2010年5月，搜搜網吧渠道從零開始起步，到現在搜搜已經占有全國網吧渠道30%以上的市場份額，這其中經歷了什么?
騰訊搜搜聯盟正式上線后，發展迅猛，成效顯著。2011年分成收益近億，從增長比率來看，搜搜聯盟取得了200%的增長。
談到搜搜聯盟發展迅猛的原因，搜索拓展部搜索聯盟中心總監劉志宇表示：首先，這得益于騰訊開放的策略，和有同類產品的企業也能夠深入合作，不存在競爭的顧忌;其次，合作伙伴選擇搜搜聯盟，也是選擇了騰訊。騰訊不僅有資金上的支持，而且因為騰訊各業務平臺是貫通的，所以有豐富的資源為合作伙伴創造解決方案;另外，騰訊搜搜采取了更加精細化的運營模式，會根據不同的推廣渠道開發創新的產品，促進聯盟的流量，使合作伙伴獲得更多的分成。
2011年9月推出全新的網吧首頁(http://wb.soso.com/)正是創新的產品之一，而此時，網吧渠道也占到了搜搜聯盟三分之一以上的份額，成為一股強勁的增長力量。這款搜搜網吧個性化首頁，不僅集成了熱詞、美女、視頻、游戲、小說5個數據型榜單產品，還緊扣網吧用戶特征，推出搶游戲禮包的“尋寶”活動和近20款騰訊游戲皮膚，滿足了網吧人群的主要需求。
騰訊搜搜調查發現：網吧用戶中，86%為24歲以下的年輕群體，其中男性占絕對多數，約94%;學生占網吧用戶總數的43%，自由職業者也是主要的用戶來源;每周去網吧的次數超過兩次的占總調查人數的79%，73%的用戶每次上網時長在3小時以上，且大部分用戶選擇在下午至晚上的時間段上網;網吧用戶上網的主要目的是“玩游戲”，其次是聊天交友、瀏覽視頻;網吧用戶對搜索引擎的依賴度較高，選擇搜索引擎查詢信息的人數，遠超過導航站、門戶等的人數。
騰訊搜搜在網吧的推廣有助于培養用戶的上網習慣。“網吧是很多用戶第一次觸網的場所，通過網吧這一渠道，我們可以得到一些新的用戶，在他們接觸互聯網之初，就能培養起使用搜搜進行搜索的習慣。”劉志宇說。
網吧用戶最主要的上網需求是網絡游戲，而網絡游戲正是騰訊的優勢之一，比如穿越火線、地下城與勇士、QQ飛車、QQ炫舞等，都深得玩家們的喜愛。為了吸引游戲玩家，搜搜在網吧推出了“搜索+游戲”的特色首頁。用戶除了使用搜索引擎查找信息外，還可以參與每日限時搶禮包活動，這些禮包囊括了騰訊旗下所有熱門游戲，而且提供的道具裝備也非常符合玩家的需求，受到網吧用戶的追捧。此舉給騰訊游戲帶來非常可觀的品牌曝光和用戶觸達。
網吧渠道在實際執行中也存在一定的挑戰：網吧環境復雜，搜搜的網吧首頁會不會被其他軟件修改，網吧用戶的消費水平高不高，都是人們關注的話題。對此，劉志宇表示，搜搜會繼續在產品上下功夫，使搜搜網吧的產品內容和搜索內容更加符合網吧用戶的需求，培養并深化用戶對搜搜的喜愛和使用習慣，并深入和網吧市場的渠道合作，提供更好的用戶體驗。“必須要讓用戶喜歡我們的主頁，如果主頁被換走的話，可能網吧上網的網民會有意見，從而讓網吧經營者重視維護搜搜網吧主頁。”
搜搜聯盟目前有包括金山、2345、快播、電信、迅雷等大中型合作伙伴。據劉志宇透露，搜搜聯盟2012年的主要方向還是主抓大中型客戶，并且將加大在利用騰訊資源為大客戶服務方面的實踐力度。“我們期待能夠與更多的合作伙伴實現共贏。不僅僅是給他們分錢，而是提供一系列的服務，騰訊現在整個平臺都是開放的，我們會依靠整個公司的資源，在產品和用戶體驗上進行提升。”
搜搜聯盟2012年的戰略目標是要實現對外分成收益的快速增長，預計要達到3個億。這看似是一個很難完成的目標，但是不要忘了，CNINIC去年12月發布的2011中國搜索引擎研究報告顯示，騰訊搜搜在PC端的流量份額已經超過谷歌，位列全國第二位。
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本文標題：網吧渠道助力搜搜聯盟增長
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