中國心連心化肥有限公司（以下簡稱“心連心化肥”）正試圖拉伸其現有分銷網絡，這家在新加坡、香港兩地掛牌上市的國內最大民營尿素生產企業的擴張重心正在下移。
本報記者了解到，日前，心連心化肥全資附屬公司河南心連心化肥有限公司與華農農資連鎖股份有限公司（以下簡稱“華農農資”）就成立合資公司簽訂了協議，合資公司年期暫定50年，或為更長，以生產及銷售符合肥料及相關產品。
新合營公司的名稱定為河南農心化肥有限公司，注冊資本為1500萬元人民幣，其中河南心連心出資765萬，華農農資出資735萬，雙方持股比例為51%、49%。
在以渠道為王的國內化肥市場，心連心化肥的這一舉動也讓其對終端市場的覬覦之心凸顯無疑。
據悉，截至目前，心連心化肥雖在全國30多個省市建立起5000余個基層網點，但其分銷網絡的輻射能力仍多數終止于中間經銷商環節，產品難以直接滲透銷售終端。而此次聯手擁有直營店的華農農資，心連心化肥“借渠飲水”的意圖也正是其有意挺進終端銷售市場的體現。
“華農農資背后的財團很有實力，其網絡覆蓋也很廣，此外，尤其是物流基礎，這都是心連心不具備的。”業內一名化工企業原材料供應商說。
據其透露，心連心雖然借助其位于河南的大本營在中部地區占據了一定市場，但其在物流方面的供給能力仍舊乏善可陳。本報記者了解到，心連心化肥僅從2009年才開始投入鐵路專線建設，2010年建成通車，而這也是其僅有的一條鐵路專線。
但相比之下，華農農資在銷售終端及物流配備等環節的實力則更為強勁。
公開資料顯示，華農農資是由黑龍江北大荒農墾集團農資公司和國內農資職業經理人團隊為主等共同發起，由新希望產業資本、中投資本、無錫領匯創投、中金智合創投等PE戰略投資，成立的一家全國性農資連鎖經營股份有限公司，公司總資產逾5億元，銷售收入數十億元。
目前，華農農資除在青海、西藏、云南、重慶、浙江五省尚未布點外，在全國其他省份均設有分公司及分銷中心。與此同時，除直營店外，華農農資還擁有一大批品牌加盟店，其連鎖營銷體系也堪稱規模。而借助華農農資的現有網絡，心連心化肥的銷售渠道則可跳過分銷商直接面向終端客戶。
本報記者了解到，河南農心還將投資興建一條復合肥料生產線，預計年產能為12萬噸，投資總額為2680萬元。
除此以外，協議還將雙方分工進行了明細，協議規定，河南心連心將提供占地50畝的土地，并負責河南農心的運營，而華農農資則負責利用現有網絡渠道及資訊銷售分銷其復合肥料和相關產品。
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本文標題：捆綁華農農資 心連心化肥“借渠飲水”
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