房田甜 北京、上海報(bào)道

核心提示：“在任何的產(chǎn)業(yè)鏈，都有所謂的利潤(rùn)‘微笑曲線’，也就是中游環(huán)節(jié)的利潤(rùn)會(huì)越來越低，所以我們會(huì)往上游、下游發(fā)力。”錢晶表示。

當(dāng)一個(gè)月內(nèi)有第三個(gè)人來詢問晶科能源(JKS：NYSE)的情況時(shí)，張偉再也無(wú)法按捺住對(duì)這家公司的好奇心。

2006年才成立的晶科，在2010年5月14日成為2008年金融危機(jī)之后國(guó)內(nèi)第一家在美國(guó)上市的光伏企業(yè)，并在去年急速上躥11個(gè)名次躍居至全球光伏組件供應(yīng)商第七位。但除了去年9月鬧得人盡皆知的污染事件以外，對(duì)于許多如張偉般已在行業(yè)內(nèi)混跡多年的國(guó)內(nèi)光伏從業(yè)人員來說，晶科仍舊不是一個(gè)為人所熟知的品牌。

過去每提及此話題，晶科都將這樣的“不知名”歸咎于董事長(zhǎng)李仙德個(gè)人的低調(diào)和有意為之。但最近，晶科卻表現(xiàn)出要“活躍起來”的意愿。

今年2月2日，晶科宣布正式成為西班牙瓦倫西亞俱樂部的主要贊助商，“晶科能源”四個(gè)字首次出現(xiàn)在瓦倫西亞的球衣上。27天之后，晶科與德國(guó)國(guó)家足球隊(duì)正式簽訂三年的合約，其廣告將出現(xiàn)在2012年的歐洲杯熱身賽以及德國(guó)國(guó)家隊(duì)所有主場(chǎng)賽事的宣傳載體上。

而讓更多國(guó)內(nèi)同仁真正開始關(guān)注晶科的，還是其將賽維LDK(LDK：NYSE)公共關(guān)系總監(jiān)姚峰挖至麾下任職國(guó)內(nèi)銷售之后，在今年開始大規(guī)模的招兵買馬，高調(diào)組建國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)。

晶科并不回避這些被外界捕捉到的變化，其全球品牌總監(jiān)錢晶解釋為：“內(nèi)功”練好之后走向品牌之路。

事實(shí)上，因歐洲市場(chǎng)行情慘淡，幾乎所有的組件廠商都轉(zhuǎn)而深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而相對(duì)于早些年就開始在國(guó)內(nèi)布局的一線廠商，去年才開始涉足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的晶科已然“輸在起跑線上”。

但這并不影響晶科要在中國(guó)占有一席之地的信心。“我們希望今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售量占到晶科銷售量的15%。”錢晶說。

在許多業(yè)內(nèi)人士談及對(duì)晶科的粗略印象時(shí)，“成本管控”和“低價(jià)格策略”是出現(xiàn)頻率較高的兩個(gè)特征。而這可能將不再是晶科征戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的最重要砝碼。

“在任何的產(chǎn)業(yè)鏈，都有所謂的利潤(rùn)‘微笑曲線’，也就是中游環(huán)節(jié)的利潤(rùn)會(huì)越來越低，所以我們會(huì)往上游、下游發(fā)力。”錢晶表示。

從去年開始，晶科已在新疆規(guī)劃萬(wàn)噸級(jí)硅料廠的建設(shè)，并可能在今年有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展；而去年11月，晶科已用1個(gè)月時(shí)間在德令哈建設(shè)了一座30兆瓦的電站，并抓住1.15元/度電價(jià)的尾巴順利并網(wǎng)。

但類似的努力能否讓晶科在今年的中國(guó)市場(chǎng)上制勝仍然很難說。“多晶硅市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈，而且需要技術(shù)和管理的支撐，電站資源的獲取與并網(wǎng)則需要強(qiáng)大的關(guān)系背景，晶科一個(gè)二流的民營(yíng)企業(yè)，在玩家眾多的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上靠什么突圍？”一位業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑。

晶科發(fā)家史

過去十年，光伏行業(yè)最不缺乏的就是“草根”變“巨賈”的傳奇故事。但即便如此，李仙壽、李仙華和李仙德三兄弟的創(chuàng)富史仍然頗具話題性。

2006年，當(dāng)李仙德變賣資產(chǎn)，與二哥李仙華、妹夫陳康平一起投資1000萬(wàn)，在江西上饒注冊(cè)成立德晟太陽(yáng)能有限責(zé)任公司時(shí)，三個(gè)人的想法很簡(jiǎn)單，就是為大哥李仙壽的企業(yè)昱輝陽(yáng)光做配套。“因?yàn)楦绺缟�產(chǎn)硅片需要大量的原材料。”李仙華曾這樣表示。

2005年3月，李仙壽成立浙江昱輝陽(yáng)光能源有限公司，以硅廢料代替多晶硅制造硅片。2006年8月8日，成立僅一年多的昱輝陽(yáng)光在倫敦創(chuàng)業(yè)板上市，成為繼無(wú)錫尚德之后第二家海外上市的太陽(yáng)能企業(yè)，募集資金5000萬(wàn)美元。2008年1月29日，昱輝陽(yáng)光又成功地在紐約證券交易所(微博)掛牌上市，籌資規(guī)模達(dá)1.3億美元。

在李仙壽初入光伏產(chǎn)業(yè)的這段時(shí)間里，1975年出生的李仙德，從1996年起開始做消防工程、水電安裝，后成為浙江快達(dá)建設(shè)安裝工程臺(tái)州分公司的負(fù)責(zé)人。

李仙華則進(jìn)軍汽車維修業(yè)。1999年，李仙華創(chuàng)辦玉環(huán)縣陽(yáng)光汽車維修服務(wù)有限公司，這家與“陽(yáng)光能源”同名的公司，后來成為玉環(huán)縣規(guī)模最大的汽車維修公司。

陳康平1995年畢業(yè)于浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院，在玉環(huán)的上市公司蘇泊爾(002032.SZ)工作了十多年，從成本會(huì)計(jì)一直做到CFO的位置。

本來四人在不同行業(yè)創(chuàng)業(yè)，彼此并無(wú)業(yè)務(wù)聯(lián)系，資產(chǎn)也差別不大。但李仙壽北上嘉善成立昱輝陽(yáng)光后，業(yè)績(jī)開始爆發(fā)式增長(zhǎng)，財(cái)富亦迅速膨脹。

“在高參大哥李仙壽的指點(diǎn)下，李仙德三人帶著錢去了給予較大政策支持的上饒。”一位知情人士稱。

2006年12月，李仙德三人注冊(cè)成立了外資企業(yè)晶科能源有限公司。實(shí)際上，在進(jìn)入太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)后，他們很快發(fā)現(xiàn)，光伏行業(yè)的前景遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出自己的想象。“晶科不再甘心只為昱輝陽(yáng)光做配套，而是將產(chǎn)品戰(zhàn)略擴(kuò)展到硅片、電池、組件環(huán)節(jié)。”上述知情人士稱。

成立僅一年，晶科的硅片產(chǎn)能達(dá)到80兆瓦，實(shí)現(xiàn)銷售收入7.8億元，納稅3860萬(wàn)元。2008年，硅片產(chǎn)能擴(kuò)大至220兆瓦，實(shí)現(xiàn)銷售收入30億元，納稅1.2億元。

2008年5月，新加坡一家私募基金看中晶科能源，投資3500萬(wàn)美元；8月，深創(chuàng)投等8家基金聯(lián)合向晶科能源投資2000多萬(wàn)美元。

2009年6月，正值金融危機(jī)后的資產(chǎn)價(jià)格處于“洼地”時(shí)期，晶科用不到一周的時(shí)間，以3億元的價(jià)格收購(gòu)了浙江海寧第一家進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)的企業(yè)——浙江太陽(yáng)谷能源應(yīng)用科技有限公司，把這里改造成為另一個(gè)電池和組件生產(chǎn)基地。

如今，晶科位于上饒工廠能生產(chǎn)1.5GW的硅片、900兆瓦的組件和300兆瓦的電池片，海寧的工廠則能生產(chǎn)1.2GW的電池片和600兆瓦的組件。據(jù)晶科能源3月8日所發(fā)布的全年財(cái)報(bào)，其去年的出貨量為950.5兆瓦。IMS Research的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)則稱，晶科的出貨量排名首次進(jìn)入全球光伏企業(yè)前十，位列第七。

“三仙人”內(nèi)耗？

在國(guó)際市場(chǎng)上與晶科接觸過的人都知道，其低價(jià)策略已是舊聞，產(chǎn)品的低價(jià)甚至不輸尚德、英利等一線的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)。一位業(yè)內(nèi)人士稱，這主要得益于他們對(duì)于非硅成本的控制。

據(jù)了解，組件60%-70%的成本是來自于硅的成本，非硅成本也就是營(yíng)運(yùn)成本。“晶科在垂直整合方面走得比較早，但我們對(duì)于規(guī)模的控制比較嚴(yán)格，不會(huì)盲目的擴(kuò)大產(chǎn)能。”錢晶認(rèn)為，晶科相對(duì)謹(jǐn)慎的擴(kuò)張思路，在一定程度上減少了自己在財(cái)務(wù)上的壓力。

Solarbuzz高級(jí)分析師廉銳則表示，晶科組件封裝采用的全自動(dòng)生產(chǎn)線，也在一定程度上降低了成本和降低了損失率。

而在前述知情人士看來，晶科以往之所以能夠成功，“最主要的原因是其不碰硅”。在過去擁硅為王的時(shí)期，為了保證生產(chǎn)所需的多晶硅供應(yīng)，許多組件廠商選擇與多晶硅供應(yīng)企業(yè)簽訂長(zhǎng)期供應(yīng)合同，而晶科是中國(guó)光伏企業(yè)中少數(shù)幾個(gè)遠(yuǎn)離長(zhǎng)期合同的企業(yè)。這使得去年硅材料價(jià)格暴跌，許多企業(yè)被長(zhǎng)期供貨協(xié)議綁死之時(shí)，晶科避免了類似的財(cái)

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本文標(biāo)題：晶科涉足光伏上下游 遠(yuǎn)見？盲目？

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