中國(guó)心連心化肥有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“心連心化肥”）正試圖拉伸其現(xiàn)有分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，這家在新加坡、香港兩地掛牌上市的國(guó)內(nèi)最大民營(yíng)尿素生產(chǎn)企業(yè)的擴(kuò)張重心正在下移。

本報(bào)記者了解到，日前，心連心化肥全資附屬公司河南心連心化肥有限公司與華農(nóng)農(nóng)資連鎖股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“華農(nóng)農(nóng)資”）就成立合資公司簽訂了協(xié)議，合資公司年期暫定50年，或?yàn)楦�長(zhǎng)，以生產(chǎn)及銷(xiāo)售符合肥料及相關(guān)產(chǎn)品。

新合營(yíng)公司的名稱(chēng)定為河南農(nóng)心化肥有限公司，注冊(cè)資本為1500萬(wàn)元人民幣，其中河南心連心出資765萬(wàn)，華農(nóng)農(nóng)資出資735萬(wàn)，雙方持股比例為51%、49%。

在以渠道為王的國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)，心連心化肥的這一舉動(dòng)也讓其對(duì)終端市場(chǎng)的覬覦之心凸顯無(wú)疑。

據(jù)悉，截至目前，心連心化肥雖在全國(guó)30多個(gè)省市建立起5000余個(gè)基層網(wǎng)點(diǎn)，但其分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的輻射能力仍多數(shù)終止于中間經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)，產(chǎn)品難以直接滲透銷(xiāo)售終端。而此次聯(lián)手擁有直營(yíng)店的華農(nóng)農(nóng)資，心連心化肥“借渠飲水”的意圖也正是其有意挺進(jìn)終端銷(xiāo)售市場(chǎng)的體現(xiàn)。

“華農(nóng)農(nóng)資背后的財(cái)團(tuán)很有實(shí)力，其網(wǎng)絡(luò)覆蓋也很廣，此外，尤其是物流基礎(chǔ)，這都是心連心不具備的。”業(yè)內(nèi)一名化工企業(yè)原材料供應(yīng)商說(shuō)。

據(jù)其透露，心連心雖然借助其位于河南的大本營(yíng)在中部地區(qū)占據(jù)了一定市場(chǎng)，但其在物流方面的供給能力仍舊乏善可陳。本報(bào)記者了解到，心連心化肥僅從2009年才開(kāi)始投入鐵路專(zhuān)線(xiàn)建設(shè)，2010年建成通車(chē)，而這也是其僅有的一條鐵路專(zhuān)線(xiàn)。

但相比之下，華農(nóng)農(nóng)資在銷(xiāo)售終端及物流配備等環(huán)節(jié)的實(shí)力則更為強(qiáng)勁。

公開(kāi)資料顯示，華農(nóng)農(nóng)資是由黑龍江北大荒農(nóng)墾集團(tuán)農(nóng)資公司和國(guó)內(nèi)農(nóng)資職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)為主等共同發(fā)起，由新希望產(chǎn)業(yè)資本、中投資本、無(wú)錫領(lǐng)匯創(chuàng)投、中金智合創(chuàng)投等PE戰(zhàn)略投資，成立的一家全國(guó)性農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)股份有限公司，公司總資產(chǎn)逾5億元，銷(xiāo)售收入數(shù)十億元。

目前，華農(nóng)農(nóng)資除在青海、西藏、云南、重慶、浙江五省尚未布點(diǎn)外，在全國(guó)其他省份均設(shè)有分公司及分銷(xiāo)中心。與此同時(shí)，除直營(yíng)店外，華農(nóng)農(nóng)資還擁有一大批品牌加盟店，其連鎖營(yíng)銷(xiāo)體系也堪稱(chēng)規(guī)模。而借助華農(nóng)農(nóng)資的現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，心連心化肥的銷(xiāo)售渠道則可跳過(guò)分銷(xiāo)商直接面向終端客戶(hù)。

本報(bào)記者了解到，河南農(nóng)心還將投資興建一條復(fù)合肥料生產(chǎn)線(xiàn)，預(yù)計(jì)年產(chǎn)能為12萬(wàn)噸，投資總額為2680萬(wàn)元。

除此以外，協(xié)議還將雙方分工進(jìn)行了明細(xì)，協(xié)議規(guī)定，河南心連心將提供占地50畝的土地，并負(fù)責(zé)河南農(nóng)心的運(yùn)營(yíng)，而華農(nóng)農(nóng)資則負(fù)責(zé)利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)渠道及資訊銷(xiāo)售分銷(xiāo)其復(fù)合肥料和相關(guān)產(chǎn)品。

　　推薦閱讀

　　鋁業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈危機(jī)蔓延 中鋁減薪30%

鋁業(yè)再次陷入虧損，較2008年國(guó)際金融危機(jī)時(shí)的困境相比，鋁業(yè)此輪困境在原材料供應(yīng)上重蹈鋼鐵業(yè)覆轍的特征更為明顯。 中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)賈明星對(duì)本報(bào)記者表示，受原材料及能源成本上漲制約，我國(guó)電解>>>詳細(xì)閱讀

本文標(biāo)題：捆綁華農(nóng)農(nóng)資 心連心化肥“借渠飲水”

地址：http://www.sdlzkt.com/a/kandian/20120328/45463.html

 1/2    1  2 下一頁(yè)