導語：美國財經頻道CNBC上周發布特約撰稿人伯納黛特·坦西(Bernadette Tansey)的分析文章稱，社交圖片分享網站Pinterest發展迅速，已成為僅次于Facebook和Twitter的美國第三大流行社交網站。而且，很多小企業在借助Pinterest提高知名度的同時還增加了產品銷量。

以下是文章全文：

卡爾·克里斯坦森(Carl Christensen)今年47歲，是一位美學攝影師，他常被妻子嘮叨使用社交媒體來提升其作品銷量。克里斯坦森極不情愿的注冊了Facebook，很不自在的寫著博客。

“我真的開始接觸社交媒體，”克里斯坦森說，“但是一直在空洞的討論著自己并沒有什么內在價值。”克里斯坦森在巴拿馬新希望(New Hope)鎮運營著一家畫廊，名字為Integrity Studio。

提升銷量

不過最近，克里斯坦森發現了一家不但適合其工作屬性，又能增加其營收的社交媒體網站，它就是Pinterest。在線作品銷量目前已經占據了克里斯坦森總作品銷量的50%，他認為這要歸功于快速增長的Pinterest網站。在Pinterest網站上，克里斯坦森額可以讓自己的作品說話。

Pinterest邀請訪問者建立自己的“釘板”(pinboard)，用戶可以將自己喜歡的圖片釘在自己創建的分類中，從老式摩托到肉糜卷配置，應有盡有。這家總部位于帕洛阿爾托的公司采取的方法非常簡單，即便那些羞于網絡上發照片的人都可以從網絡雜志布局、零售商網站、博客或者是自己電腦文件中捕捉照片。每一幅添加在“釘板”中的圖片被稱之為“圖釘”。在克里斯坦森去年開始將自己的作品上傳到釘板中后，其他用戶也可以將這些圖片貼到自己在Pinterest上的“釘板”中。

Pinterest近期的急速增長讓營銷專家吃驚，各種規模的公司也希望借助Pinterest來獲利。據市場研究公司Experian Hitwise(微博)的統計，Pinterest在2月份訪問量超過了1.03億次。截至上周，Pinterest是僅次于Facebook、Twitter的美國第三大流行社交網站，用戶平均每次訪問在該網站上花費16分鐘。

早期瀏覽器網景聯合創始人、風投公司安德森-霍洛維茨(Andreessen Horowitz)創始人馬克·安德森(Andreessen Horowitz)表示：“Pinterest風頭正勁，他們做的非常出色，20人創造的服務現在提供給數億人使用。”

Pinterest允許用戶對其他人選擇的圖片進行評論，關注好友的“釘板”。用戶也可以在一個版面上收集家庭裝修計劃的想法，并在另一個版面上展示最喜愛的書籍或慈善，也可以將喜歡的圖片從其他人的版面上“轉釘”過來。這樣就會起到口口相傳的電子網絡，為烤肉技術或制造商的產品等獲得滾雪球式的關注度。

小型企業使用Pinterest秘訣

Chobani是一家位于紐約諾維奇(Norwich N.Y)的希臘酸奶酪制造商，他們在Pinterest發現，其他博主使用其產品制作菜肴，于是他們也在Pinterest建立了自己的釘板--Chobaniacs，加強與消費者的互動。Chobani數字通信經理艾米莉·斯其得特(Emily Schildt)表示：“從參考流量上來看，Pinterest的規模非常龐大。”

Pinterest向那些想要借助其網站中提升知名度的企業暗示稱，打造粉絲網絡最好的方法就是轉發其他用戶的收藏，而且要突顯人們不會首先想到的品牌各個方面，比如與慈善基金的合作。Pinterest建議稱，企業要充分利用Pinterest與其他社交媒體網站的互動。

Pinterest引用了旅游頻道的戰略：向其Facebook用戶詢問他們想要創建的“釘板”，波道夫·古德曼(Bergdorf Goodman)的策略同樣在Pinterest身上奏效。該百貨公司要求其Facebook粉絲完成這么一句話“早上起來，我從來不忘記……”，然后在其Pinterest“釘板”上顯示出各樣各樣的答案。

對于克里斯坦森的Integrity Studio小型企業來說，Pinterest已經成為直接促進銷量的電子顯示窗口。消費者在這里還可以被引導至另一個在線商店Etsy.com，并在這里購買到攝影作品。Etsy是一個手工藝和視覺藝術家的銷售平臺，近期他們在每個銷售產品旁增加了“釘一下”(Pin It)按鈕，消費者點擊該按鈕后就可以將藝術品分享到Pinterest的“釘板”上。即便是用戶不購買，藝術家也會因為其作品在Pinterest上獲得極大曝光度而受益。

亞特蘭大數字營銷公司Everspark Interactive CEO杰森·亨尼斯(Jason Hennessey)表示，涉及電子商務的小型企業應該拓展Pinterest潛力，特別是在其產品擁有超強視覺吸引力的情況下。

但亨尼斯也表示，企業需要付出時間才能收到回報。小型營銷者必須通過參與Pinterest社區對他們的產品產生興趣，而不是簡單的促銷他們的產品。比如，企業主可以創建“釘板”來突出與其品味相同的人的想法，定制細木工家具制造商應該展示頂級木工雜志上的最好項目。

企業還必須確保，Pinterest用戶在點擊圖片時能直接鏈接到原始網站，比如公司網站或在線公司。亨尼斯稱，Pinterest可以添加這樣的網絡地址，如果不添加網站鏈接，Pinterest只會顯示該圖片轉發來時的網絡地址，但可能是博客網址。如果一個鏈接不能幫助訪問者找到產品制造商，就被稱作是“死鏈接”。比如，圖片中菜肴的食譜。

克里斯坦森在他的作品相片中增加了標簽，并追蹤每個Pinterest回應。基于這些反饋，他決定哪幅圖片應該在畫廊前窗中放大，哪些圖片應該放大到壁畫大小，這些壁畫大小的作品售價超過3000美元。克里斯坦森的妻子艾娜·克里斯坦森(Ina Christensen)用Esty和Pinterest經營珠寶生意。克里斯坦森稱，在使用Pinterest經營生意后，其在線銷售比重從此前的30%上升到50%。

對于克里斯坦森的小型企業來說，與Pinterest粉絲交換圖片和想法是一個非常適合的方式，他經常與畫廊訪問者聊天談及他們的作品以及其它體驗。通過Pinterest，他可以與訪問者、好友以及好友的朋友建立類似的關系。“就像和生活一樣，人群的吸引力更大。”克里斯坦森稱。(曉明)

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本文標題：Pinterest成美第三大社交網站 刺激小企業銷量

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