新浪科技訊 3月7日下午，山東電信在濟南舉行第三屆全省合作伙伴大會，來自山東省內的電信各級經銷商代表共100余人到會，山東電信總經理何志強出席大會并講話，會上表彰了優秀零售商，并與迪信通(微博)等四家省級跨區域經營合作伙伴成功簽約。
雖然中國電信(微博)天翼移動業務起步較晚，但是經過數十萬電信員工的艱苦奮斗、產業鏈各方及社會各界的支持，僅用三年多時間中國電信就從收購C網之初的2840萬移動用戶增長到現在的1.3億戶，增長率高達460%，市場份額由4%提高到13%。其中，中國電信3G用戶數達到3960萬，市場份額為29%。中國電信已經成為國內最大的3G網絡運營商和全球最大的CDMA運營商，同時也是第一家突破1億用戶大關的CDMA運營商，用戶的大規模突破使設備廠商、終端廠商、銷售渠道等在內的整個產業鏈實現了跨越式發展。
移動互聯網正在深刻地改變著人們的工作和生活方式。據權威預測，2012年移動用戶市場凈增規模將達1.2億戶以上，未來三年仍將以超過1億戶的規模快速增長。智能機發展進入井噴階段，從國外運營經驗看，3G滲透率達到10%或者運營進入第三年是快速增長的拐點，去年底我國的智能機普及率剛好達到10%，同時今年是我國3G全面運營的第三年，智能機的發展速度將超乎想象；從消費行為來看，3G替代2G是大勢所趨，當前我國3G用戶僅占移動用戶總數的10%，3G的發展空間巨大，這為運營商和產業鏈各方合作伙伴提供了一個商機遍地的市場。
年會開幕式上，山東電信總經理何志強對廣大合作伙伴付出的辛勤努力表示衷心感謝。他說，近幾年，山東電信在集團公司和社會各界的大力支持下，堅持互利共贏、共創價值，各項業務實現了重大跨越。目前山東電信天翼3G網絡率先實現了全省無縫覆蓋，成為省內唯一3G網絡覆蓋到所有農村的運營商。天翼終端更加豐富，在售CDMA終端由原來的不足200款增加到1200多款，在行業中居于領先地位，進一步擴大了用戶的選擇；3月9日，電信版iPhone 4S將正式銷售，將進一步豐富天翼終端產業鏈和品牌知名度。2012年全國智能機預計銷量到達4000萬，山東預計銷售200萬部。
何志強總經理指出，合作共贏是當今3G移動互聯網市場的客觀要求，代表著產業發展的趨勢。山東電信高度重視社會渠道在3G移動互聯網時代發揮的重要作用，今年特別制定了“渠道強身”計劃，進一步秉承“共贏、服務、長久”的合作原則，將拿出更多的優勢資源和優惠條件，扶持一批真誠合作、努力發展業務的代理商，為合作伙伴提供更為廣闊的舞臺。
此次與會合作伙伴有擁有多年銷售經驗和廣泛銷售渠道的品牌區域代理和經銷商，還有在地方有著優秀銷售業績的明星代理商。他們紛紛表示，與山東電信的合作基礎十分雄厚、合作前景非常廣闊。會上，山東電信還隆重表彰了2011年度集團級“百商千店”優秀零售商、優秀零售店。有關部門負責人介紹了山東電信2012年業務合作發展思路，并宣布了包含開店獎勵、運營補貼、促銷支持、專業培訓、優化直供體系等在內，為合作伙伴提供全方位扶持的“六項給力新政”和“八重豪禮”。
鏈接：對合作伙伴的優惠扶持新政策
“八重豪禮”：
1、對合作伙伴新建店面根據智能機任務完成情況給予一定的運營補貼，幫助合作伙伴以最短時間獲得最大收益，盡快做大、做強。
2、電信公司拿出全省業務等級評價高的營業廳，將優質資源優先投放給跨區域經營的合作伙伴。
3、新建店面運營一個月后經過驗收合格的，給予一定的開店獎勵。
4、從終端產品、資源保證、品牌推廣、售后服務提供混搭式的支撐保障。
5、在促銷支持、號碼資源、業務便利性等方面給予一定的傾斜。
6、采取“省市聯動、內外結合”的方式，提供專業化的銷售培訓。
7、對合作伙伴的店面，在人員甄選、績效考核、店員資格認證、末端激勵等方面實施嵌入式管理。
8、實施首問負責制，對合作伙伴的需求快速響應，建立省市閉環流程。采取統一合作模式、統一支撐策略、統一服務策略“三統一”的政策，保證政策的一致性和公平性。
“六項給力新政”：
1、從3月1日起全面調整智能機用戶補貼政策，取消對2G用戶的補貼。
2、iPhone 4s 合約計劃具有“套餐門檻低至49元，89以上套餐可以辦理副卡共享費用、 129元以上套餐超出部分流量自動升級等六大亮點。
3、對合作伙伴的補貼政策更靈活、自主包裝更方便、銷售范圍更廣泛。除移動單產品外，社會渠道還可銷售寬帶、融合等全業務產品。
4、優化傭金辦法，變固定補貼為話費分成。
5、階段性提高合作伙伴的銷售獎勵，并對合作伙伴的店員給予激勵政策。
6、加快推進面向零售商直供的扁平化渠道模式，更多利潤向零售商傾斜。
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