎng)賣(mài)。
那時(shí)，王永正沒(méi)有想往高端走。他只有一個(gè)想法——做裁縫店比較踏實(shí)，顧客將錢(qián)給你，然后給顧客做衣服。而轉(zhuǎn)型做制衣公司，可能會(huì)迅速做大，但是風(fēng)險(xiǎn)也比較大，制衣公司不管顧客要不要衣服，得先做出來(lái)，再放到商場(chǎng)賣(mài)，沒(méi)有差異化競(jìng)爭(zhēng)。而裁縫店則完全不同。
不過(guò)，王永正的生意還是遇到了一些困境。因?yàn)橄鄬?duì)于商場(chǎng)里的衣服，他的服裝價(jià)格越來(lái)越高，他覺(jué)得不能再走以前的路徑，只能往高端走。2002年左右，他為企業(yè)的發(fā)展定下了這樣一個(gè)基調(diào)。
不因訂單冒進(jìn)
在2005年以前，他的客戶都是國(guó)內(nèi)的。那以后，慢慢有一些國(guó)外的客戶，但仍然很少。而從2008年金融危機(jī)后開(kāi)始，國(guó)外訂單突然迅速增長(zhǎng)。
這是因?yàn)榻鹑谖C(jī)讓意大利裁縫作坊倒掉了許多。意大利裁縫定制行業(yè)非常發(fā)達(dá)，英國(guó)和美國(guó)許多的定制品牌服裝店都在意大利下單。而隨著意大利裁縫作坊的倒掉，這些訂單開(kāi)始往中國(guó)轉(zhuǎn)移。
在永正裁縫店的訂單越來(lái)越多，甚至不得不推掉許多訂單的情況下，國(guó)內(nèi)許多紡織服裝企業(yè)的訂單卻開(kāi)始不斷下滑。不僅如此，江浙一帶的紡織服裝行業(yè)還深受“招工難”的困擾。
華泰聯(lián)合證券分析師程遠(yuǎn)認(rèn)為，隨著我國(guó)勞動(dòng)力成本近年來(lái)的大幅提升，以及人民幣匯率的不斷升值，紡織服裝制造產(chǎn)業(yè)在出口方面的成本優(yōu)勢(shì)已經(jīng)消失殆盡。從去年開(kāi)始，主要紡織服裝進(jìn)口國(guó)美國(guó)、日本等已經(jīng)開(kāi)始減少了從中國(guó)進(jìn)口的份額，這意味著紡織服裝制造產(chǎn)業(yè)逐步轉(zhuǎn)出的趨勢(shì)已經(jīng)確立，預(yù)計(jì)未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)難現(xiàn)行業(yè)性的投資機(jī)會(huì)。
而今年，永正裁縫店的客戶最低都要求訂單增長(zhǎng)100%，還有的要求增長(zhǎng)300%。可是最低的增長(zhǎng)要求，他都做不到。“我們現(xiàn)在一年的生產(chǎn)能力就是3萬(wàn)多套，400多名員工，一下子做到9萬(wàn)套不可能。”王永正說(shuō)。
與一般的制衣公司不同，他的裁縫店全部都是手工，這也是他最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。而要做高端的裁縫，員工必須要有漫長(zhǎng)的積累。“所以短期內(nèi)，不可能一下子增加那么多人。不像制衣公司，都是流水線，員工也很好招，不需要什么技術(shù)。”王永正說(shuō)。2008年以前，他的員工只有200多人，4年以后，才增加到今天的400多人。
裁縫雖然不是高科技行業(yè)，但因?yàn)槭且婚T(mén)手藝活，如果技術(shù)精湛，做出來(lái)的衣服與普通的服裝會(huì)有很大不同。在永正裁縫店，訂做一套西裝動(dòng)輒上萬(wàn)元。
雖然訂單很多，但是他并不急于擴(kuò)張，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打。就像許多歐洲的手表品牌，每年生產(chǎn)的手表數(shù)量非常有限，因?yàn)橘|(zhì)量好、價(jià)格貴，所以公司生存得非常滋潤(rùn)。
“德國(guó)一個(gè)家族企業(yè)生產(chǎn)的螺絲非常貴，日本人曾經(jīng)將螺絲拿去研究化驗(yàn)，所含的原料都能化驗(yàn)出來(lái)，可是自己做出來(lái)品質(zhì)就是不一樣。”王永正說(shuō)。就像一般人知道怎么做衣服，但是技術(shù)不精湛，即便是同樣的材料，出來(lái)的成品就是不同。
他很欣賞德國(guó)眾多的中小企業(yè)，許多都在某一個(gè)小行業(yè)中浸淫數(shù)十年、上百年，通過(guò)積累和沉淀，在某一個(gè)領(lǐng)域做到全球最強(qiáng)。
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本文標(biāo)題：永正裁縫店的生意經(jīng)：像德國(guó)人那樣做生意
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