湯潯芳 北京報道
分類信息網站身陷質疑漩渦。3月25日，58同城被指資金鏈出現問題、現金流只夠維持運轉4個月。此前，趕集網(微博)則被傳大規模裁員、面臨倒閉。
引起資金鏈傳聞四起的罪魁禍首都圍繞“團購”，如“58團購每月凈虧損1000萬元”，未來可能“砍掉團購止損”，而趕集網則被指裁員600，放棄團購業務。
趕集網對此的官方回應是，今年春節，趕集網對團購業務進行調整，有部分業務考核不達標的員工離職，但數值在5%內，屬正常情況。“我們并不是要放棄團購，只是不再投入太多人力。”趕集網電子商務事業部副總裁王連濤告訴記者，現在專職負責團購業務人員有100人，其他團購人員已轉去負責短租。
“分類信息網站薄，一般是中介思路，主要通過廣告獲得營收。相比之下，團購重一些，需要另有商戶尋找、項目推進、賬款結算等產業鏈環節。”“團800”聯合創始人胡琛認為，做團購需要投入很大，而且現在平均利潤都小于10%，短期回報少，對網站資金量是個挑戰。
但另一家分類信息網站58同城CEO姚勁波則表示，“2012年是58團購繼續精彩的一年，不僅不可能會砍掉，而且規模會繼續擴大。”
始出現于2005年的Craigslist中國學徒，于7年大浪淘沙之后，只剩趕集、58同城和百姓。在團與不團、為何團、為何不團等運營思路上，它們各自的差異化也越來越明顯。
趕集轉投短租
根據團購導航門戶“團800”的數據：2011年趕集團購營業額一路上揚，去年11月為6611萬元，12月最高值7084萬元，但今年1月，其營業額突然出現逆勢下滑，只有4726萬元。
“今年以來，每家活下來的團購網站營業額都在快速增長，增幅達30%，個別網站達到40%至50%。”“團800”聯合創始人胡琛認為，趕集團購情況與行業趨勢不符。
這顯示，趕集網正主動壓縮團購業務。趕集CEO楊浩涌(微博)在接受本報記者采訪時也坦承：“團購已不是趕集重點。”
起步晚的趕集團購已失去行業領導者機會。2011年底，慎重的趕集還在思考要不要做。2011年3月，趕集團購正式上線，而拉手、美團、窩窩、58同城都在2010年上半年上線。目前以營業額計，趕集團購在整個團購網站位列10名之外。
楊浩涌認為，互聯網馬太效應下，團購網站只有進入前三才有機會。目前活下來的團購都不相上下，而且由于團購攤子鋪得較大，如果沒有持續強勁資金投入，很難過關斬將。
“做團購的最大收獲是，發現趕集上面跑的不僅是信息流，還有交易。”王連濤告訴記者，團購是一種嘗試，其實對趕集戰略布局幫助不大。楊則指出，與團購需要不斷上新項目、提供服務相比，短租更像平臺化業務，只需將房東、房客容納，基本可“一勞永逸”。
利潤角度計，團購平均凈利5%至6%，短租將房東收入的10%作為傭金，利潤更高。此外更重要的，短租在趕集看來扮演“戰略產品”角色。“借助短租，趕集希望搭建一個電商平臺。”楊認為，短租是趕集尋找分類信息網站盈利的重要嘗試。
2011年8月，團購尚紅火時，趕集團購與短租整合成電子商務部，由王連濤負責，螞蟻短租剛剛上線，正處萌芽，兩個業務共同一套人馬。目前經過調整，電商部人員規模達到400人。
團購成58同城旗艦
58團購業務上線較早，于2010年6月正式上線。據胡琛透露的“團800”數據，今年1月58團購營收約在8000萬元左右，2月則為9000萬元。
“做團購快兩年，58同城的優勢領域進一步擴展。之前，我們在頻率低、單價高的服務上有優勢，如搬家、攝影等。團購讓58同城在頻率高、單價低等之前沒有優勢的服務上獲得用戶認同，如KTV、餐飲、SPA等。”58同城副總裁張川認為，團購也讓其摸索到不少為用戶提供標準化產品的經驗。
嘗到甜頭后，58同城于春節大幅招兵買馬。在姚勁波看來，未來很多細分行業都要電商化，團購最終要從信息傳播到交易，整體規模會擴大。
“我們目標是通過58團購給那些本地服務企業提供一個簡單、便捷的招聘、銷售、營銷一體化的工具平臺。”張川告訴記者，團購只是58生活服務業務范疇的延續。2011年，58團購已轉型為電商中心，不再為團購而團購。
今年4月始，本地服務企業都可以在58同城免費獲得一個店鋪，將最新信息和優惠發布到58黃頁，可以將團購發送到58團購，將招聘信息發布到58招聘。
“‘58黃頁+58團購+58招聘’全部集中在店鋪一站式服務中，本地商戶可以方便完成招聘、營銷、促銷等企業基本需求。”張川告訴記者，這就是以團購為先鋒的整合范本，未來58還可以提供找房子、找商鋪等系列整合性的服務。
根據“團800”數據，目前58團購位列團購行業第三梯隊。第一梯隊的拉手、美團、窩窩等網站營收超過2億元，第二梯隊的點評團、糯米團營收超過1億元，58同城則與F團、滿座、嘀嗒等營收不過1億。
58同城也在醞釀短租業務，但尚未上線。在張川看來，用戶對租房需求量要求較大，短租、日租思路不一定能完全滿足。他透露，58團購的旅店頻道、58房產頻道的短租加起來，每天銷售房間數超過3000間。58短租是58將“酒店團購”剝離出來，只當做一個互聯網產品，與螞蟻短租思路有差異。
張川認為，在中國做垂直類平臺路會越走越窄，日子不如大平臺好過。而王連濤認為，團購范圍有點大，應選擇某個細分行業作為切入點，如短租、房產、二手等都是較好選擇。
百姓堅守Craigslist
無論是趕集，還是58同城，最終歸屬似乎是電商平臺，生意模式是B2C，盈利模式是廣告銷售、團購、向商戶收費。成立最早的分類信息網站百姓網則至今仍是Craigslist堅守者。
百姓網CEO王建碩(微博)認為，二手分類信息網站是C2C的生意，最終落腳點是個人，而非商家：“分類信息行業的關鍵字是‘個人對個人’以及‘見面交易’，其廣告模式是針對個人信息發布的置頂服務收費，以及某些細分類目中的商家收費”。
在這樣的理念下，百姓網一直走小而美路線。目前百姓網員工僅有50多人，絕大部分是技術與運營，銷售人員寥寥無幾，大部分業務直接外包。王認為，“利潤=總收入-成本”，一旦建立成規模的銷售團隊，銷售成本會很高，最終這個成本會轉嫁到用戶身上。
對團購與短租，王建碩也不感冒。2010年底國內團購如火如荼，王建碩就明確表示，百姓網不會碰團購。面對利潤較高的酒店短租，王建碩也不動心。“團購與分類信息網站是兩種完全不同的生意，團購實際上是B2C，需要調動企業資源，并不符合分類信息網站的‘輕’路線。酒店短租也會接入大量企業，需要投入不少人力管理。”王建碩告訴記者，國內分類網站來自廣告的營收還沒大規模爆發，一旦做團購、短租，其運營成本、營銷成本會居高不下，這會讓分類信息網站無以為繼。
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本文標題：分類信息網站路線分化：團購運營差異化明顯
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