第九城市副總裁沈國定（騰訊科技配圖）
騰訊科技訊（樂天）3月6日消息，九城副總裁沈國定近日指出高速發展的中國市場對海外開發者充滿機會，但如果不能擁有一個有力的本地發行商作為盟友，海外開發者極有可能在中國市場上舉步維艱。
根據最新數據統計，中國目前擁有9.8億手機用戶，智能手機擁有者超過6000萬，目前智能手機用戶數字還在不斷增長，預計一年后智能手機擁有者將上升到1.2億用戶，這些數字對于海外開發者來說充滿誘惑，不過，海外游戲開發者想進入中國市場仍面臨不小挑戰。
“海外開發者熟悉的Apple和Google模式在中國尚未完全掌控市場，當他們進入中國市場的時候，會發現需要和超過100多家第三方游戲營銷渠道展開談判。”九城副總裁沈國定指出，這還不是最頭疼的事，這100多家第三方游戲營銷渠道，很多都對游戲內廣告、支付方式、甚至圖標格式都有不同要求。開發者必須根據每家商店的不同要求，重新打包自己的產品。
此外，由于中西方法律法規和文化之間存在巨大差異。中國玩家對游戲偏好和支付習慣與海外完全不同。中國用戶已經習慣從網上免費下載，按下載收費的商業模式并不受歡迎，開發者可以通過游戲內購買或游戲內廣告來創收。因此小額交易的定價策略就顯得尤為重要。開發者需要在高ARPU、低轉化率和低ARPU、高轉化率兩者間作出抉擇。此外，將主流的便捷支付方式整合進游戲中非常重要，營銷渠道對支付方式的不同要求對開發者而言復雜耗時。
沈國定指出，中國盜版市場是海外開發者不能回避問題， Halfbrick公司的《水果忍者》在中國實現收益600萬美元，總下載量達4000萬次，占全球下載量30%。但《水果忍者》官方版本直到2011年10月才通過本地發行商進入中國。在這之前，盜版被下載無數次，卻沒有為Halfbrick公司貢獻一絲利益。
“本地合作伙伴在幫助國外開發者開拓官方營銷渠道、抗擊盜版等方面扮演著舉足輕重的作用。”沈國定強調，九旗下的移動社交游戲平臺“九城游戲中心”不僅支持iOS、Android和Java平臺，并已經和國內的主流SNS平臺實現對接。九城與50多家國內營銷渠道達成合作，保證產品的曝光度，這之中包括了國內三大電信運營商、第三方在線商店和移動設備制造商等。
沈國定介紹，擁有這些營銷資源及長期以來累積的代理游戲運營經驗，在過去三個月中，九城擁有的授權游戲數上升至685款，而九城游戲中心的注冊用戶數，正以每兩個月翻倍的速度快速增長。
在提到對海外開發者進入中國市場的一些建議時， 沈國定提到，RPG游戲仍然是最受中國手機玩家歡迎的游戲類型，預計未來幾年手機社交游戲將大幅增長，特別是那些跨平臺的作品，具有相當的潛力。
在產品盈利化策略方面，應用內支付和應用內廣告才是手機游戲創收的關鍵，而由于不同平臺用戶的行為和消費習慣不同，iOS用戶更傾向于購買道具、完成小額支付，Android游戲可通過游戲內廣告來獲取較高收益。
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本文標題：九城沈國定：海外開發者進軍中國需本地盟友
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