郎朗
“與其他同行不同，蘇寧的B2C業(yè)務(wù)已經(jīng)建立起一套完整的盈利模式，在行業(yè)中易購有望成為首家實現(xiàn)盈利的行業(yè)巨頭。”對于國內(nèi)電商B2C行業(yè)規(guī)模快速增長但同時幾乎全部虧損的局面，蘇寧電器(微博)總裁金明3月6日接受本報記者采訪時表示。
據(jù)了解，去年實現(xiàn)59億元銷售規(guī)模(同比增長近四倍)的蘇寧易購(微博)已經(jīng)位列國內(nèi)獨立B2C網(wǎng)站銷售規(guī)模排名的第二位，而2012年其內(nèi)部提出的基本考核指標是銷售規(guī)模達到200億元，對外宣布的更高的目標是300億元，這一目標已經(jīng)與主要競爭對手京東商城(微博)2011年的規(guī)模(308億元)非常接近。
對此金明表示，“與京東等競爭對手未來幾年的資本開支依然集中在IT后臺和物流基地的建設(shè)不同，蘇寧電器的物流基地建設(shè)早已走到了行業(yè)的最前列，而且與實體店面共享的物流體系其效率要比同行高出50%以上。”
蘇寧原有的實體店在全國已經(jīng)有94個倉庫，如廣州、深圳、中山等的倉庫都從租賃變?yōu)樽越ǎ衲甑浊斑�將完成60多個城市物流基地的選址和前期準備工作。
金明還指出，與競爭對手相比，蘇寧的實體店和電子商務(wù)的采購規(guī)模是行業(yè)中最大的，其采購成本將大幅降低，而且有著不錯的盈利空間。
記者了解到，雖然易購電子商務(wù)目前還沒有實體店中的各種費用，但是與競爭對手相比，易購與蘇寧實體店向供應(yīng)商收取的返利比例是接近的，且高于競爭對手。
物流和采購上的成本和利潤優(yōu)勢是蘇寧易購可能成為行業(yè)內(nèi)首家盈利的獨立B2C網(wǎng)站的主要原因，然而對于易購來說盡快在規(guī)模上超越競爭對手還是首要任務(wù)，這也是蘇寧易購2012年再次提出高增長目標的主要原因。
在金明看來，當蘇寧易購的規(guī)模達到一定數(shù)量級后，不僅與供應(yīng)商談判優(yōu)勢更加明顯，而且其將找到更多的盈利模式，比如說去年B2C規(guī)模達到955億元的淘寶商城的廣告規(guī)模已經(jīng)突破80億元，在互聯(lián)網(wǎng)廣告中僅次于百度，這也是蘇寧易購規(guī)模達標后未來可能考慮的盈利模式。
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本文標題：蘇寧易購已找到 完整盈利模式
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