務(wù)損失。

一向低調(diào)的李仙德并未詳細(xì)解釋晶科低成本的原因，但他仍向本報(bào)記者表示，晶科的成功得益于“市場(chǎng)判斷、管理執(zhí)行和技術(shù)支持”。

陳康平在闡釋他與二李在晶科的內(nèi)部分工時(shí)曾說：李仙德熟悉行業(yè)，善于制定戰(zhàn)略，領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)拓展和全球營銷；李仙華是技術(shù)專家，對(duì)于生產(chǎn)管理和品質(zhì)控制非常專業(yè)；他本人過去長期在蘇泊爾擔(dān)任核心高管，公司整體運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)比較豐富。

而一位了解晶科內(nèi)部管理的人士則向本報(bào)記者透露了三人分工的另一個(gè)版本：李仙德負(fù)責(zé)銷售市場(chǎng)(其中海外市場(chǎng)靠晶科能源首席營銷官、西班牙人 Arturo Herrero)；陳康平打理晶科上饒的工廠；海寧的工廠則由李仙華管理。

晶科能源有限公司大客戶經(jīng)理李天潤并未就此置評(píng)，他向本報(bào)記者表示“晶科是因地制宜的選擇管理者，而不是因人定崗”。但他同時(shí)透露，公司的日常事務(wù)需要有人具體協(xié)調(diào)，李仙華常駐浙江，所以就更多的負(fù)責(zé)海寧的生產(chǎn)事宜。

實(shí)際上，盡管中國光伏生產(chǎn)商多數(shù)為民營企業(yè)，但晶科所顯示出“任人唯親”的家族企業(yè)性質(zhì)仍然在行業(yè)中顯得格外突出。這常常被外界看做形成“內(nèi)耗”的一個(gè)重要因素。一些不愿透露姓名的人士表示，晶科上饒和海寧工廠因?yàn)樗�生產(chǎn)的產(chǎn)品有交叉，有時(shí)竟然會(huì)互相成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，給同一個(gè)項(xiàng)目報(bào)出兩個(gè)不同的價(jià)格。

“晶科上饒和海寧的公司偶有競(jìng)爭(zhēng)，都是由董事會(huì)進(jìn)行決策，但是海寧污染事件以后李仙華已經(jīng)不在董事會(huì)了。”前述了解晶科內(nèi)部管理的人士表示。

9月19日，浙江海寧當(dāng)?shù)卮迕裨�舉報(bào)晶科“排污導(dǎo)致31人患上癌癥，6人患上白血病”，事后雖然證明此為謠言，卻意外發(fā)現(xiàn)由于海寧工廠在生產(chǎn)過程中所產(chǎn)生的污泥堆放不規(guī)范，導(dǎo)致雨水將其沖入河道，進(jìn)而引發(fā)河水中氟離子超標(biāo)了9倍的污染事實(shí)。截至發(fā)稿，身在美國的李仙德并未來得及對(duì)上述說法給出回應(yīng)。但針對(duì)外界“內(nèi)耗”的說法，錢晶認(rèn)為，恰恰因?yàn)榫Э剖羌易迤髽I(yè)，大家的勁都往一處使，反而不會(huì)有內(nèi)耗。“很多企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人來自不同背景，在某些事情上的出發(fā)點(diǎn)不一致，才會(huì)造成效率低下。”

上下游擴(kuò)張前景待考

不論晶科在其內(nèi)部管理上是否存在弊病，眼下它都在極力向外界證明自己對(duì)于行業(yè)的信心。

實(shí)際上，受歐洲補(bǔ)貼下調(diào)的影響，光伏行業(yè)從去年已經(jīng)進(jìn)入嚴(yán)冬，激進(jìn)者如西班牙已經(jīng)取消了對(duì)新能源產(chǎn)業(yè)的所有補(bǔ)貼。也正是因此，悲觀者認(rèn)為晶科贊助西班牙瓦倫西亞俱樂部的效果有待商榷。但錢晶卻稱，此時(shí)的投資更意味著晶科對(duì)于自己和行業(yè)的信心。只是，對(duì)于中國本土市場(chǎng)的搶占，晶科不再單憑低價(jià)策略，而是向上下游拓展。

這并不是晶科第一次拓展自己的業(yè)務(wù)鏈條。在深創(chuàng)投集團(tuán)董事長靳海濤投資晶科時(shí)，它還只做拉晶，但后來面對(duì)金融危機(jī)，晶科做了戰(zhàn)略調(diào)整，由原來的拉晶擴(kuò)展到電池片，再擴(kuò)展到電池組件。“企業(yè)步入金牛業(yè)態(tài)后，現(xiàn)金流非常好，就一定要考慮轉(zhuǎn)型升級(jí)。如果金牛的時(shí)候不轉(zhuǎn)型，不做戰(zhàn)略調(diào)整，有朝一日可能變成瘦狗。”靳海濤說。

不過，這一次晶科的決策是順應(yīng)規(guī)律還是盲目擴(kuò)張，尚難定論。

錢晶透露，除了優(yōu)化產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效率之外，晶科將在下游電站建設(shè)上發(fā)力。“這將是我們今年的重頭戲，不過只在國內(nèi)市場(chǎng)做電站，暫時(shí)不考慮海外市場(chǎng)。”

她表示，晶科目前確定了四種參與中國光伏市場(chǎng)的模式，包括：純供組件不參與任何項(xiàng)目建設(shè)；參與EPC工程建設(shè)；與五大電力公司合資建設(shè)電站；小規(guī)模的獨(dú)立投資電站。

去年才進(jìn)入中國市場(chǎng)的晶科，實(shí)際上已經(jīng)有所斬獲。去年，晶科為中廣核太陽能開發(fā)有限公司在敦煌的光伏電站提供了18兆瓦組件。此外，去年11月晶科雇傭中國風(fēng)電吉林協(xié)和電力工程公司，在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)在德令哈建成一座30兆瓦的電站，并趕在12月底并網(wǎng)。

一些從事光伏電站建設(shè)的人士告訴本報(bào)記者，通常情況下一個(gè)30兆瓦的電站從籌建到完工需要約6個(gè)月時(shí)間，即使在不考慮設(shè)備采購的前提下，也需要3-4個(gè)月。基于此，外界對(duì)于該電站質(zhì)量的質(zhì)疑聲不絕于耳。

事實(shí)上，因?yàn)槿ツ贲s工期的客觀原因，使得在青海建成的許多電站都受到質(zhì)量或有缺陷的質(zhì)疑。而對(duì)于想在下游“大大發(fā)力”的晶科來說，真正的難題還在于缺乏建設(shè)和運(yùn)營電站的專業(yè)人員。

“想建設(shè)電站容易，但要看建成什么質(zhì)量，這直接關(guān)系電站最終的發(fā)電量。”一位從事多年光伏電站建設(shè)的人士說，“運(yùn)營電站也需要專業(yè)人員，至少要有電力公司頒發(fā)的上崗證。”

除了涉足下游電站，晶科同時(shí)在積極的向上游硅料行業(yè)擴(kuò)張。前述了解晶科內(nèi)部管理的人士透露，“去年上半年就開始在新疆運(yùn)作，想建萬噸級(jí)的硅料廠，不過硅料生產(chǎn)比較難批。”

實(shí)際上，僅保利協(xié)鑫、韓國OCI、德國瓦克和美國Hemlock四家的多晶硅產(chǎn)能，已經(jīng)超過30GW，“這可能會(huì)導(dǎo)致多晶硅現(xiàn)貨市場(chǎng)在接下來的一段時(shí)間內(nèi)都是較低的價(jià)位，晶科選在新疆可能是考慮那邊的電價(jià)便宜。”雪球財(cái)經(jīng)光伏行業(yè)分析師王毓明分析。

但他坦言多晶硅生產(chǎn)并不是靠引進(jìn)設(shè)備和解決方案就能解決的問題，“對(duì)于技術(shù)和管理都有較高的要求，諸如英利的六九硅業(yè)運(yùn)營了很久仍然難以達(dá)到3000噸的設(shè)計(jì)產(chǎn)能。”王毓明說，“晶科作為新進(jìn)去的企業(yè)成本也會(huì)較高，因此競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。”

也正是基于類似的分析，前述了解晶科內(nèi)部管理的人士認(rèn)為晶科的硅料廠今年難有大進(jìn)展，而他更關(guān)心的是，在涉足硅料行業(yè)之后，晶科是否還能保證自己以往在財(cái)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)。

但面對(duì)激烈的國內(nèi)市場(chǎng)，向上下游擴(kuò)展卻可能是晶科不得不選的新方向。“諸如英利等大廠在最近的幾個(gè)項(xiàng)目都爆出了極低的價(jià)格，這可能讓晶科感覺到了壓力。”前述不愿透露姓名的人士表示，“去年青海市場(chǎng)那么火爆，晶科都能搞到一個(gè)項(xiàng)目而且順利并網(wǎng)，說明他們?cè)谶@方面還是有點(diǎn)能耐”。

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本文標(biāo)題：晶科涉足光伏上下游 遠(yuǎn)見？盲目？

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