老話說得好，“居安思危”。雖然不知道2012年還會出現多少天災，但未雨綢繆總是不錯的，而在這方面浙江的寧波和金華似乎做得最超前。
淘寶2011年的銷售數據顯示，浙江寧波有0.58%的用戶購買過急救用品，成為全國覆蓋最多的城市，人均購買4.69件。而金華雖然在買急救用品的人數上不如寧波，但在“裝備”上卻成為全國第一，人均消費急救用品達326.78元。
不過，在浙江一家專業生產急救用品的企業做銷售經理的楊先生看來，關于寧波人、金華人愛買急救用品的說法，多少有點言過其實。“我就是金華人，本地買急救用品的數量也很少，從行業銷售上來看，整個國內的銷量都非常有限。”
急救用品包括生活中常用的醫用敷料，比如消毒棉球、三角繃帶、止血帶、人工呼吸墊等，這些在外國災難片中從不缺席的“小玩意”，在現實生活中也起著重要作用。如美國華盛頓州衛生部在災難應急指南中就要求，每個家庭都要學習急救知識，并備好急救用品和急救藥品包。
急救用品需求與公共政策關系緊密，許多外國政府除了規定家庭配備急救包之外，也對車載急救包等裝備提出強制性要求。但這類政策在中國并沒有普及，急救用品基本只在醫院、診所配備。“目前我們國內的銷售以與汽車4S店合作為主，尤其是一些高檔車上會采購配備急救用品。”楊先生說。
此外，國內醫用敷料標準化不足，價格信息不夠透明。記者在各類急救用品網站上發現，急救產品和其對應價格在不同網站或廠家的差距很大。由于國內醫用輔料主要在醫院和診所使用，其價格打包計算，藥店等銷售該類產品則較少，因此對于個體消費者，就難以把握合理的市場終端售價。
因此，國內多數急救用品企業主要開展外銷，像楊先生所在的公司，其國內外銷售額比例約為1：9，這與中國醫用耗材總體趨勢相吻合。中國醫藥保健品進出口商會統計數據顯示，2011年醫用敷料出口額達24.62億美元，同比大增101.56%，而進口額僅1.96億美元，同比增長48.73%。
國外司空見慣的急救用品，在國內需求較差，反而成了“奢侈品”。業內人士告訴記者，企業在國外通過線下交易如展會等方式，一天能有上萬套產品的成交，而在國內，以促銷、搭售等方式銷售，一般日銷售仍只有幾十套，一天能賣出上百套就是非常優秀的業績。
正因如此，線上交易才成了這個有點寂寞的產業在國內主要的銷售渠道。中國急救應急物資網銷售人士就稱，公司至少六到七成產品是通過線上交易，這樣信息就能涵蓋較大的客戶群體，而從線上交易情況來看，交易群體也確實較為分散，各行業的企業和個人消費者都有，其中以企業居多。
楊先生則告訴記者，他所在的企業在國內外銷售，也主要通過線上交易，比如阿里巴巴一類的B2B網站。“線上信息量大，方便了買家，對公司來說成本也較低。”但他和行業最盼望的還是政策推動，如此才能夠真正擴大市場需求。
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本文標題：愛囤“急救裝備”的寧波人
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