丁磊
家電下鄉、以舊換新等促進家電消費的政策退出后，家電業生存狀況到底如何？
3月9日，全國人大代表、格力電器總裁董明珠接受本報記者專訪時表示，“家電行業并未出現寒冬，只是大家把這種說法夸大了。
企業在政策退出后感覺沒有競爭力，甚至出現虧損，根本原因在于企業沒有真正掌握核心技術。這種企業的品牌也只是靠政策存活的品牌，并非受消費者尊重的品牌”。
此前一日公布的格力電器(000651.SZ)年度業績快報顯示，2011年格力電器實現營業收入835.95億元，同比增長37.48%；凈利潤52.45億元，同比增22.67%。
作為兩會的“明星”代表，董明珠被蘇寧電器(微博)董事長張近東戲稱為“一位強勢的女企業家”。對此，董明珠微笑著回應稱，“說他霸道的也比較多。在我們的合作中，還是需要彼此的相互理解”。
格力庫存正常
《21世紀》：回顧格力電器2011年業績，第一季度同比增長68%，第四季度同比增長僅18%，如何看待這種變化？
董明珠：這種變化與政策變化和出貨安排等因素有關。其實，應該看整體的營業狀況，我們全年實現同比30%多的營業增長，在2011年的三、四季度，由于政策和行業的原因，全行業眾多企業業績下滑，我們反而實現了約20%的同比增長。
《21世紀》：我們注意到空調業整體存在2000多萬臺庫存的數據，不知道這個數據是否可信？格力的情況如何？
董明珠：我也看到過類似的數據，但是，其實這類數據很難統計。對于格力而言，我們庫存最低的時候，僅有20萬臺。20萬臺庫存意味著，我們實際上已經在渠道中缺貨了。對于全國市場而言，我們存在100萬臺庫存是最合適的。
我可以告訴你，我們現在的庫存狀況是處在合理狀態之下的。但是，高庫存的存在，確實會影響到企業的發展，現在很多材料價格都在下降，這樣就面臨在材料價格下降過程中，過去產品如何處理的問題。
《21世紀》：為了消化庫存，行業內很多企業也在和終端零售商合作降價促銷，不知道格力會不會卷入價格戰？
董明珠：價格戰年年喊，實際上，廠家搞價格戰就是希望消費者來買自己產品。但消費者現在已經聰明了，他們不會只選擇那些一時便宜三五百元，而后續維修等卻很麻煩的品牌了。現在的空調產品能效區別很大，很多消費者已經意識到，購買優質產品，一年省下來的電費也會比三五百元還多。
這么多年，格力沒進行過價格戰。不過，我們也在努力爭取產品價格讓消費者滿意。我們采取的唯一手段就是靠規模，減少單臺利潤，而總體利潤卻能夠增長。
如何實現2000億？
《21世紀》：格力電器提出了2000億的目標，這一目標是如何制定的？
董明珠：格力2011年的數據是接近840億元，同比增長30%多。以這樣的增長速度，2012年，格力超過1000億毫無懸念。未來3年也就是“十二五”末期，格力實現2000億元銷售目標，這個承諾早了一點，但對于我們而言也是必須要做的。“十二五”末期，格力會力爭實現利潤100億元、稅收100億元，而2000億元目標估計沒問題。
《21世紀》：格力未來如何通過空調單一產品實現2000億？
董明珠：2006年的時候，我們和第二名的差距是13億元，現在我們之間的差距是250億元，這些增量都是消費者提供。我們在家用空調市場的份額已經有37%了，新增加的1000多億元，也是消費者說了算。
當然，這個空間需要我們自己去尋找。我們的原則仍然是專業化，打垮自己的過去，創造新的格力。格力在商用空調還差很多，未來3年，做個三五百億元沒問題。此外，我們的離心機產品的訂單，由于產能不足的問題已經無法正常供貨，新簽訂單至少要2013年1月才能供貨。
《21世紀》：有言論稱空調業的產能已經過剩，整個行業會不會觸碰到天花板？
董明珠：對于格力而言，雖然我們占據著市場排名第一的份額，但是，我們并沒有感覺到產能過剩。我們現在一年4000萬臺的產能，僅是能夠滿足我們自己的需求，我們在湖北、河北等地仍然在擴充產能。此外，我們很早就想進入商用空調領域，但是，最難突破的就是它的技術。別人不會賣，所以，唯一途徑就是靠我們自己去研發。
國際化棋局
《21世紀》：很多國內企業去海外擴張，采用的是并購的方式實現，格力在這一方面有無計劃？
董明珠：每個企業有每個企業的策略，所以不能說我去兼并就是最好的。我們也看到TCL(微博)兼并收購湯姆遜彩電業務，但我們還沒看到很多成功案例。現在國際化需要轉變一個觀念，國際化是改變人類生活，不是走出去就強大了。
《21世紀》：格力電器的國際化面臨哪些挑戰？
董明珠：挑戰還是很多的。我們有一個例子很典型，那就是巴西市場。當初這個市場讓我們非常痛苦。因為我們覺得格力是一個當地人非常喜歡的品牌，所以，最終還是堅持下來了。
這其中遇到比如說管理的問題、國情的問題、相關法律知識普及問題、外派管理人員的管理(巴西腐敗)問題等等。現在巴西已經很好了，我們在國際化上，遇到很多不可預測的、不可想象的問題，但最終都一一去克服了。
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本文標題：格力電器總裁董明珠：家電業“寒冬”被夸大
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