2012易觀第三屆電子商務經(jīng)濟發(fā)展年會于3月27日在京拉開帷幕。在本次年會上，易觀國際聯(lián)合多方力量發(fā)起第三屆易觀“EnfoCommerce Award–電子商務之星”年度評選活動。北京風行在線技術有限公司(風行網(wǎng))摘得“電子商務營銷服務之星最佳創(chuàng)新解決方案”獎項。
本屆年會旨在進一步探討電子商務2012的定位與使命，以及正處于電商企業(yè)轉型中傳統(tǒng)企業(yè)最為關注的電商行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈全景等話題，梳理產(chǎn)業(yè)對電子商務的實戰(zhàn)評估體系，設立電子商務標桿。在商務部指導下，會議主辦方希望通過電子商務之星的評選，推進中國電子商務市場的誠信公約，樹立電子商務綠色生態(tài)環(huán)境的示范基地，創(chuàng)造良性循環(huán)的互聯(lián)網(wǎng)化的中國商貿環(huán)境，推進全球經(jīng)濟扁平化發(fā)展的浪潮，提高中國科技創(chuàng)新品牌的全球地位。
在本次評選中，由風行網(wǎng)提交的“互聯(lián)網(wǎng)影視商圈”案例，在300余個參評案例中脫穎而出，成功突圍。互聯(lián)網(wǎng)影視商圈概念是風行網(wǎng)從服務化向營銷化發(fā)展的一個重要突破，成型于2008年，經(jīng)過三年多發(fā)展，在自身趨向成熟的同時也直接為合作商家?guī)砹孙@著的銷售業(yè)績。風行網(wǎng)希望通過這一解決方案，在服務其他電商企業(yè)的同時實現(xiàn)網(wǎng)站收入跟隨用戶增長實現(xiàn)超線性的增長，由此進入一個良性的商業(yè)周期。
在此次年會論壇上，風行網(wǎng)副總裁廖勁松就視頻服務如何助力電商企業(yè)發(fā)表了演說。廖勁松首先強調了要做好電子商務必須要向傳統(tǒng)行業(yè)學習。他指出，電影院本身就是一個很好的商圈。在現(xiàn)代社會當中，我們很難區(qū)分是電影院建在商圈里，還是商圈跟著電影院走，但這樣的商業(yè)結構已經(jīng)成為一個既成事實。圍繞為用戶提供高品質的視頻服務是風行最核心的應用，在這同時，風行也借鑒了線下影視商圈模式，這樣的一個商圈和傳統(tǒng)的視頻廣告形式是不一樣的，它不完全是以銷售為目的，更多的是一種展示型的商業(yè)模式。互聯(lián)網(wǎng)影視商圈的概念，就是依托創(chuàng)新的電子商務營銷解決方案，將萬達廣場、大悅城等著名的影視商圈運作模式移植網(wǎng)絡平臺，其模式與線下影院的商業(yè)邏輯很相似。
擁有2.37億優(yōu)質影視用戶資源，風行網(wǎng)可以在為用戶提供像萬達一樣聚集眾多店鋪、服務和人氣等商圈，讓用戶以觀影為核心，在觀影過程中，完成購物、娛樂、休閑等一站式消費的體驗。這樣在滿足用戶需求的同時，也切實為傳統(tǒng)企業(yè)和電商提供了集展示、銷售，以及數(shù)據(jù)支持和服務的聚合型營銷平臺，由此形成了風行網(wǎng)絡影視商圈這一獨特的商業(yè)模式。
廖勁松指出，和所有線下影視商圈一樣，構建互聯(lián)網(wǎng)影視商圈的基本條件包括足夠的買家——用戶量；足夠的購買力——用戶價值；足夠的消費時間——停留時間；足夠的聚合力——大片吸引；足夠的賣家——商家入駐；足夠的經(jīng)營管理能力——產(chǎn)品運營。通過影視商圈，以觀影為核心，以廣告展現(xiàn)、現(xiàn)場銷售和增值服務構建一個商圈式的購物氛圍，將營銷服務與用戶需求想結合，以此深度挖掘用戶的價值。
結合風行網(wǎng)現(xiàn)狀，廖勁松表示，風行網(wǎng)已經(jīng)具備了優(yōu)質影視商圈的條件。就用戶量來說，風行日均UV約2200萬，月度活躍用戶數(shù)達8000萬；就購買力，風行網(wǎng)用戶年齡主要集中在25-40歲的以上班族為主群體，這是一個主流人群，“有錢有閑”；就停留時間，風行網(wǎng)用戶人均使用時長高居行業(yè)第一； 就聚合力，風行能夠提供最新最熱的正版大片高清點播，這就決定了它能長期吸引足夠的人氣；在營銷手段方面，風行網(wǎng)能夠結合影視內容，細分受眾需求，通過的合理互聯(lián)網(wǎng)廣告和陳列形式更加精準的推送商品；在商家入駐方面，風行網(wǎng)的影視商圈平臺上匯聚了商品、服務、虛擬、本地生活等各類網(wǎng)絡商家，也滿足了影視商圈的賣家聚集條件。
據(jù)了解，風行網(wǎng)影視商圈與淘寶網(wǎng)的成功合作案例已被收錄到了此次年會發(fā)布的《2012中國電子商務產(chǎn)業(yè)藍皮書》中。對此，廖勁松在接受記者采訪時也表示，目前風行影視商圈在用戶規(guī)模、商家規(guī)模、銷售規(guī)模均達到一定的高度。在影視商圈多年的運營過程中，也積累了很多成功案例。廖勁松介紹，目前每天有超過30萬風行用戶在通過影視商圈平臺抵達淘寶和其他購物平臺消費，這已達到了一個中小型專業(yè)電商網(wǎng)站流量，商品服務年銷售額達到數(shù)億規(guī)模。可以說，風行網(wǎng)在提升用戶體驗和深挖客戶價值實現(xiàn)雙豐收，其作為一個高價值影視商圈已經(jīng)被驗證。
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本文標題：風行網(wǎng)影視商圈問鼎易觀電子商務營銷服務之星
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